由于农业合作推广农业企业部开始配方肥试点工作，越来越多的企业参与，围绕着家里开了配方肥领域的“最后一公里”，配方施肥技术和创新的营销模式。
数百农业企业在国内的推广合作配方肥试点企业在四川农业科技有限公司。有限公司。台湾禾“个头”不大，但该公司已经建立了一个行业的许多大公司曾在“奇迹”的叹服：多年来，公司座落在销售周边盐亭南部各县也三台县销售百万元。
台湾肥沃的肥料按照全部实现农业施肥部的土壤测试，公司要求生产也为农业服务农业肥料配方四川省系其精细和精确的配方定点企业得分第一。全国施肥专家组，中国农业大学，经过三次实地考察，认为张教授锁，台湾肥沃的肥料配方全部来自土壤测试和科学的结果，而不是经验公式； 整个机构的比例，以促进台湾地区肥沃的肥料配方达到％以上，居全国前列； 台湾沃站在农民的角度去考虑问题，使业务优先级，将“种子”，“好技术”也包括农业综合技术推广配方施肥在。台湾肥沃的农业模式在全国其他地方也很适合重点县。
许多公司仍然在测土配方施肥和化肥行业和规模化生产和销售的个性化需求的矛盾，台湾公司已经探索出了肥沃的配方肥产业化生产，整建制推进，成功模式的大规模推广应用。深入调查后，记者发现，这个最初主要是由农业科学家和公司的技术人员创立，走的是一条新的路径，其创新的完整的“颠覆”传统的化肥生产企业，营销模式。
专业化，产品包装设计，生产模式有什么不同
在台湾肥沃的土壤样本检测中心，来自全国各地的装满泥土：广东湛江，甘肃高，云南双江，吐鲁番，新疆，重庆潼南等。“农业部宣布测土面积为基准的结果，但在原则上我们还是独立基于采样的，虽然每次采集的土壤样本，用于测量元左右的成本。但是，这钱花得值，只各种类型的土壤养分含量的一个良好的学习，可以有针对性地提出配方施肥。“台湾中心沃尔玛公司检测，梁楷说。
只研究周围的土壤是不够的，我们还应该研究不同作物的特点，需肥农作物和不同种植方式，种植规模的不同生长阶段，不同施肥方式，每一款产品的设计参数，建立了七八沃。
“配方肥产品物化为测土配方施肥技术，首先要做到产品的研发，设计。肥料配方不仅解决了大量作物所需的元件，而且还解决了中间元件，痕量的元件需要。首先，我们必须使专用肥配方肥，二是做肥料放心。“沃尔玛，台湾公司的总经理郭Sunsong描述的公司按照四个”“高度专业化，多元化的平衡，生态安全，思想产品包装，在复杂的平衡施肥技术转移到专用肥的。该公司的产品比食谱多，形成了底肥系列，化肥系列，育苗肥系列等五大系列，涵盖了水稻，玉米，花生，小麦，油菜等大田作物和葡萄，柠檬，草莓，莲藕，猕猴桃，蔬菜等作物。
进入批量生产的产品，而且还严格的测试，在测试基站沃之前，厚厚的水泥板试验区被划分成片，这里每年近一个严格的现场实验进行多点试验，并找到最合适的配方，以验证最精确的结果。
“最小批量一旦产生只有几万吨。只要市场有需求，我们可以生产。“技术总监曹台湾企业已经成为肥沃的，他说，根据市场的需求，公司开发出总数超过一个特殊的肥料和产品，实现产品差异化，差异化的过程。工厂采用同质化造粒工艺生产冷，营养的水幕除尘器全面加入，不亏作为营养领域的，不会产生有害物质。该公司裁员自动化设备，质量控制精细，灵活的生产，这将有利于小批量的生产和个性化服务，充分满足国家和化肥的多样性的需求。特别地，该公司还可以及时调节式靶向不同的作物品种，生长条件和土壤特性。在技术差异，奠定了基础，为实现特殊配方肥。
因此，许多食谱和品种，如小批量，生产确实是一项艰巨的任务。“这是我们和其他公司不一样的地方。配方肥的本质是个性化的，大企业，数百吨散装的未启动的不是一个产品，这是原因，许多大公司难以适应配方肥的要求。几年前，广东有一个相当大的BB肥企业，也是采用小批量的生产模式，不堪重负的结果干不下去。我们的产品研发，资本改善，生产线优化不断突破瓶颈，克服了许多困难，但根据生产和供应和分配的个性化需求真的。该公司进一步扩大规模，还是在这方面的突破。目前，我们已与有关科研单位合作研究更高的性能全面的生产设备，以满足更多的农民和新的农业经营实体的高效配方肥需求。“说着孙松国。
锁定区域，密集的产品推广，产品和服务有什么区别
“肥沃的肥料，产量和草莓的品质阶段后一直显著提升！不仅增加了产量，同时也更鲜艳的色彩草莓，和形状更均匀更好看。去年，一亩地卖万元草莓。“简阳武痴镇草庄爱用肥沃的工资翠花台湾专用肥赞不绝口的效果”，不仅收入增加了，同时也降低了成本，单袋别看专用肥的价格比其他更昂贵的化肥，但化肥好，一亩地也省钱太！“据镇台球桌肥沃的草地肥料经销商，镇有万亩草莓，果农基本上台湾肥沃的特殊草莓肥。在新疆伊犁的“山葡萄园宫”因施肥不当和技术管理，导致总危在旦夕红葡萄亩，园主Yeyong斌周围的解决方案，吸引了企业找到肥沃的台湾，台湾应用肥沃的葡萄配套专用肥技术，地产葡萄起死回生，产量大幅增加，回转式包膜机质量提高显著。
