蛇年春节的年，山东侨中国事务昌技术专家的农化集团开始走在人脸农村面对农民的技术指导服务。作为全球最大的除草剂业务之一，农业侨昌早已满足于只为农民提供一个单一的产品，而是一种积极的改造计划，“大农业资源，庞大的网络，服务消费者”的发展之路。从一开始，侨昌开始创造新的商业服务体系，我们建立了覆盖全国的农业服务公司，同时提
大型有机肥生产线供农药，化肥，种子等丰富的产品，为用户提供全面的技术服务农民，并重点以服务大养殖合作社推广服务成为侨昌抢市场，树品牌更强大的工具。
站出来，从全面出击的策略转换打破发展的瓶颈
在农产品市场目前竞争激烈，农药企业面对市场的大洗牌，如何找准定位，培育做大做强优势的挑战和机遇，侨昌农药一直积极寻求。侨昌的发展战略有两个主要的调整，首先，该公司除去杀虫剂，杀菌剂，除草剂专业优势，使战略定位的销售，实现了重大突破 - 在除草剂销售额超过十亿人民币，其中前列农业产业。三级抛圆机但随后的三年中，侨昌遇到了发展瓶颈，国内销售已准备无法突破亿元。“经过广泛的市场调研，我们发现，根据过去跑市场推销产品不再符合旧的方式，并做季节性产品的单一制剂也还浪费了工作人员。“海外中国事务部常说农化集团董事长王春元。
基于对国内农业经济和农产品市场变化的了解，年初以来，侨昌开始新一轮的谋篇布局，在市场建立了“大农业，大网络，服务，消费”的方式，一步一步成立杀菌杀虫剂，化肥行业，种业，生物科技等子公司，而客户基础下沉市级县级镇，村，面对面地服务消费者和构建大网络之间的协同作用； 在人才战略上培训，公司各级管理，使持有的所有股份，工人成为合作伙伴，充分调动员工的积极性，公司已进入良性轨道的快速发展。
“经过三年的积累和打造，现在力看时间的好处，去年，国内制剂除草剂销售收入达到。十亿，加上化肥行业，种业，生物技术等药品的销售收入达到了亿元，并通过服务效率，侨昌走出困境迈进。“说着王春元。
从单一产品到裁剪总体方案结下了独特的竞争优势与服务
为了从销售产品和服务的转型不可能一蹴而就，以服务为出发点什么？更重要的是有效的方法？如何实现双赢的经营与农民？三年来，侨昌其杀虫杀菌，化肥行业，种业，生物科技等子公司为平台，逐步探索自己的道路。
好的产品是服务，侨昌杀虫灭菌部门“理解农民的实际需求，解决实际问题”为主攻方向。王林，头给记者举了一个例子，“在过去，使用吡虫啉拌种剂会产生一个单一的伤害，因为吡虫啉本身含有腐霉，会的种子病菌污染，牛粪脱水机我们已经开发出一种加入萎除草剂和精神福美双复杂配方，既能起到杀灭地上，地下害虫的作用，同时也避免细菌污染的种子，种子的发芽率较好。我们还农民一瓶免费的云苔素制剂，农民可以简单地按剂量混合，无需包扎，解决了不干净的水问题补充水分影响疗效。“
海外中国生物技术有限公司。有限公司。在整个作物设计的解决方案，生长季节生姜，番茄等作物的信。“随着生姜，例如，我们提供高产栽培方案，为农民增加每亩产量近％，增加多样性，我们有一亩地可以获利万元。“松原瑞的技术总监告诉记者，他们从农业工作者，科研院所和专家在服务过程中的权力相结合，共同为农民还要特别注意。整个侨昌种子公司整体解决方案相同的概念，而不仅仅是卖种子，该公司还配套了农民植保程序和适当的施肥方案，建立详细的用户资料，通过短信及时提供技术信息，以农民。
靠服务开拓市场，海外中国事务昌生物技术有限公司。有限公司。还探索自己的发展之路。“我们做了三县服务的重点搞好，我们在莘县派出了一支由七人，为农民讲授两天扎实的工作在夏季，建起
回转式包膜机了多块试验田，开了示威活动从一开始农民不相信变为主动参与，侨昌品牌逐渐被农民认可，今年的县吨盐肥出售。我们希望今后继续推动这一模式复制成功。“经理说刘着化。
这样一来，所有的分支各有侧重，密切合作，从产品设计到建设的整体解决方案，充分整合资源，产品组合，通过实验场的建设，为农民打开演示等直接服务，新业务服务体系初见端倪。
两千元每吨二百元一亩比制造空间更具增值服务
“我们实现了三个观念的转变：以前跑的经销商客户，现在碰到的农民；在商店前身是一家店赚钱，现在服务于土地一英亩英亩赚钱；以前依靠电视
广告，是现在依托，以提供高产种植计划的农民。“王春元告诉记者，在侨昌建立了近万亩的试验，示范，场养殖基地，在近期举行的试验田产品演示，许多农民将取得良好的效果。
技术服务确实需要大量的人力成本，自有帐户的哪王春元记。热销单品，也就是十块钱土地收益一亩，促进高产计划的培养是能够增加价值数百元。乡镇和建立村为基础的扁平化销售网络，可以显著降低渠道成本，至少让利润给农民％，而完整的解决方案可以大大提高作物产量，但只取企业利润％，但许多类型的产品加起来不少，但产品销售的组合还可以降低服务成本，促进了一千多万亩就能获利，而不是全国市场“撒胡椒面”，重点做了几个县效率是非常令人印象深刻。
“服务是比附加值的制造空间较大，原药只能生产一吨的增值两千元，而且污水处理，环境压力，做土地收益一亩的技术服务有两个以上百元同时为农民精心个性化的服务，最脚踏实地，农民的最大的好处，企业赚钱也实用，耐用。在美国，销售经过的所有农药植保服务公司，含金量最高的服务，因为我们必须继续朝这个方向去服务。“说着王春元。
谈及未来的发展，王春元说，“不服务于消费者是很难生存的独卖商品，农人们，我们希望跟上市场的变化。作为农民，合作社，种粮大户新兴的，我们的服务也有更好的支持。通过建立各地的分支机构，然后建立农业产业链，直接服务农民，以这样的方式，我们力争年内达到一十亿人民币的销售额。只要我们走服务对农民的路径，当然实现这一目标。“
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