月 - 日，（CIS）中国国际展览专用肥与发展大会成功在中国昆明举行！ 主办单位“和农产品市场”的媒体代表应邀出席了大咖啡专用肥公司，分销商，基地，分别从专用肥料，农机质量和凝聚力的合理开发的种植者； 创新服务模式，推动问题的故障； 利用专用肥，掘金优质农产品未来的行业和分析路径三个全面发展。

　　

　　特别肥大的咖啡，说：特殊品质农肥凝聚力的理性发展

　　特别肥大咖啡共享集中在两个主要问题：。目前的现状和中国农业质量农业的未来；。专用肥行业的发展和理性回归。

　　中国建筑间的意大利格瓦拉格罗股份公司总经理

　　首先，我分享十余年的感情在专用肥业：年左右，经营水溶性肥料可以迅速取得良好的效果，但在今天，尤其不能胖蓝海它去，并成为红海市场！我们经常谈论产品的成分如何，过于注重前端的生产问题，如何做教育市场？你应该考虑实际的作物专用肥应用技术。

　　许多专用肥产品的工作是由专门的比例颗粒物，而不是越大越好，越多越好。如何使产品更好的产品实力，不同作物的不同需求，土壤的需求是不同的！因此，我们必须理清作用和良好的专用肥，更优雅，特别关注功能，化肥的合理应用，技术应用，市场开发和合理开发。

　　澳大利亚精灵液肥有限公司。有限公司。中国区总经理万德雷

　　首先感受到专用肥产品水平，尤其是胖是有一个特定的功能，它需要解决质量农业内部的特殊问题，创造一个特殊值。从公司的角度来看，供应商来讲，从农业在质量方面的角度来看，现在已经成为非常普遍的一个问题是缺乏微量元素，隐身营养缺乏的诊断是非常困难的生产质量和产量有一定影响。精灵引入多元素液体肥料，其可以被用于帮助农民以解决由生产质量问题的多元素不足。

　　除了产品的效果，第二个重要因素是产品的价格。只有良好的产品性价比，以创造为农民更多的价值。

　　第三个层次的推广和模式，不能掌握化肥的农民的特点，帮助农民创造价值。任何专用肥推广并不容易，精灵拥有营销团队在中国的邻国，国家安排了大量的实验和示范，从促进这些试验，示范，让客户有深刻的影响体验的产品，使产品能够推广开来。这是一个非常重要的商业模式。

　　总之，注重价值的专用肥，特别是为农民创造价值，这样的产品将有一个很好的生命力。

　　ICL专业化肥中国，高效率的农业销售经理刘军

　　在过去的五年，十年，甚至几年的时间，改变专用肥的概念，对行业的每个人的认识不断更新。但在过去两年中，专用肥市场的概念开始回归。从ICL公司，我们认为什么是理性的回归它？我们需要土壤健康和产品安全责任。ICL公司拥有自己的矿产资源，公司这样做，而专用肥。

　　对植物的需求，对大量元素的需求已经占了绝大部分份额。因此，中国在零增长的要求，大量的肥料肯定是要减少的因素，但也不能说没有，没有化学品，只能减少产量。那么，从这个角度看，我们继续坚持做肥料，我们的独特优势发挥到极致。

　　而专用肥业也需要理性看待。如何发展？从供应商到服务提供商，在中间流通环节，并最终给用户，需要的到底是什么？这是非常重要的。所以，作为一个企业ICL，我看到特别胖，现在甚至未来很长一段时间，水溶性肥料必须是未来的发展方向。因为我们是中国人，世界正面临着非常严重的水资源短缺。

　　不管哪一部分，我们面临的问题，通过什么渠道，一切都取决于你自己在该地区，那里的市场环境，根据自己的需要来选择合适的产品和型号。您可以选择由有机组合的不同的产品，继续坚持做下去，这是我们未来的发展趋势。

　　美国布伦特范辉，中国有限公司总经理。

　　第一特殊肥料，水溶性肥料实际上集中在上述。但近年来的脂肪，包括我们上午报告的特别会议上，一些专家已经精细植物生理学，分子生物学，甚至研究和开发。可以说，专用肥开发，从简单的营养素和平衡施肥，配方的改进，特种复合，以提高产品的发展方向的功能。

