城镇化，农业企业带来了前所未有的压力和挑战，特别是在城市杭州，浙江省高度发达的地区，以实现农业企业持续增长，压力是可想而知的面孔。

　　去之前萧山，萧山农业作为一个记者一个非常高的程度的区级城镇化的农业企业可以在销售挺纳闷达到十亿多：怎么能这么少的耕地有这么多的机会做？等到发现后，它是清醒地认识到市场的挑战，总部设在萧山萧山农业，积极拓展市场区域外，基于对农业活动的多样化，成功实现企业的升级和结构优化，将发展成为一个农业萧山占地约“大农业”的企业。

铲车翻堆机　　区域外的回收策略，“萧山市场”

　　“萧山是一个典型的工业城市，只有耕地亩，但面对城市化的压力，如果只坚持萧山市场，很难发展，就必须以市场以外的外侧区域。“萧山的农业提”走出萧山做农“政策，萧山农业公司董事长兼总经理王彦坦言，从任

　　“开拓市场的区域外，必须有特色产品。“任燕说，在该地区以外的市场拓展，公司不盲目建立区域外销售网点，但基于公司的品牌农业资源多年积累的，如国外品牌和国内品牌代理商，区域外使用的农产品品牌，扩大业务。通过重点客户联谊会方式召开，区外，农业和萧山区外农产品流通企业，签订了“合作农业企业的长期合作意向书”，积极寻找最适合自己的发展模式和理想的合作伙伴，共同探索有益客场取胜。而近日与上虞市，余杭，临安等。农业龙头企业签订了“农业企业战略联盟框架协议”，以促进农村市场的农资经营对接，共同发展。目前，萧山农业企业已经建立了内部和化肥以外的市场领域的浙江省市县对接外单位的业务关系，农药销售额上升。

　　除了在区外建立与农资配送喷浆造粒干燥机业务的新的合作关系，萧山农业公司还积极利用自身的品牌，以响应政府的标准，以提高土壤肥力培养政策导向的项目耕地质量，通过信息平台和网络连接，密切关注政府部门出具的农产品采购招标信息，并积极参与本项目的投标，赢得液体水溶肥桶装生产线了杭州钱江经济开发区化肥采购，绍兴市，阜阳市，和其他标准的出价，以提高耕地质量土壤肥力培育材料采购试点项目，以扩大销售规模的区域外。

　　“在公司的外部区域化肥销售占的比例。％，占农药。％，相当于打开了新的市场萧山片。该公司赢得了连续中标跨越农产品采购项目，推出不仅是一个稳定的有机肥料业务，开辟一条新的道路，市场的发展领域外，还帮助萧山本地和有机肥生产企业解决产品销售问题，带动萧山化工企业的发展。“抬起来实现海外农业区发展战略的有效性，王任燕显得相当有信心。

　　实现多多用途网络相关

　　“我们的营销团队是很成熟，很完善的营销网络，现在被认为是改善营销系统的利用率，以达到事半功倍的效果，所以我们靠萧山的优势，提出了‘化学兴业‘的经营理念，在发展化工业务这一重大举措，以扩大公司的业务，培育经济增长将赶上。“任燕告诉记者，萧山农业”做了农药“等多元化的业务，它也是基于自身优势提出的，并在三个方面取得突破：

　　首先，生产原料为突破口，主动拜访了区内外化学品制造商化工厂，工厂抢占市场的原料供应，以及一些工厂内和区域外建立了业务合作关系。

　　二是依托大企业，大品牌，探索化学物质对接和对接操作，开展印染，化工助剂的贸易业务，迈大步增加业务的品种和规模，在阜阳地区外，诸暨市，上虞市，化工等企业的其他地方进入。

