在农业产业化是在冬季化肥和农药的中间。行动实行零增长，下降的食品价格，农民减少投入，很多企业争夺现有存量市场和渠道； 产能过剩，产品同质化，农产品销售已经进入红海市场。

但在低迷的大背景下下跌

行业拐点重现

转折点：负增长的行业

近年来，市场上已经化肥行业困难是主基调，也是一年过去了，公司也收获了不错的成绩后，今年，根据最近的化肥销售情况来看，销售鲁西，除了霸天轻微下降，等龙头企业连续多年销量增长。

但今年，“艰难的市场”，但对企业的业绩已经体现。根据报告中的每个显示上市公司的第一季度业绩，除了金正大。新洋丰，化工行业之外的新的资本，其他公司都出现了不同程度的业绩下滑，收入或净利润，企业面临着巨大的压力增加。

拐点：经销商迎接新的困难

近两年来，在快消品行业发展的经销商面临着一个困境：有市场一个明显的趋势，那就是，在规模，做更多的经销商不赚钱较大； 越是大品牌的代理经销商，更少的钱； 该公司的经销商经营，成本上去了，销量不会增长，而不是妈妈的好，弹出现场防潮。

做大规模，大品牌代理，实现公司运营的，一直是经销商发展的目标，为什么这样出现困难？

主要是由于缺乏大单产品提供了新的战略，以增加经销商压货不已； 制造商过渡疲劳，两难“传导”给企业。

去年，该杂志组织的赴台旅游，台湾专家在介绍台湾的农药市场说，一些国际大公司忽略的事实是市场萎缩，融入公司不合理的表现可取，随便找了大量的经销商，部分经销商放弃建立委托代理。“我也是产品”的激烈竞争中，除了零售商，工厂和省级代理商，经销商几乎无利可图。其实，这种现象不仅在台湾，也在大陆市场上常见的，国内很多厂家忽视的市场（农民减少化肥），迫使经销商增量，部分经销商被迫减少或放弃代理区域代理。

转折点：零售渠道更加混乱

随着竞争的激烈，渠道下沉，越来越多的人加入了“发卖”名单。种植者，村干部，乡村教师，种植能手，经纪人水果，如大学生，只要回家的人交往，村里可以说一个字，能卖化肥 。

相应地，农民可以增加购买化肥渠道，零售商时，还没有意识到，化肥一直在家发送给农民，连施入地，零售景观，因此排位赛简历。

转折点：农业发展的新方向

一直以来，中国的粮食产量将年丰收的一年之后，维持“十二甚半自动水平式水溶肥生产线至”成功，但是这背后的增长是化肥，农药过度使用，也带来了诸如板结，酸化，盐渍化，沙化，土壤有机质含量下降等问题。农业发展迫切需要调整施肥，合理施肥方案结构的土壤问题的专业发展。

同时，随着人们生活水平的提高，对高品质，绿色，无公害农产品的需求也在不断增加。NPK只有三个要素是无法满足作物生产的高品质要求和作物种植需要的不仅仅是优质化肥更优质的农产品，而且还增加了新的肥料微量元素。

转折点：改变种植结构

自从去年夏天，在食品价格上涨，尤其是玉米，呈现出断崖式下跌一个显著下跌，种植农户的收入受到很大影响。刚刚过去的这个夏天收获的季节，小麦收购价格在许多领域唯一。元/公斤，远远低于最低收购价由国家制定。元/公斤，农民收入一个显著减少。

受食品价格的下降和国家“玉米Tiaojian”的政策影响下，许多农民减少或放弃种植玉米，改种其他作物。吉林农业委员会统计显示，吉林省农作物播种面积亩，其中粮食玉米亩，比上年减少。亩。量减少。在该地区的玉米粒亩，。穆调整大豆，鲜玉米，谷物和豆类等作物。

再加上今年暴涨的蔬菜价格，越来越多的农民改种蔬菜，水果等经济作物。在全国范围内，玉米种植面积大幅减少，经济的不断扩大农作物种植面积。

价值链的重构，所以销售（利润）增长

在拐点到来的时候，有些人认为这是困难的，也有人认为是机会，也很难或机会，就看你的角度去思考的。同行业的困境面前，它是业务转型，弯道超车的好时机。

保存量，增量胜

著名营销专家刘春雄老师说，大多数我们的企业都依赖于成长型企业，依靠销售增长和快速发展，因为利润与销售同步增长，进而稀释增量成本。因此，在市场竞争中，企业必须首先保护自己的股票。但要突破在竞争激烈的市场上，该股是不够的，仅仅依靠，而且还锁定增量市场。

