对于中国的钾肥工业，新政增值税，贬值，农产品价格低迷，缺乏信心，下游等诸多因素交织在一起，使钾肥行业在中国遭遇了“困难的一年”。在每年的进口钾肥大合同谈判进入成为业界热议焦点：谈判能如期进行？当局有一种分析和预测价格谈判？国际供应商和什么新动作？带着这些问题，“中国农业”记者第一时间采访了业内人双轴搅拌机士，共同感受新的一年钾肥行业的脉搏。
：“困难的一年”
看来人在流通，上游企业承担了大部分的税收，金融等生产的压力，流通企业从市场遭遇和解决化肥的困境农业部门的压力传导。
在中农控股有限公司。有限公司。钾肥经理王蓓认为，经济衰退是中国的钾肥市场的真实写照。。其中，下半场更是雪上加霜。她说，新政增值税，贬值和钾肥市场上的其他直接影响，而且大部分被市场消化上游的这些不利因素； 食品价格下滑导致农民使用化肥积极性不高，普遍缺乏对下游市场需求延迟启动的信心，越来越多的库存。此外，她认为，钾肥主要市场持续低迷，由于外部影响。它的特点是低迷的全球市场和商品。“在全球需求的情况下被削弱，中国肯定不能摆脱这种局面。“她说。
时代的进出口公司苏刚，海，陆，国内钾肥价格已经跌到底线以下汇丰集团总经理，销售价格和进口钾肥进口成本已经出现倒挂。在他看来，供给过剩量是目前市场低迷的根本原因。在中国进口钾肥大，国内钾肥产能的提高和高港口库存的一个重要因素是影响供给和需求。
国际供应商持有不同看法。他认为，钾肥市场本身存在非用肥旺季的季节性周期，成交清淡是正常的。他说，尽管目前的钾肥市场不容乐观，但“不会低迷。“。
在过去的一年，在政策，市场和经济形势等方面的钾肥市场承压。中国媒体指出，在近几年的钾肥库存农产品市场，中国的钾肥生产已陆续发布，而钾肥市场不容乐观。特别是增值税新政导致钾肥价格略有上升，市场接受度不高，四季度冬储打开缓慢，需求不足以支撑钾肥市场。
然而，从市场的角度来看积极因素，多种因素叠加增加钾盐生产和分销公司承重压力的，还检查钾肥的容量的下游部分。值得注意的是，国际贸易商，轴承的国内生产企业产能逐步完善，不仅保障了市场的信心，避免了钾肥市场的“过山车”和“暴跌”的局面重演，更钾肥市场价格稳定的基础。
：市场有望回暖缓慢
随移斜筛式脱水机动皮带机着新年的市场不会立即发生明显变化。然而，专业人士采访时说，市场将逐步回暖，并稳定。
王蓓告诉记者，经过多年的低迷，中国的钾肥市场的基本面已经见底。随着诸多不利因素影响削弱和分散性，钾肥市场将缓慢回升，并稳定。博士。郭阎良德国钾盐深圳贸易有限公司总经理。有限公司。董事认为，在国内，国际钾肥市场启动缓慢，观望气氛浓厚，成交弱钾肥局面仍将延续，在演出市场后期走势不容乐观。尽管目前市场尚未走出困境，供应商和采购商也弥补了多年来在国际钾肥市场的损失预计在方向朝着平稳发展。
从全年来看，农业生产受季节的影响，突出季节性农产品的需求，钾肥市场价格从而表现出显著的季节性波动特征。郭阎良表示，近期价格下降属于正常情况，但钾肥价格不会继续降价，氯化钾，预计售价再下跌空间有限。
钾肥市场走势仍然受到这种量的供给和供给平衡，从国内生产商和钾肥到货的进口的平衡决定。王蓓告诉记者，去年的成交量将逐步释放，今年年初完成。。在不存在的情况互补新供应的，供给过剩的情况会逐步缓解。苏刚在是否存在供应过剩说，必须考虑协调的结果，国内的钾肥生产商，边境小额贸易和航运的三个方面。如果生产，进口，库存维持在年高点，市场形势会更严重。
春季备肥，钾肥市场回暖的重要契机。国际供应商认为，在此期间，每年的市场规模将在去年带来一个小的销售高峰，没有完全释放，购买力会在这个时候体现。郭阎良也表达了类似观点。他认为，钾肥的被压抑的需求，可在春季期间发布，在弹簧支撑的需求，钾肥市场预计将保持运行稳定。
随着市场的机会，市场信心已经成为一个微妙的因素。在王蓓似乎提高了钾肥市场的信心是非常重要的下游企业。“如果市场没有信心，不排除产品短缺的出现，经过一段时间。这是否定为市场。“她说，国际大宗商品和气候等因素也将影响钾肥市场，并增加了一些不确定性的市场价格。
