掺混肥全自动生产线云南化肥业务转型和突围升级

来源：有机肥设备发布日期：2019-10-10 17:24:00浏览：

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背景

　　目前，化肥行业产能过剩的矛盾日益突出，再加上近两年来，农业部和中央一号文件多次提出在化肥和农药行为零增长，是迫切需要的化肥行业供方改革。云天化股份宣布开始商业模式的创新和营销体系，通过供应方面的改革，以实现发展，经营模式，产业结构和产品结构，“四化”的变化。

　　视图

　　“化肥是不是夕阳产业，因为农业是一个朝阳产业，我们要做的就是抓住机遇，行业的红海“到‘蓝海‘。“”去产能不能被简单地理解为减少或消除基础化肥产能，但通过技术进步，提高产品的配方，逐步通过新型肥料的发展减少产能过剩和基础产品的长期亏损和产能，使产品更贴近市场。“

　　革新

　　商业模式的创新，营销体系改革

　　从今年三月开始，临沧云县幸福石佛山的咖啡基地镇将成为云天化试验基地的咖啡专用肥。“虽然云南咖啡种植面积和产量占高于全国的百分比，而不是咖啡专用肥。“灵悦丰失荣实业集团有限公司。有限公司。临沧经理，为了让咖啡增产亩，公司计划在今年和长期的战略合作伙伴关系的天空，通过测土施肥特殊定制裁缝合适的咖啡。“云天化农业服务到服务的基本到位，今年我们准备在耿马县勐简大寨，郧县等咖啡板栗大村基地亩作为一个试验场，如果成功，将在全省推广。“

　　对于凌峰咖啡云天化到“卖产品+卖服务”的转变，从“制造”公司以“服务”的企业升级，从“卖出”，提供个性化服务，从“卖产品”到的系统改造服务解决方案“的典型案例。“。

　　“在目前严重过剩，化肥生产，市场竞争日趋激烈，公司转型升级的任务的背景下，公司盈利减少是紧迫的，必须通过商业模式的创新和营销体系的变化，面对和解决产能过剩的问题。“云天化有限公司，李鹰翔在营销模式的变革出台，公司将云南，山东地区试点项目，建立基于农业产业链的新营销体系上。积极探索新的营销模式，生产单位和市场份额的销售单位，利益共享和捆绑销售的策略，充分发挥产销协同。浏览当前的“互联网+”内在的逻辑模型，农产品市场下的创新的互联网环境的新模式。

　　“过去农民购买化肥农资店，而现在直接到田间地头。“龙川县农业生产有限公司。沛丰经理寸守培说，作为第一代加盟商的天空，该公司的服务，通过经纪人的农民营销推广的变化，现在公司每个村，开了最后一公里的肥料服务。

　　王，在营销管理中引入的新农肥师的市场份额的天空主任，公司和经销商将提供一个简单的买卖关系，利益共同体，逐步转变为社区，命运共同体的事业，培养更多大企业，大商店，大。通过营销服务的变化，“作物营养和土壤调理”为线的核心下建立预测服务体系，配置，集成的农化服务，培育系统服务能力的资源。围绕“作物营养，施肥技术，土壤调理剂”构建大数据工作室，土壤检测实验室，智能微型工厂和IT服务平台，在线学习诊断，该行的有机集成服务培训，实际上核心构建的，靠近新农业服务模式的农民，而在整合外部资源，农业服务，打造“区域总部──草根”三级服务体系。

　　改革

　　产品结构调整由低端到高端

　　在对比试验山药梅州市，深圳市蕉岭县，利用天空，“李镁硼”肥种植山药比进口化肥提高产量斤的广东城镇，因此，广东的经销商卢氏许艳笑开。“在广东市场，农民更关心的是效果，而不是进口化肥的价格牢牢占据高端市场，我们一年前推出的高端产品‘的立场镁硼’肥的天空，通过比较再次测试时间和时间，事实赢得农民的认可，去年销量达到吨，今年的目标是万吨。“

　　在经济下行压力，经销商为什么有这么自信？“我不认为化肥行业是夕阳产业，因为中国还有很大的农业发展空间，高端产品的市场需求不断扩大，我们所要做的就是在肥料‘红海‘，寻找“蓝海”。“丽英翔认为，在化肥行业供应方面的结构改革是要弥补的短板生产能力，减少低端，货源的高端扩张供给，改善供给方面的质量和效率化肥行业，推进现代农业发展。

