变化太大了，我感触最深的是今年！
更改：产品供应极为丰富，产品已遍布的地方
产品的时代已经走到了尽头，不再有一个产品，就是能够发财，更不用说省级，县级经销商，是一个普通的零售产品都不缺，
产品手册登门造访，每天拿着世界各地的人们，进口，国产，高端，低成本的一切，在农业店员位置逐渐下降液压槽式翻抛机。
更改：分销渠道继续下沉，终端思想开始蔓延
目前，分销渠道的普遍模式：制造商---县剂（代表省）----零售商，三通道系统； 制造商推销自己的产品更快履带式翻堆机，
通常选择强大的客户导向的经销商管理能力，一旦能达成合作，短期的销售可能是普通的经销商几次，这被称为经典的方法寻找客户。
但是，由于产品同质化，产品和丰富的资源，经销商不再丢失的货物，经常看到累了一个锁着的门业务员，
为了完成任务，回汉城的肉还以为苍蝇，下沉渠道，产品价格优势的发挥，直接做终端，与终端零售商合作的下一个最好的游戏。
变化：接送服务，销售，施工体系获得发展
不断丰富的产品资源，以及消费群体相对稳定，农业老年人被用来“做业务”收入，而现在他们不理解为什么零售商往往要在地上（小贩），做企业销售转移到转移到服务小贩。
经销商层面努力清除与零售商的关系，零售商做示范田，农民将开放，促销等。，提高服务水平，提高服务效率，
否则，低效率的服务模式，不仅通过良好的销售推动，但消耗的资源，资金的浪费，无法弥补的后果。经销商逐步建立了自己的体系，密切接触的零售商依靠系统。
更改：信贷模式受到威胁，信用和现金逐渐开始
截至去年底，最悲催不返回比债务。农业信贷业务长期既定的模式，厂商的部分入不敷出，资金链断裂，后期发展挑战。
由于缺乏技术优势和经销商靠信誉求发展壮大。信贷模式逐步与客户，信用卡和现金的趋势负担开发，保护自己
的资金安全。
更改：按栖息地的经销商不断威胁
现在，零售商和农民，与前期相比，有很大的不同，而你只需要提供一个好的产品，还要提供足够的服务指南。经销商位置在零售商面前没有技术优势下降。
经销商集团从产品同质化，产品产能过剩，服务升级，时刻为加强推广，系统的安全性，以及许多其他威胁。
近两年的发展，新产品的“新”似乎已经被擦除服务。新产品不再是新鲜事，依靠新产品推向市场，经销商大呼过瘾过时，
现在，农民和零售商需要能够解决问题的提法，不有机肥发酵罐与电阻增加，单个产品的持续下降的影响提，集聚效应反映配方。
变化：经济增长疲软的销售模式和服务模式
虽然面临各种威胁，但是在作出任何决定之前，请记住，很多厂家，经销商在改革全军覆没，构建销售模式的转变和服务模式，我们需要支持的成本，往往都是出了钱，但带来的好处没有增长。
真正适合自己的销售模式和服务模式，我们正在探索，但往往具有更多的主观和机会。
在市场变化的过程中，一定要正确识别自己，找准自己的位置，你可以在变化的前面看，来来去去，
但是，事物的性质是一样的，毕竟，返回到农业的性质，符合自然的规律，以保持法律不断变化。
（张燕）
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