“大合同谈判”初现端倪
对于钾肥进口占了近一半的中国市场，大合同谈判不仅是基准的国内市场价格，同时也可以通过市场预测基准销量。对于钾肥行业，钾肥进口时签订大合同，将有助于保障国内钾肥供应，以确保目前的价格稳定，合理，安全，具有十分重要的意义维护国家农业。
这是从近几年的谈判成果显着，在国际钾肥市场的话语我国权不断提高。多年来，氯化钾中国进口价格是一个全球性的“价格洼地”。事实上，对于很长一段时间，我国已进口钾肥，但是，涉及到的是，如何导入定价的努力，关键取决于实力和支持我国进口钾肥生产能力国内储量。在一方面，随着我国增加国内钾肥产能，中国已经经过加拿大，俄罗斯，白俄罗斯成为，全球第四大钾肥生产商，钾肥在中国有很大的提高的能力自给自足，超过％自给率目前，长期依赖进口的结构性变化的情况； 另一方面，一些权威人士认为，中农，多年来大量进口钾肥，钾肥库存维持高位。十年来，由于过度万吨钾肥进口月底，预计将达到约万吨的进口； 在国内港口库存到底是约。十万吨的氯化钾。有对中国的钾肥库存压力较大。此外，中国企业在海外也发现钾取得了突破性进展，建立境外钾肥基地的步伐越来越快，近年来在老挝，加拿大，刚果，乌兹别克斯坦等国建立一个钾肥项目。境外钾肥基地已经开始从培育国内市场。
当涉及到大量进口钾肥合同价格，业内人士普遍认为，氯化钾市场价格一直处于低迷状态，短期价格显著上升或下降的可能性不是太大。大型钾肥合同价格极小的可能性，价格会有所下降。从这个角度来看，大量钾肥进口合同价格为CFR $ /吨，与去年合约上涨$ /吨，如此大的钾肥合同价格很可能会在$ CFR /吨。分析人士认为，放眼全球钾肥市场的状态，巴西的大颗粒跌至$ /吨，美元下跌至CIF /吨； 东南亚，近期现货合约最低美元/吨。一些业内人士推测，钾肥的价格出货的大合同或者 - 美元/吨，相比有所下降 - US $ /吨。
苏刚说，多年来的大合同谈判中，价格下降是各方面的共同心声。目前中国钾肥市场的价格已经完全从这些年的大合同谈判价格的偏离。市场价格是一个比一个大合同的价格低得多。他认为，在合同价格应接近市场价格的大舞台。
对于中国的价格和国际贸易商，并不能简单地说什么自顾自的，但漫长的谈判后，谈判，找到一个双方都能接受的价格，从而达到双赢之间的年度谈判。苏刚说：“我们应该有钾肥进口价格的一个理性的认识。大国家主导钾肥合同谈判的意图是要保持“价格洼地”的优势。谈判的价格和相应的国内市场条件。由于合同谈判的大趋势，将影响化肥价格的整体价格，因此，进口量和进口价格也需要用供求关系来决定。如果达不到理想价格的合同，以促进化肥流入市场的新的到来，增加了库存压力，没有对市场没有好处。“
王蓓，说：“企业我们的合资谈判机制在国际钾肥进口价格下降做出了贡献。明年的合同价格可能会下降，但我们鼓励达到平衡的状态，考虑到国际市场的支持。因此，钾肥谈判明年更加复杂。“郭阎良强调：”钾肥价格不尽可能低，国际钾肥市场的定价机制，价格应该在一个合理的范围内保持稳定，否则打破贸易商利润的平衡，反而会伤害市场。“
业内人士分析认为，国际供应商可能希望尽快促成国内多家公司的大合同更。最后，加钾，钾乌克兰钾肥后期低迷的情况下市场疲软的双重压力下，对外宣称销量在第四季度利润下滑削减钾盐产量应对需求下降和价格。
在预测一个大合同谈判时，几个主管部门持同样观点，认为今年很可能推迟签署的大合同，价格谈判可能有较大幅度下降。再加上近期汇率波动，导致不确定性增加的会谈，增进了谈判的难度。如果双方协商的价格差距较大，谈判将不可避免地导致较长时间。当然，我们今年不排除任何重大合同谈判的可能性。
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