　　“对于天空，它去生产，不能简单地理解为减少或消除基础化肥产能，但通过技术进步，提高产品的配方，通过逐步减少产能过剩和基础产品的长期亏损和产能新型肥料开发，使产品更加贴近市场。“他说，新的脂肪是适应现代农业发展的新路子，建立新的化肥部门，强烈反对在现代农业发展的天空”短板“。节水农业和化肥集成技术的发展趋势，重点研究和新的水溶性肥料发展的天空，活跃在作物专用肥，花卉园艺，家庭园艺等专用肥的高原特色发展市场并投入量产，“李镁硼”硝基复合肥产品在市场上逐步树立高端品牌形象。“这些措施，以提振销售底肥，同时也增加了新的专用肥产品在公司结构中的比重，加快由低端向高端调整产品结构的步伐。“

　　新型肥料事业部后形成的天空，成立了个销售区域，将集中在三个营销模式在云贵地区的转型：从市场营销到交易市场的深度，从粗放型向集约型膨胀类型，从狩猎到农耕的变化专家。在经营策略上，采取分田到户的战略，专注，盯死他们的管辖范围，并确保密集型产品营销和品牌建设。

　　方向

　　技术创新将成为绿色发展的保障

　　曲靖市沾益县文物防烟烟草种植专家送配梁感叹：“这里的土地经过近几年的重茬，抗病，BB肥搅拌机越来越近的烟草作物，以及‘烟草种植的交钥匙解决方案’的执行天空的示范项目，烟草长势喜人，土壤改良取得了显著的效长筒复合肥烘干机果，有效地减少了化肥和农药的用量。“

　　在中央一号文件提出，要加大农业面源污染防治力度，零增长的实施化肥农药行动。农业部还“种地的要点，”强调，开展化肥使用行为零增长。

　　“‘零增长'的能力，技术，资源，企业的责任意识方面，而且是发展的好机会。“丽英翔说，目前中国的施肥技术是达到先进国家的水平远，仍有过度施肥的情况。从去年开始，农业科技的云通过建立智能微化肥厂，对作物和土壤的需求，探索烟草，香蕉等“作物的交钥匙解决方案”的栽培领域的天空，为农民提供用定制的产品，为信道终端提供高质量低成本的肥料原料，不断地寻找新的动力的绿色发展。

　　技术创新是绿色发展的支持，云天化资源，环境和食品安全研究中心教授张锁中国农业大学的专家团队的主管，建立营养研究所植物，国际营养学研究的天空的天空植物研究所的农业研究中心的天空，开展深入的植物营养和农业研究，与四川大学共建“专家工作站”，实现高纯度磷酸一铵关键技术的工业应用。以色列化工打造磷业研科技有限公司云天化。，提升公司的精细磷化工，专用肥R＆d能力。

　　从主要依靠要素投入，扩大开发规模扩张到依靠创新驱动，提升内涵式发展变化的质量发展；：李鹰翔，“十三五”期间，天空，实现四个转变从制造业过渡到制造服务的商业模式；工业结构从单一的传统产业和传统工业向新型工业相结合；从基本型产品结构，规模型产品结合改造相结合的基本类型和功能类型，规模和效益。

　　本报记者杨淑艳

　　有了实时评估

　　创新的理念打造连接

　　目前，面临着产能过剩问题的一些行业，化肥行业是其中之一。有严峻的形势下，在政策方面，化肥的发展是“绑定”，农业部和中央一号文件多次提出在化肥和农药行为零增长，限制其规模化，产业环境显得较为落寞同时，自己的，企业生存的盈利下降更加困难圆盘造粒机。如何生存和发展，一些化肥企业已经开始积极探索。

　　化肥是食品，“食品”，是全省发展农业的高原特点，因此，天空，解决产能过剩，它可以有所作为。在这个过程中，天空抓住了这个机遇，创新思路，主动作为研究和开发新的水溶性肥料发展的重点，积极开展高原特色专用肥作物的发展，所以孤独的产业来抓产业发展的快车；其次，结合了“互联网+”，建立一个大数据工作室，土壤检测实验室，智能微型工厂的创新平台，提高管理水平；在同一时间，以解决企业的承受能力，逐步将重点从生产环节到销售和服务领域延伸，推动了在线学习的诊断，离线服务培训的有机结合，为市场提供解决方案，并反映了其他措施服务意识强。制造商和销售的企业，探索利益共享，创新营销模式。从R＆d到战略营销捆绑的链接生产工艺，各种举措都体现在整个产业链渗透创新意识和服务意识。

　　“十三五”期间，生产是头等大事，使销售的产品来了，我们必须注意的营销体系，并加强销售终端的管理。产品结构调整为主攻方向，因此必须进行技术创新，更加贴近终端，新产品的开发，技术延伸到服务领域，为市场提供的是为企业创造新的利润空间解决方案。

　　这些公司将试图产生深远的影响。在创新驱动，注重低功耗，高效，环保的新型肥料，化肥企业的发展，加强R＆d投资，鼓励新技术的应用，将提高行业的整体技术水平