近年来，随着信息技术，全球化，市场化和城市化的进一步发展，传统的农业市场结构已经发生了巨大的变化。农业产业在生产，供应，销售等销售渠道和市场的所有部门变得更加平坦的空间，是农业产业转型已经开始创新和变革的循环装置。虽然农业电商有着广阔的市场前景，但现在，由于物流系统和目标群体等原因的特殊性，这种营销方式也并不好走。如何才能一组贸易为一体的，传统的电子商务企业要经过这条路的批发和零售业态，是摆在每个人的农业问题前。
电商的本质是：以客户为中心
让我们想象一个画面：农业电子商务推出的未来，信息检索和过滤网上快捷方便。允许在河南的客户，用户，种植户农民选择在电脑或用最短的时间，以合适的肥料产品在手机上，并要求实现就地就近配送“产销对接”，这样他就可以享受前 - 工厂价格优惠，并且可以更直接的技术服务从大型农业生产者或销售。
随着电子商务的兴起，交易信息不对称无疑是开始消除。用正确的消费者说话，状态信息和价格透明度越来越大，这种形势迫使整个零售行业从转向以客户为中心导向的贸易中心，重塑企业管理。
网络零售本质上是利用互联网技术，加强零售的核心竞争力，并最终体现在供应链，物流和用户体验。
电子商务未来的发展中，权重会增加企业，传统零售电商双级抛圆机企业走在路上，你将有更多的精力，因为它能够控制供应链能力比互联网公司更。
我们看到了电商的本质应根据客户为中心的盈利模式，整个交易过程中，客户服务经验（在线和离线）优劣的关键是这笔交易，确保公司的品牌，产品的有效性和送货及时等。
顶层设计：必须有一个战略和创新精神
农业电商没有成功的经验可借鉴，电商行业先锋的一部分，固然与产业基地，生产基地和渠道优势被其他人无法比拟的，但在现实中从事电子商务仍然面临着许多障碍，如：客户（农民）在线上的理解和操作能力，对产品的特殊性质是快速消费品，渠道的信用额度的厂商及传统交易渠道等方面的利益的情况下，非自不同。
没有参考有时是一件好事，公司的真正的对手是自己，知道自己有时比了解市场和竞争对手，尤其是引进电商业务在企业改制的决定，从自身的长期以前那么大的更重要透视用于工艺设计精确定位模式和前瞻性系统为核心元件的用户体验是基本战略。
综观处于起步阶段，国内电商，还有比下面的发展模式罢了：企业的招聘团队，发展自己； 在原来的企业管理制度，提升对接电商； 电商企业用专业的开发体系，建立了自己的； 知名企业利用现有的商品电力供应商，利用试； 一起发展业务，电子商务，探索新渠道。在整个平台的结构设计，企业应该总体规划，分步实施，根据长期目标，加强基础。
例如，一个大公司做未来的业务十亿在商业规划应立足于通过科学的方法当前形势的复杂性抽丝剥茧般地简化，抽象化，互联网的先进的科学技术手段的原则，实际应用，有针对性地BB，BC模式（包括分配信道字段，展开产品类别，服务用户分成组，等等）由企业的产业基础，产品特性和交易特征（国家，地区）定制的设计，呈现出线电子商务在与公司的个性特长的工艺路线。
下相比上述，整合资源，渠道，抓人上线，更多的具有挑战性的经营线皮带输送机路送货到门。这个挑战是所有给定压力的传统企业的时代。所谓船大难调头，越历史上比较成功，规模比较大的企业，其重组更加困难，更需要理论和实践创新。在互联网上电子商务的意义，是直接客户，并不一定直接向客户直接销售产品给用户，但用户的信息和互动，使用户信息已经成为我们最大的财富数据和行动指南。
这里引入一个新的概念 - 商业伙伴。这是一个创新的概念，曲线加速助推器。例如，因为，像一个大企业作为一个传统的批发商前面所说的，没有像苏宁，国美已经下了很多线的商店，在引进之际的电力供应商，不是有很多属于自己承受复杂的零售商根据商业运行线路，不属于自己的完善的物流配送体系，完成线下送货服务工作，从而回归传统优势和创新采矿业的基础上，该公司在过去的很多地区（县，乡，村）分布商业创造价值，共享利益，需要一个新的视角在他们利用互联网平台进行改造发展成商业伙伴企业，“事业”迅速扩大与它们的合作规模，释放他们更大的能力以增强其更大的价值，最终实现企业的农产品直接面对消费者这一目标，促进经济平稳发展 农电商企业成功转型。
资源整合：电商渠道是企业成功的关键农业
对于企业来说，客户应直接对接，减少了需要的通道，从而减少了中间产品的成本，实现利润最大化。此外，电子商务平台，大型企业的品牌形象可以更直接的宣传，进一步努力增加市场份额； 电子商务是提供一个开放，透明的平台，使产品的可追溯性，不仅能有效避免侵权，同时也促进公平竞争，有利于行业的健康发展。然而，这张照片是真的能够因为有在国内众多商业伙伴做的订货服务支持。因此，分销商，商业伙伴的转型发展工作中，以制备BC线下的农业电商的重点，开展这项工作之前，有必要定义功能和业务合作伙伴有一个清晰的认识和把握，本标准工作的开展。下面的商业伙伴 - 山东省X县农业生产有限公司。例如，对于分析。
