随着市场竞争越来越激烈，很多厂家只出现在快消品行业直接进入市场做推广，用户圈定示范，技术培训和售后服务，目前越来越多地由农业企业通过。记者发现，今年不少化肥企业在销售环节，“渠道下沉”方面不约而同地加大力度，有“走出去”，“沉沦”的消费者还是会面临的营销和服务，人们不禁感慨：一场没有硝烟的是悄悄的终端争夺战化肥价格之间。

　　“公司正在做市场下沉

　　烟台康肥业。有限公司。，成立仅一年的新的高端化肥企业，在五一活动举行了百县万亩生育的，根据业内人士认为，这是在行业内首次大规模免费赠品。业务活动显示了公众心目中，它也反映了动荡的市场竞争中，以终端服务，直至大力气做出向市场推出了斗争的最前沿。

　　五一，湖北祥云（集团）化工有限公司。在曹县分公司召开经销商大会，介绍了云“的新举措享受丰盛的”农产品营销论坛，新产品，“达夫稳定”的产品推荐会。记者在现场看到，一些经销商从湖北，河南，河北和参与者的其他地方，和往常一样，这一次每个经销商都有自己的工作人员。工作人员为云创建的专用品牌“帮助销售经理，”将主要云贴近最终客户做会议营销，促销活动等方面的工作。。鸡粪脱水机这是在渠道模式的新条款的细化推出云 - “N +”最重要的一点模式。

　　“市场变化很快，我们是在终端力的新车型线，市场份额。“化学复合肥销售的云，胡志明市的总经理说，。

　　当天，记者来到定陶县，山东田锋云生态肥业。有限公司。从曹县，他们被告知，他们是从公司的营销队伍出发的那天早上由汽车的农业服务车，走遍全国。卡车超过员工将围绕与产品推广，建立实验示范场的分销商和各地用户的技术培训和咨询一起做。

　　“田丰天运周‘宣传月'活动，是该公司今年的扑粉机整体营销战

　　还是在当天，广东Fulilong化肥有限公司“送文化，科学和技术派优质农机下乡”，在高密市阚双阳集贸市场的开放繁华的镇文化活动。甩卖通过拍卖网站团购活动，Fulilong万吨化肥的销售日。

　　今年以来，天脊集团是消费对经济Ningwen和潍坊市坊子区巨资建立了培训基地的高标准，成立了专门的种植技术“论坛”，为经销商和种植户。公司面临直接面对与用户的力终端。

　　下沉的渠道和终端服务已经启动金Stanley日本，你并不需要，例如，因为在这方面，他们现在成为模特为众多企业学习。

　　“引日益激烈的竞争模式改变

　　业内人士指出，许多农业企业已经开始尝试渠道下沉，这标志着在渠道模式的一次革命在该行正在悄然推进。

　　近年来，农产品市场竞争日益激烈，多层次的弊端，营销模式的金字塔，传统渠道也日益突出：多分销渠道，经销商层层加价，降低了产品，市场信息反馈滞后的价格竞争力，假冒伪劣现象突出异常现象严重。

　　 对于渠道下沉的目的，许多企业高管的观点是一致的：有效减少流通环节，加强渠道整合，节约流通成本，加速资金周转，腾出更多的空间让利终端的农民，在更大程度上农民的终端服务； 同时，削弱了话语权的经销商，增强企业自身对市场的控制，扩大市场占有率。

　　此外，它可以有效地压缩假劣农资的生存空间，进一步规范市场竞争秩序，更加有效地维护农民的切身利益，建立并扩大品牌影响力。

　　文章分析，渠道下沉是一个新的竞争时代的产物。市场环境，促进变化不断调整和企业的销售模式创新的源泉。目前，整个行业产能过剩，成熟的物流，信息技术和条件，市场变得更加透明，农业产业已进入微利现状的皮带输送机时代，它要求企业作出调整。

　　科技有限公司山东亿丰源。有限公司。董事长朱书吆指出，终端消费结构发生了巨大变化，成为市场化的渠道下沉。目前，城市化和土地流转更快，种植的过程中，合作组织如雨后春笋般农产品消费成为“购买”，直接从厂家或大流量的业务，以更优惠的采购价格执行情况的越来越重要的组成部分，并得到厂家跟踪售后服务的产品，并逐渐成为他们膨胀，并开始尝试消费需求。这种需求是很多企业捕捉敏感，考虑到营销。

　　的“信道接收器的必然结果也提高了企业的信道控制。“博士。孙勇湖北祥云（集团）化工有限公司。有限公司。营销顾问认为，像其他行业，农业企业和经销商的市场游戏从来没有停止过。加强渠道下沉，一个帮助经销商做市场，良好的服务终端，形成相互信任和供应商的合作联盟，同时也加强了市场的优化和清理。

　　“谁是谁赢了控制终端市场

　　正如孙颙说，它已经进入农业洗牌阶段的整合，谁控制终端谁能够真正赢得市场。东平县，山东，中国光大代理云品牌农业链合作是该公司的一个例子，李涛，该公司的总经理告诉字的员工往往是“你的办公室是场！“。他们的作为，因为短短几年建立“农导购员”为单位，成员用户的发展，一个电话送货上门配送服务的实施，从上个月的村庄，它建立了一个直接村的更多的县村支。涛说，由于减少了零售行业，农民购买化肥的包装袋可以省钱 - 美元。

　　这是反面的例子：如果信道扩展是不够的，很多经销商很可能会生存空间压缩。孙勇预测，随着模型的变化，零售商将继续整合基层，将逐步退出一些或农业领域。

　　业内人士推测，广大农民或将成为这一变化的最大赢家，他们越将参加在自己家门口的农业谈判和各轮式翻抛机种促销活动，最重要的是：他们将享受到更多更好的产品和离职后销售价格服务。（作者：周风黎）