增量来自？

首先是产品的过渡生长的结构调整。我已经说过，近年来，中国不断增长的结构性变长筒复合肥烘干机化，增加农作物种植面积，不断提高工作化肥使用； 其次是推广新产品。产品升级，不仅避免了与同行的价格战，在竞争的蓝海市场，你长筒复合肥烘干机还可以添加新的增长点，通道可以增加新的盈利点，带给消费者和经营者的利润最大化。

流程再造，利润增长

对于企业来说，增量是必要的，但利润是最重要的。前段时间，著名营销专家陈春花新希望六和她的任期内，新希望VI性能下降时辞职，但之后她仍然追捧。这是什么原因，因为她做了一件比性能更重要的是，引领新希望VI过渡，虽然销量下滑，但利润却连续多年持续增长。这说明，要找到正确的方式，为企业确保行车的利润增长，盈利增长比数量更为重要。

如何保证利润增长它？ 通过流程再造，降低成本：由输送补贴，通过门对门递送通过降低分配成本； 通过改变投资计划，请访问优化模式，以降低营销成本； 通过继续打造品牌，提升服务的价值，以降低成本促销 。

公司以“平台”，以激发员工的积极性

通过公司的“平台”，该员工为“二老板”，由个别成本转化为利润的个人，员工不仅需要激活，而且还适应互联网时代的发展，这是企业转型的方式。

如何将员工变成了“二老板”？也就是说，二三线品牌，二线品牌或产品（类别），合同制员工，然后再分利润与员工。这样一来，该公司成为一个平台，具有融资功能，也就是老板给融资“二老板”，比如拿钱购买； 提供平台支持，在品牌，“刚需产品”拿到手里的合同员工，员工获利回吐。

创建一个新的类型的通信

在这个“酒香也怕巷子深的时代”，如何让自己知道，人们知道更多？我们必须通过开拓新的沟通渠道，如口碑（前提是产品质量较好；针对性强，可靠性高，成本低），推荐（通过邻里蔓延，熟人购买的形成），事件传播（通过联系热点事件，策划一个事件或事件传播），图像通信（制服和体印刷，形成了深刻的印象），互联网通信（社区传播，引爆效果）等。来宣传自己，拓展市场空间，以加强其在本地语音。

回到原点，专用农作物

美国营销大师菲利普·科特勒曾说过：“客户购买的不是钻头，而是墙上的洞。“这句话的法师实际上是揭示了”以消费者需求为导向“的核心理念。按照这个逻辑，农民不卖不够肥，但作物产量，说的增加是不是现在，而是收入增长的作物问题。因此，我们必须返回找到农民的需求来源，为农民解决他们面临的最重要的问题，不仅要提供肥料。

什么是农业产业的起源？它必须是作物。

现在，很多经销商都瞄准作物，如西瓜，西瓜王陶威闶戏，做一个一年四次亿； 在浙江建德，有人专门从事草莓，草莓作物研究这彻底； 李林甫宋吉，有一个名为徐淮你，唯一的人参； 在普洱市，云南省，有香蕉大王，只有在销售农药销售额百万一年能做多少利润湾 。我们发现，许多经销商都做得比较好重点作物。

在采访中这么多，这是一点，在行业拐点的一个罕见的情况下，没有自我革命，革命是被别人。企业应该选择自我改造（做增量价值链做重建工作，做平台，做重新优化业务结构）抓住机遇的转折点取胜。然而，在如何赢得它的转折点？归纳起来有两点，第一个梦是要设置。正如俗话说：“不要强迫自己一个，你知道怎么做了多少自己的潜力？“如果目标只是吨，自然失去吨，吨冲刺的毅力和拼搏精神，所以一定要给自己设定一个”跳跃才能够到“的目标，只有足够大的意志力和动机面临困难。二是要立即采取行动。毕竟，在形势的变化才刚刚开始，大小并不重要，关键是如何跑得更快。