本公司是农业生产公司改制的原X县的转换，该公司的股票保留了原有的工作人员重新建立，公司经营人员的人，二农艺师外游常年农业服务，免费提供土壤，免费咨询，免费配方服务。公司拥有万吨化肥仓库的X县城，采摘拥有吨车，销售网络覆盖全县，代理商云天化，三，复合肥直接从事零售业务的村庄，销售的各类吨化肥，当地最大的销售，售后服务完善，诚信最老农业企业。电力业务线，如推广在条件完备的农业营销活动，以吸引顾客，测土施肥定制，存储和所有的工作分配，并愿意投身的事业厂家的电力供应商的业务合作伙伴的行列，推动化肥企业与电商扩张。
在调查中，合作与电商的模式强制式搅拌机，说的贸易伙伴也提出了许多意见和建议：
首先，他们说，只要一家大型制造商，以确保产品货真价实，信用早期网上不考虑模式。在他们的客户，只有信用％的份额的客户，这些客户可能会放弃传统模式或去对接，电商在前期的业务保持单一模式可以减少麻烦，同时也建立了规则；
其次，在网上产品展示的要求，引入能够通过简单而直观的画面各种作物专用肥进行区分，以满足农民的阅读水平，必须有肥料的应用的详细说明，以及在线的特点专家忠告。
三是，应该有在线手机终端，使用移动电话，以方便农民。销售人员走访了多家农长筒复合肥烘干机户，还有家庭用电脑的一部分，所有的宽带连接，方便孩子学习，可以完成订单； 但一些老的家庭留下没有一台电脑，孩子们都在外打工，但用肥季节，他们说，即使他们的工作，但是也为父母买在不同的地方肥，那么他们没有到城镇周围跑骑三轮车。在他们自己的话说：虽然在外地，也能分担家庭孝顺的心脏。因此，对移动终端重要的。
第四，份额问题是如何实现他们的关注和合作伙伴的利益。客户资源，因为他们将公司的线功不可没，如果没有信用模式，资金流是不通过商业合作伙伴，所以有必要在现有合同，劳动报酬在肥下的利润工作和业务合作伙伴分成根据网上销售做出约定，他们会定期通过一定的形式返回。
第五，为了解决与设定点粪肥肥料配方的问题。这个问题一直是之前的传统业务与粪便周围有便宜元左右，好一点的不锈钢料斗困扰 - 万元。业务相关的调查，一个很好的小村庄，一年也就吨化肥，如果位于村，设备之一，利用率低，具有长期闲置，造成浪费成。设置为县，镇，农民过于分散，又不愿来肥。中化集团坐落于河南省，该公司一直在县，不与上年吨化肥，长期闲置，生锈。如果电商业务，消除了空间的因素，再加上分销合作伙伴来支持我们的事业，肥机可以在成品企业的物流成立，业务伙伴提前征收化肥国家一个月，通过线确定，实现规模经营，现在要解决的问题合作社导致利用率低。
通过深入调研，发现与第二代农业合作社和家庭农场这些头脑灵活，超前的意识，人们关注受益消费习惯的增长变得更加复杂，他们希望在同一时间购买的好产品，得到更好的服务，其中包括：更可靠的商品，交通比较方便，更人性化的支付。这是农业企业的根本基础做在未来能够开展电子商务。以便实现有效整合渠道资源，农业电子商务才能真正完成线下营销，品牌推广增加新的商业合作伙伴，反馈订购新的配方肥，散装化肥仓储，物流配送，农业服务和信息互动，这些繁杂的事务。
分布：自主性，效率是成功的保证
据了解，上述近几年，大型制造商在全国市场的整体战略布局，一批物流设施的建设各地，基本上地区业务，功能单一，作用有限。在电子商务的农业战略的实施可以起到改造，利用，充分发挥。
首先，统一规划，内部协调，充分利用现有资源的。该公司在全国有七个大型物流公司，所有的交通便利，靠近资源优势或市场，这些企业为中心的物流，物流配送服务，以评估其纳入电子商务农业综合规划戏量的存储能力，交货最近的快速行动。因为它是没用的，说说物流的物流，它是与大宗商品仓储及供应链业务模式密切相关，事实上，在电子商务，物流是一个重要的功能，即强制供应链，物流和供应链建设跟上能力建设的速度，以实现双向循环。
二是实现自治。现在，无论是或服务功能的数量，公司的后勤保障薄弱。运输物流部的一些下属企业，更多的社会租用仓库的各经营部门之外，虽然可以玩传统的功能，但如果车辆，仓库人员不是个体户，这种松散的物流是很脆弱的。一旦有一个风吹草动，很容易出问题，承诺和服务对消费者是很难兑现到位。因此，物流服务的自主权是一家专注于农业建设电子商务的下一步。
总之，电子商务的本质是利用互联网技术，加强零售的核心竞争力，并最终体现在供应链，物流和用户体验。今天，当电子商务悄然渗透到农业产业，所以我们最欣慰的是，如前面提到的，一个大的农业生产者作为一个阶级的代表不但没有反抗，而是想着如何与现有的业务如何使用电商整合互联网更准确地，如何产品和服务传达给消费者的手中找到目标消费者，如何提高消费者的建议，并作出良好的勘探。
也许是农业电商将有利于农业产业的浪潮，以摆脱“无序竞争，假冒伪劣横行，到处信用”等问题，真正实现产业转型升级。
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