　　 我们也在关注这些问题，首先是确定一些我们的研究和发展援助，如何提高养分吸收利用的效率，减少损失； 另外一个是关注产品的适用性，这是我们的客户体验，无论什么样的产品的研究和开发，我们要服务好植物。此外，我们一再强调客户体验，不管为了让什么样的技术推广，研究什么样的产品的消费者和用户易操作性和易用性，提高了自己的客户体验。然后，第三是注重功能。在过去的十年中，美国公司一直致力于布兰特植物信号的研究和开发的某些方面。

　　事实上，美国在布伦特中国主要是做一些特殊的产品，而在美国的核心竞争力就是技术服务。销售推广及技术服务，是不是一个产品，更合理的是帮助农民发展种植业项目，包括提供田间施肥，和其他程序打药。

　　范辉表示，随着国内未来全面种植计划需求的集约化发展会越来越大，所以专用肥开发不仅是产品研发的发展，应用研究和发展，而且未来技术。

　　唉，其实，当美国布伦特后续产品在国内的应用，实际上主要是在训练我们的农民如何平衡施肥。

　　另外，现在更多的经销商一直在关注化肥的差异，肥而忽略了核心的一点就是补充营养。范辉表示，希望在未来的推广，是理性回归。什么是专用肥的核心目标和目的是？宣传手段，其实自己持之以恒的市场和宣传，建立在我们的产品的信任在市场上，那么对于宣传和推广通过各种渠道。因此，我认为，随着时代的发展，农业技术推广，未来将是一个革命性的变化。

　　虎王硫磺贸易（上海）有限公司。有限公司。中国区销售总监见月

　　专用肥能够创造新价值来参与产品的人，农民之一，我们要提高农产品的质量，以提高农民的收入，这是反映农业生产的价值。另外最重要的是你的经销商的业务，我们如何经营的产品，可以找到一个更明显的区别。大家都在关注，最重要的是产品必须有显著的影响。我认为这是在业务方面专用肥的商业价值。同时能够创造从生产和商业的角度新的价值，它是一种特殊的肥料的定义。

　　硫从大量使用化肥开始后，它一直被忽视与。这个元素硫的重要性完全被大家所忽略，现在已经关注了很多年，它缺硫已达到相当严重的程度土壤。

　　

在全国范围内，只有两个省属于温和。其他省市中度或严重缺乏。

　　所以这也是一个重要的商业机会。同时也为在缺硫的条件是农业生产的原因之一是很难提高农产品的质量有很大的进步。这意味着，硫为什么可以受益农民和经销商。所以我希望大家一起来关注硫。事实上，在美国，事实上，硫和肥料不能算是特别，因为它是农民农民在美国的必要元素。

　　国内为什么它是一个特殊的硫肥。因为我们以前缺乏这类硫肥料进一步的具有特征特。和专用肥有一定的时效性。

　　在未来的发展专用肥，提高农产品的质量，经销商有利润，然后再回到理性品格。

　　美国FMC作物健康业务经理Zhouwei宇

　　Zhouwei宇总结了整个问题成两句话：第一是回报的关键字，第二个关键字是未来。

　　第一个关键字回报。现在全国的专用肥行业具有比厂家多，登记证比在本月正式进入新的化肥行业里面，在那个时候公司能数量多出去走走，但确实只有这么多，个新肥料登记证书等都将两千。

　　但是，为什么成倍在这十年中成倍增长，我们是在炒作。实际上做运营，销售和营销做生意，应该明确专用肥行业遇到了瓶颈。

　　当时我看到了一个新型肥料带来的利润增长点和市场机会，于是纷纷猜测，但现在我们应该拿回来一看，看看到底该怎么办？事实上，所有的产品提供给最终用户的是能够解决的问题，给他们价值，带来增长的通道，这样的产品才能不断成长发展。所有的商品都逃不过这种性质。但从如何开发产品需求的用户的角度来看，这是回归自然。

　　第二个是未来。在生产过程和卖的过程中，我们发现了一个很奇怪的现象，使用现有的农药产品或肥料产品，在作物的一些疾病，以及一些非生物胁迫，有很多问题解决不了。但是，当一些新技术，新方法，与现有的农药，化肥新产品，可以非常好的解决问题。农药和营养物质的组合，在某些生物和非生物胁迫可以比+绝对的影响，这可能还需要着眼于现在和未来各方面更大。