　　三是开辟一个小包装的种子，雨篷，小农具等业务项目，延长服务的广度为农民，也大大提升了公司的原有网络的利用率。

　　一到现在，化工业务的兴起，公司已逐渐成为萧山农业企业部门的主业。只有在萧山销售所有类型的农业化学品的。吨，占公司销售额的五分之一，同比增长％。

　　网络方面，该品牌继续同步提升

　　外面的发展领域和开拓，同时市场多元化，同时继续加强农业萧山连锁网络建设，管理，同时利用资源提升公司的品牌。

　　“抓住了农业网络建设这个‘关键’，就是抓住我们的供应和销自动包装机售企业参与新农村建设的‘纲‘，就能在农村现代流通服务支持供销合作社发挥主导作用。“任燕说，网络的建设不仅增加销售，供销合作社要发挥更多的保证了农业企业的社会责任稳定房价。经过多年的努力，农业萧山萧山建立一个农业公司为龙头，作为基于区域连接接头系列农资配送站为骨干，萧山家供销农资连锁（加盟）连锁的基于网络的系统，农业区域网络实现了村村通，大连锁的全覆盖，实现农产品供销合作社的资源要素的优化配置。

　　在网络基础设施，农业萧山积极改善物流设施，投资万英亩的土地，建在萧山农业储备，拆迁创始山农资配送站平方米的配送中心，提高平方米的仓储区，大大增加了储备仓库和网络操作能力。

　　“随着网络，更重要的是产品。“任燕说，该公司将经营的品牌产品为基础，以提高网络的品牌，已经推出超过种品牌商品的总经销，主美丰，杨枫，撒可富，阳光明媚，红日阿康化肥等品牌苗爱，除了美国，新玉康等农药品牌在当地的总经销权，以确保商品的质量。

　　除了扩大网络，还要积极提高农业萧山网络管理水平。严格按照“六个统一”的要求，加强实时监控和管理的连锁网络，连锁网络，规范运作，还组织了“萧山销售和市场营销的农业明星诚信奖”和“十佳示范，质量，每年文明店“评选活动，积极营造”链心中，合作共赢，共同发展“的利益分享机制，有效地提高了网络的紧密度。

　　要创建一个服务体系，做精本地市场

　　考虑到相对缺乏的农民的农业知识，抗风险能力比较差，农业萧山‘的服务十几万元，收获你和我’作为服务宗旨，农民急需从服务所需的启动，并积极创建服务系统惠农工程。

　　科技下乡，实施通过农业服务最后一公里获取。萧山农业科技下乡每年组织农化服务活动，开展农业，送种子，送科技，送服务“四免”服务，每年还邀请了浙江大学，农业科学院的专家教授浙江美院向种植者现场技术指导和咨询服务，农民面对面专家的意见，经过大脑，教授问医生。翔庄家植物保护知识的化肥和农药生产企业的科学应用懂技术。

　　技术培训，使农业工人去了周边养殖户。考虑到公司纯粹科学和技术有一定的局限性，萧山农业企业和农业协会，消费者教育的萧山区当地农业学校的联合创始人下乡依托，举办培训班的农民，使农民身边有很多农业专家。在萧山的农业大镇为单位，主要为当地农业产业化，先后举办农民，组织镇，村的农业工作者和专业种植者培训人次。通过“单一品牌，单一的咨询”现场培训，农民更好地了解品牌农产品，提高农产品安全消费质量，促进农业增产。

　　的庄稼医院的建立，专业人员随时准备为农民。按照目标排屋农作物各医院农业，促进农业作物萧山医院推广服务体系，建立和完善家庭庄稼医院，提供农民，农作物病虫害诊疗技术咨询，分发化肥等服务，帮助农民解决生产过程中的疑难问题，好帮手农民发展现代农业。

　　专注于信息，科学和技术的传播送农民信息。萧山农业创立的公司网站和“萧山农业科技信息，”每月出刊，免费赠送给各地区的村庄和专业的种植者，及时指导养殖，养殖的要求，植物保护和病虫害的新产品，并以农民等方面的知识，指导农民进行科学生产发展。此外，抓住一些典型的事件，为农民发送具有针对性的书报，帮助农民提高他们的技术知识。

　　凭借着雄厚的服务于农民，永远创新的想法，作为一个区级农业企业，农业萧山取得了全国农业重点企业连锁，农业企业，农业企业的浙江省诚信建设示范的民族气节，浙江省农资连锁经营龙头企业，农业龙头企业在杭州和其他许多优秀的标题，和县（区，市）级销售百强企业之列。