循环模式：这是“两节”

　　产能过剩，土地出让金合并的两个因素的影响，使流通企业的当前化肥生产和发展都感受到了压力，尤其是在土地出让带来的变化，可以说是在化肥流通行业的一个革命性的变化已经发生。谈论几年前，土地转让是还比较远，今年年初，华县北部地区蔓延，今年小麦播种前年前完成土地出让，部分村，农民已经鼓励有土地承包的能力，合同至少英亩签署三个，并报告结果亩，一些农户亩。

　　到底土地出让将会给我们带来什么样的化肥行业变化？我们首先考虑最直观的变化。首先是土地亩之前更改的数量，可能是该男子来买化肥，现在只有一个人购买化肥； 然后在质量变化，这是仅存的农用化学品的一个会出现该效果的应用将是更高的要求的更多的理解； 以及在养殖观念的转变，土地集中带来的是提高种植的商业价值，在播种前不注意投入产出比，投入产出比也无所谓高不高，如今讲究投入产出比，输入 - 输出比不高种植会放弃，放弃合同。

　　我们期待在土地出让更深刻的化肥流通的影响。化肥流通链（见图），零售商是农民的唯一的选项之前，零售商只能对农民的直接影响。而大面积种植后，农民大量购买将有更多的选择（见图）。为什么农民会放弃从零售商处购买？从零售店购买化肥几袋为了方便前，现在是生长在追求利润，为了节省成本，你可以选择从一个制造商或供应商县级买，考虑到物流的大型制造商，价格的变化，农民的信用等因素，县级经销商和厂家，成为接近一个比较不错的选择，节省肥料成本，但也有物流，信贷便利。与此同时，农民将种植技术有较高的要求，零售商一般不具备完善农业服务，触角大规模生产的能力，并不能服务于农民，使全县提供商和制造商成为首选附近。因此，农资配送将有以下半自动水平式水溶肥生产线 趋势：首先，面临淘汰，因为零售商不具备成本优势和农业服务的零售商； 其次，锐减县级代理商的数量，强农服务代理的能力，只有生存优势，因为种植者存在的成品种植技术需求； 三，分销渠道的价值，品牌是比产品品牌，在哪里买的值大，比买什么牌子的，家电，电商等行业，更重要的已探明渠道品牌的价值。即使是最好的肥料，农药产品具有不可替代的，最关键的是农民从谁那里购买； 四个小和中型化肥生产企业降低销售区域，重点打造区域市场，下面我们会详细谈。

　　分销渠道呈扁平，但也呈现出农业产业化趋势。这植鸡粪有机肥生产线保种子，化肥，农药整合。许多化肥生产企业已经开始与代理的种子，农药代理商合作，生产差异化的产品厂家代理的一部分，种子和农药经销商代理占一半以上。与此同时，在这两个群体的化肥市场份额逐年上升。三种类型的代理商，种子的最有实力的代理商，化肥最弱该服务能力。考虑到在收获的各种要素中，种子是相对更重要，所以未来代理的种子已经变得更有竞争力。

　　如此大的变化，没有资源，没有资金优势，没有品牌定位，如何中小化肥分销渠道的脸？你刚才提到中小型制造商建立在区域市场窄幅震荡的销售趋势，这对于一些中小企业来说，市场的萎缩确实是一个明智的选择。

　　市场定位：区域性

　　同样的材料，同样的过程，几乎相同的质量化肥平模造粒机，山东企业在广东市场上出售的，还销往广东企业在山东市场，这是中国化肥行业的现状。随着优惠的铁路运输的取消，以及在农产品流通行业的变化，打造区域品牌是中小型化肥企业的明智选择。