　　专用肥服务提供商大杯咖啡，说：创新服务模式，推动问题的故障

　　特别大胖子看门人服务提供商分享围绕以下两个问题：。特别肥推广和市场突破的痛点；。创新服务模式。

　　Kunminglulang农业有限公司。赵忠银

　　因此，专用肥要耐心，我开始做专用肥，链板式堆肥翻抛机最开始的微量元素。在今年年底作出了新的公司，名为云南，青海农业发展有限公司。有限公司。。第一专用肥料农药相对来说比较长的市场培育期，需要耐心持续的投入。第二市场同质化比较严重，在过去，做国外产品的区别，现在数百名外国资本进入专用肥，即使什么专用肥在市场上真正的进口更为严重同质化。因此，产品的差异化更加明显，或产品的核心技术优势，相对来说，相当有用。第三个产品应用技术的探索和应用程序需要的作物很长一段时间，这才能真正体现产品的价值。这可能是一个缓慢的过程，但必须经过一个过程，这是问题的关键专用肥推广。

　　突破创新：好的定位。现在很多专用肥大平台正处于起步阶段外，这样做的定位，良好的品牌，最好是选择一个类别的优势资源，使本土品牌的最大优势，聚焦深度，重点作物做方案，这样的解决方案做微量元素作物充满了周围的困难痛点元素做到谷类作物的解决方案； 第二大产品类别的重点，使品牌； 第三个顾客为关注焦点，拓展客户做的好，专注于服务战略客户。这件事以后再做复制！

　　平衡黄金肥业。有限公司。深圳，德国和中国

　　康园代表德国公司在中国南部，做了德国钾肥公司红牛系列产品，公司有两个部门，农业部门，一个园艺部。

　　目前，中国一万多名特殊的肥料登记证，企业多家。什么是蓝海还是红海，并不重要，关键是怎么做？首先，该产品是基础，质量是关键，品牌是路径，渠道是核心，文化是灵魂，是推动信仰。我们的优势是促进瞬间。

　　如果你是一个新的业务，或者选择其他人创造了一个良好的品牌，或选择有前途的产品，绝对不会投票给炒作产品，产品，渠道没有利润的概念，而不是长期生存。团队，大多是在大学里还是有植物营养有一定的了解，能够更好地对产业报国，并作出判决。

　　我们不这样做是做，以促进销售，调动制造商，分销商，零售商和种植者，联合促销。

　　推广模式方法：所有新员工的第一课是促进培训方式，不同的市场的做法是不一样的市场优势和劣牛粪粉碎机势的市场有不同的方法，不同的农民和推广会。

　　许多雇主，为促进找太现实，没有坚持，总是希望看到立竿见影的效果，这是不行的，必须花力气和毅力，推广新产品是不容易。呼吁专用肥生产商和服务商，本着诚信经营，并恪守质量，使农民增产增收！

　　广西辉龙有限公司。有限公司。卫小强

　　从计划经济过渡了，现在我们卖的专用肥亿美元，产品主要包括海法等大型企业在国内外。到评估的一定时间后的国家，后来正式进入推广，但没有简单的方法来宣传词，从最早的介绍，我们是大胖子，尤其是脂肪增多，促使老百姓视为异类，和第二，识别阶段，主要是为了解决问题的韧性，物候期的问题，自觉的意识专用肥大的开端，但需要大量的工作要做，如观察法，实验。这个阶段后，现在到了爆发的一个新的阶段，我们很迷茫。

　　未来，我认为，开发成本和定位是非常重要的。首先，我们要选择大品牌公司。品牌是企业的事情外，该产品是内部的事情，是看产品的效果，品质的外观。此外，一些制造商R＆d能力和后续的升级能力，我们还因素在选择合资企业。

　　四川农业生物科技有限公司。有限公司。董兴安

　　当行业以前叫新词汇肥料，是这家公司的创始人，尤其是化肥行业是非常有前景的，因为是规模，农药肥料的将被占用。但他们并不擅长的专用肥，只有好的东西别人不做的好，没有市场空间。

　　化肥的特殊方面，服务是非常重要的，只会反映专用肥值。专用肥是一种特殊的过程中，化肥的特殊定位，再踏进这个领域也很困惑，很多经验是要出坑的，但服务是最能体现价值。现在农民的收入不是很好，让他用的产品元，其价值将选择产品本身的服务来体现产品的价值选择，选择有前途的产品。在大浪淘沙的时代，产品迭代不稳定，要选择品牌的产品，产品的品牌价值是不是，我们将能源分销商的损失。