Sunsong郭认为，促进配方肥的，必须在一个领域做到这一点通过深入，同样不能采取“快速消费品”战役模式作为肥料。因此台湾锁定一个富饶的地区后，不注重速度，但客户满意度，连续服用，集约化方式的追求，以促进其产品和服务提供专用肥套餐和服务，最大限度地满足作物和土壤的需求本地用户。台湾沃在推广产品时，首先要建立一个技术推广体系上去，然后在此基础上开始考虑营销。开始了肥沃的大面积台湾产品在每个销售区域基本上是通过两年左右的示范进去后，它已被当地群众认可。这几年从当地的技术人员工作的技术示范的示范，培训机构都完成。台湾WING特别注意与农业主管部门合作。进入市场，首先，通过签订科技合作协议，以促进当地的农业科学技术的发展，以促进该计划的实施完成前，确保技术支持领域，技术进村入户。
农民总是用肥换来换去，这是因为没有多少真正的好肥料，另一方面是各种品牌的营销招数，导致农民“艰难抉
择”。“改变习惯是不容易的农民，在配方肥的人有接受过程。推广过程中，关于农民％已经至少重复两次，与第一，或看到其他廉价的肥料一次，或听经销商说，这一回“节奏的变化”。但我们对自己的产品有信心，农民要有耐心，这是通过接受，反反复复，接受，再重复，最终用户，巩固和成为忠实客户，推广配方肥的成功。“
“别看傻这些方法，关键是要解决农民的需求，依靠产量和质量，效果的长期稳定，为了扎根台湾农民的头脑肥沃。“说着孙松国。
在这种尴尬，台湾沃一步一步开拓市场。沃开始该公司在台湾三台县，不少家庭拥有十余年专业化肥使用表的基础上的土壤和各种专用肥配方的变化肥沃，富饶的中期阶段公司已经多次调整。三从一开始，台湾肥沃的肥料逐步扩展到周边县市，目前销售区域已经覆盖四川省各县延伸到的区域新疆，重庆，宁夏，陕西，贵州，云南等省内外。在台湾禾公司常年销售专用肥配方。吨，销售额达。十亿，在业绩大幅增长预期。
以技术为导向，稳定的业务销售模式，经营理念有什么区别
在销售方面，沃尔玛也是唯一的表。首先，分发模型是从肥料公司的不同层通常广泛使用，切断县乡两级分布，直接供应到在村一级的终端的一部分； 二是从一般的商业信用方式不同，走货有机肥发酵罐支付首预付款的方式销售。
在这种模式下，服务管理，县乡销售代表没有发表的利润，但它的管理和技术服务，在该地区，以促进效率和报酬的金额。他们的主要工作是收集土壤样本，了解农民，组织模式培训，技术指导等技术服务的需求。在双导向的技术服务和促进科索沃的成就，以确保促进台湾产品，以最大限度地满足当地农业生产的需要，避免了经销商的短期行为，而没有层层加价，减轻农民负担。
这会不会让县，乡两级积极性不高经理？实践证明，这种担心是不必要的。前两三年的推广，示范期，利益分配服务提供商不高，但经过两三年，台湾肥沃的实际成果。之后台湾的产品有肥沃的本地用户的认可，市场将稳步发展，销售服务商将稳步提高性能。
在经营理念，公司成立以来就树立了“农业，科技为先，精抛的激情，回报社会”的经营宗旨和“耕者求收获，健康饮食，为商务人士的财富创造者”的企业任务。
在营销策略上，公司坚持以“三个长期不变”：谁将受益的长期政策的发展变化，保护区推广人员阶段示范宣传沃肥积极性； 坚持“统一价格，统一配送，统一服务标准，统一管理”，让区域市场的稳定有序； 坚持“区域代理，合同管理，特许销售”的营销管理政策长期不变，保障村级经销商利益。
依托雄厚的科技服务和农产品的影响，使得公司采用预收货款方式销售了广大用户的认可。对于台湾肥沃，获得足够的现金流来保障企业的健康运转。
“作为我们公司的名称，我们是农业科技公司，我们没有资源，没有资金优势。但是，我们公司的创始人和后来的大多数农技师谁对土壤进行了深入的研究和作物能够从化肥种子，农药和种植管理技术，完整的解决方案提供，该公司走的是技术型的道路，这些年来的相对稳定发展，保持了较快的增长速度。“说着孙松国。
“最大的瓶颈是人才问题，”当涉及到复制沃尔福威茨站模式，孙松国认为这是不容易的，“一方面台湾肥沃的模式是一种新的，比较能接受的推广人员的概念肥沃的阶段加入另一方面是建立更密切的联系与现有的农技推广服务体系是公司发展的重要组成部分，这方面是不是只是事情，也需要政府的支持与合作。“
虽然有很多这样的一种挑战，但孙松国非常坚信公司的发展思路，他认为，农业按照教育部“大配方，小调整”和农业企业合作，促进发展的思路形成肥料配方的整个行业，台湾肥沃配方肥技术的推广模式是正确的，它是充满活力。
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