　　铁路肥料优惠关税的取消是趋势。今年一月，国家发改委价格司，铁道部运输局召集一些大型企业和协会，征询对化肥铁路运输情况，关税化肥信号的全面开放释放。在中国，农业用肥已享受优惠的铁路运价，多年来，铁路运价开始逐步调整。近年来，大振幅铁路运价上调主要有两种：一是从日，每吨公里的铁路货运增长平均。元； 第二个是日期为肥料单独铁路关税调整。最近一次调整是在约会，当人们对价格的铁路货运吨公里。元。但是化肥是从铁路建设基金豁免可谓是铁道部最大的支持部的化肥行业。如果化肥运输也是铁路建设基金征收，即使最低标准应该每万公里在现有基础上，根据普通货物标准提高了近万元/吨的运费，如果征收，每次都会有大约一个增加元/吨的运费万公里，基本都在今天的铁路货运相当于上面添加％左右。

　　在土地出让金的变化带来的流通格局，农民决定提高肥料的认识。农民们将意识到，就近购买化肥相对更节省成本，而不是遥远的邻居更好，就近方便制造商提供服务。据秦皇岛在河北省出台了化肥代理，经销代理和直销的现象，近年来，周边的小化肥厂呈现明显的上升趋势，粗略统计后村，这种销售的市场份额约占％。本土品牌的此类产品的质量和价格，但反过来说，如果此类产品的质量得到了再次上调，那么，凭借价格优势，销售上升的趋势将更加明显相当代理商批评，厂家的距离，更多的品牌来讲循环，影响会更大。

　　站在厂商的角度来看，有它自己的一个非常重要的基地。首先，一个坚实的基础更容易进行市场精耕细作，稳定销售； 其次，它更容易树立品牌形象； 强龙难压地头蛇，根据地市场的品牌和企业资源有更多的优势，等竞争。。目前，业界有很多这样的成功案例。

　　市场定位为区域品牌大多是中小型复杂（组合）混合化肥企业明智的选择，同时，企业以技术优势和人才优势，功能性产品的开发，将是一个不错的选择。

　　产品定位：功能

　　肥料生产企业的老板提到这十年赚了满票上的扩展，从小作坊到大工厂，从小型设备到大型设备，从本地到远程的生产厂，除了近期资本的土地积累的升值公司不被市场近两年也不好，感觉很累乐观，并触及方向。这是一组的中小型化肥生产的心态。但是，在这种行业背景下，还是有一些厂家中脱颖而出。如河南，“帝易胖”，河北“根力多个”，被定位为功能性复合材料（混）肥料，并在很短的时间实现了快速发展。

　　功能性肥料产品定位也促进中小企业发展的一种方式。首先，产品的功能有，实际上，普通产品不到的效果； 其次，功能性产品，以避免与普通产品的竞争； 然后，功能性产品价格不透明，用更加有利可图，能够吸引最优秀的县级代理商的经营带动零售销售。

　　但在产品的功能差别不是一个概念，而是需要科学技术和出色的支持团队做。有些企业一味追求差异化的概念，广告是很暴力，由于该产品的效果跟不上，前功尽弃。一些企业与高校或科研院所合作，开发具有特殊功能的产品，但由于营销策略和球队无法正常工作，其结果是难以数量。尤其是在山东，最明显的这些现象，炒作业务组混乱的概念，浑水摸鱼，一年几千吨货物从销售两三万吨范围内，老板能赚钱，但做没有原因。还有一些企业，掌握先进的化肥生产工艺，缺乏市场营销战略和优秀的团队，很难突破重围。

　　相对来说，地区定位更容易地创建自己的区域品牌，成为一方霸主，但有针对性的功能性产品，由于销售策略和团队人员的限制，以及更大的投资成本，相对比较难把握机遇，站出来。

　　总之，产能过剩在产，在后台土地流转加速，流通行业将在形势变化迎来了行业的原有格局带来较大影响，没有中小企业的多大优势是脆弱的。因此，中小企业必须根据自己的实际情况，重新认识自己，重新定位自己，不要把看得太宽领域，市场领域可能萎缩，产品定位必须更加精准。定位越窄越准确，企业可以在自己的领域创造出独特的竞争优势或区域形成企业的核心竞争力。