　　在特殊的推广化肥，可以做很多服务企业的，但许多人仍然依靠在平台上做商业服务，商务服务都难以支持，这就要求我们建立本身的经销商服务团队。这一次，我们正在开发，供应商在不断地发展，给我们的空间，让我们发展我们的服务，但是我们一定要注意产品的品牌价值。

　　辽宁省在农业科技有限责任公司伟农民

　　 农民根据第一大种子繁育，包括蔬菜，一些果树，主要是推广新品种农业部门； 第二个是一个特殊的化肥板块，根据作物的生产特点，营养也已经在整个过程完成后，我们可以及时发现任何问题。

　　我们确定公司的目标是不断提高农民收入，两个部分组成，产量和质量取得的收入。它是一种特殊的肥料，以提高质量类别。因此，真正的专用肥市场，以做好工作，重点是如何帮助农民增收，围绕着这样一个特性，营养方案做更综合，更科学，降低成本，提高效率，不断创新。技术服务是具有挑战性的工作，促进种植者，农民需要加强专用肥的概念的理解的痛点的认识。

　　乌鲁木齐鑫瑞丰农业科技有限公司。有限公司。章迂刚

　　建立与海法的合作，外国公司做的是特殊的化肥品牌。新疆是个好市场，人烟稀少，农业的市场份额非常大，但难度非常大促销。新疆种植者通常 - 亩，他们是非常严格的成本控制，较难推广你的产品。同时，未来的市场发展空间，是新疆非常大。

　　选择一个产品，他们希望选择有显著改善增加农民收入，产品类别的较高投资收益率。做推广的有效途径和技术服务，例如，我们推出了棉花和日期的交钥匙解决方案。

　　推动来看，新疆特低脂肪验收效率点，推广不立即。在新疆，下一个大的专用肥的市场空间，但需要走的路还很长。专用肥，以促进平衡感必须要有耐心。

　　大型咖啡农场基地，说：利用特殊品质农肥掘金未来

　　负责围绕以下问题基地为主人分享：。农场经营管理经验；。有关农场业务，并表示需求；。如何提高质量农肥特。

　　（柑桔，苹果基地）王海生集团将

　　海盛学习农业在世界各地，在全国拥有英亩苹果基地，英亩柑橘基地，为消费者提供水果的高端安全。在选择肥料，在过去的很多单身肥料选择，质量也是当下涉足和学习专用肥。

　　服务第一，现在专用肥业服务跟不上，很多企业不集中。在其他国家，由第三方提供的许多服务，提供了一个相对完整的程序，其中大量元素的两侧，还特别胖。第二个要谈的是当前的专用肥的成本超过了成本； 系统，特别是目前国内生产的有机肥和专用肥的企业，是如何的第三列，整合淘汰，使行业是为了净化非常重要！

　　专用肥或定位于提供的保健品的生活必需品，要在整个提供优质的服务！

　　（马铃薯基地）河北农业开发有限公司。有限公司。王Jiuen长的宽限期

　　我种土豆了很多年，作为生产第一举报人，我们已种植的土地亩，每年种植马铃薯的亩。尤其是因为我们买肥料有特殊需要的，所以特别化肥企业赚取合理的钱，不是说通用产品忽悠。推荐推广的人是现实的，不说话的单一生产，增加产量是非常简单的，谈生产，而不会降低质量。现在很多农产品的质量要求越来越高，例如，只需要一个大土豆之前，现在人们的生活水平不断提高，要求很高，现在需要有良好的颜色，味道，好去皮，等。。因此，以提高质量是很重要的，选择时一定要可靠的农产品，以帮助农民提高基地的质量。

　　专用肥具有特殊的作用，所以特别化肥企业要平稳，理性，想要做自己的事情好。

　　（番茄碱）种子克里斯特陈云南科技有限公司。有限公司。婺城区勇

　　我们有业务，番茄和番茄生产服务的两个主要组成部分。番茄生产主要包括三个方面，种子公司，孵化场，农业。我们有中心和服务站，这是一个与方式铝股份合作番茄生产，我们的成长西红柿用无土栽培新技术。

　　我们的番茄产业还面临着许多问题，需要专用肥。例如，土壤的问题，南方一般是酸性土壤，但在我们的元谋土是碱性的，我们不断为两年监测，我们发现超过％pH值高于一切，对生产这些番茄的影响很大； 有病虫害，近年来，许多，导致产量降低。这将影响番茄产业的可持续发展。

　　所以，我们需要的专用肥？ 首先，抗病性，病虫害问题解决； 第二是解决土壤和水的质量的问题； 三是质量问题。专用肥可以提高果实颜色的质量，果形和糖的含量等问题，不仅外观品质，以及内部的质量，这需要特殊的肥料帮助我们完成。

　　特别化肥企业怎么办？业务员处理农业企业，发现不少企业缺乏专业知识，当地作物如番茄作物缺乏了解，缺乏知识，对当地土壤水分。想要真正良好的服务，根据作物需求为中心，以质量为导向，以土壤，水质的出发点不同的种植模式，种植庄稼就必须明白，必须有一个综合全面的解决方案，或解决某些有针对性的方案问题的特定方面。有脂肪如此特殊门槛，这是不是一个产品出口是。办实事，从而使整个行业能够共同发展和进步。

　　定量包装称（葡萄基地）宾川远航植保科技有限公司。有限公司。戴尽露

　　该公司分为负责农资，葡萄技术研发和创新推广，生产基地，果品销售，做全产业链服务，全部由研究所，基地，带动产业发展所做的供应三段，农资销售，二者的结合，降低风险。

　　以下三个问题的运营基地当前制约：

　　一种技术，根据作物的基地，探索技术。

　　其次，人才，管理人才和劳动力。葡萄大劳，大的因素成败取决于就业基地跟不上，劳动力包括股东，负责葡萄生产管理，在年底工资+奖金的安全，雇佣关系变成了合作伙伴关系，动员合作伙伴的积极性。

　　 第三是商业模式，实现四 - 集约化，规模化，标准化，品牌； 其中，规模应在适度规模，包括管理能力和资金实力，不盲目扩张； 标准化，是整个生产过程中，根据关键节点生长期，制定一套标准化解决方案； 品牌，为了提高农产品的价格。做农业生产面临两大风险：自然和市场风险，这是非人为控制的两大风险。如农业经营风险，损伤，肥害，以及信贷等产业，被人为控制。

　　因此，生产基地必须超过“四化”实现农产品做到了极致，实现让人无我有，人有我优，质量好，价格便宜的产品到最终。我们做二维码，农产品可追溯体系的葡萄，让消费者认识我们的品牌； 另外就是我们的微信服务号码，关注，并品尝美味后，就可以直接下单。最后，让消费者了解我们的品牌，放心购买。

　　如何帮助它生产专用肥，肥确实需要特殊的定位，找准关键点，按照标准使用。

　　（三十七基地）文山个乡农产品贸易有限公司。刘湾嗨

　　我们也有三个身份的经销商，服务山区，种植者，我们知道更接近三七的现状。首先，我们都知道，三七，整个管理的生长期任意裁剪，不能由单一的影响，有很多因素，如土壤检测，病虫害防治等非生物胁迫的方方面面。这些不利因素面对我们所需要的各种产品的祝福。

　　三十七名严重根腐病由于种植，从而导致严重的流动性。因此，对于土壤修复的理解种植者是不够的，农民接受程度不高，易受市场经济。因此，专用肥，以促进更慢在以上。

　　此外对宏量营养素的吸收并不是很强。因此，我们需要特殊的肥料种类，能够提高吸收率，提高抵抗力。

　　现在，专用肥在效环模造粒机果表现还是可以的。但是，许多公司都根据产品的特点推出的产品，和零售商需要的作物种植者的需要和需求相结合，了解产品，不仅要了解产品的性质，以便更好地促进经销商。

　　市场上的专用肥中站稳脚跟的重要组成部分，但在整体推广三七的还比较落后。要改变这一状况，就必须解决种植的问题。

　　（富士水果基地），钾丰富的农产品资源有限公司。陕西赵昆

　　 最后，赵昆主持了论坛嘉宾分享种植咖啡基数大总结，有这么几点：第一成本高的特殊需要脂肪，第二是使用方便，应用相对简单； 三是解决某些问题不玩概念； 第四是提高质量； 第五是跟上服务。研发制造商的方向需要保持你把优化梳理好产品。

　　此外，赵昆和表达的东西作为专用肥是一种思维方式，制造商或服务提供商是否正面临着新基地时代的挑战，产品卖不出去，可以提升价值，它可以发挥特殊化肥什么作用，这是非常重要的！有了事，办追溯使用新的工具和手段，如互联网！