受影响的种植结构调整，今年的肥市，河南省，“变”仍然是其主旋律。

　　 种植结构发生了变化，去年，切换到其他作物和“调整”回玉米； 市场的节奏发生了变化，从早期的备肥季节，然后拿出的商品； 用户的需求发生了变化，成为主要的低成本农民购买化肥的需求。

　　当农民“便宜的买化肥”遇到的化肥价格上涨的需求，价格成为品牌超越竞争优势的电力，这一价格已经成为化肥行业竞争的主要手段。

　　与此行业背景下，如何发展复合肥厂家面对？特刊，让我们一起去看看在河南省化肥市场形势有了新的变化，看到了一线经销商谁在市场上如何满足农民的需求，赢得了河南战役肥城市！

　　

　　现象篇：河南市场难，到底难？

　　古人云：中原，得天下。

　　中原地区，地域辽阔，宽广的耕地，是著名的农业大省。这里有上万亩粮食种植面积，结构复杂多边的种植，施肥量多万吨。无论是古代的兵家，或为现代企业，是有争议的。

　　但今年带来了河南市场，整个行业只有一句话：“今年的市场很难。“。艰难的市场，这是一个共同的主题，但今年较往年那样，今年声音有点高，这可能是非常困难的市场。与往年相比，今年的市场到底难点？

　　账户的非集合

　　信用，可以是慢性疾病化肥行业，乃至整个农业产业。特别是今年，信用已成为制约化肥企业的主要因素之一，很多经销商都无法自拔被困。

　　四月初，本该是市场铺货，抢占客户仓库的最佳时机，但很多经销商在马路上乱跑月底发布。

　　“去年，出超过亿张信用卡的，到现在为止（三月中旬）在那里 - 百万账户没收回来。欠条将有一个灯箱。“靳羸农拥有销售有限公司。有限公司。董事长王兰告诉记者，。

　　县所属销售有限公司。有限公司。靳雷脓兴趣，全县最大的农资经销商的利益，销售万吨每年化肥近万吨。销量，信贷也更自然。

　　王兰说，在息县，信用是没有做不成的生意。现在你有卖农业信贷，打钱到工厂的时候，运到钱收起来。（客户端），以支付金钱和时间（下赛季）交付，并拉了一趟货，但也因。所以收上来的钱，信贷，然后，形成一种恶性循环。在大多数情况下，厂方欠百万。客户欠款收不回，只能拿自己的钱购买。

　　要运行相同的帐户周围有云雾在化肥峰尖正阳县的总经销。截至去年底，丰俭万信用出来有没有恢复到帐户。

　　“自从我做了十几年做到这一点，一共有三个起诉（欠我贴）。去年我被起诉。“提起信贷，丰俭也期待无奈，”现在的债务，也就是说，下赛季开始前，把钱还上一个赛季的结束，然后欠一个赛季，然后结束后还欠。这样一来，客户也不好。“

　　为什么不应该今年的账户？丰俭今年责难，花生价格。

　　在过去几年中，人们把多年前出售，在春节后花生的快速回款。但今年的花生价格太低，花生价格仅块钱一斤，很多人现在才开始卖花生，没有钱退给零售商，他们也去应收账款的非集合。

　　农民也资金账户，零售商不收钱，没钱总经销，所有的压力都集中到经销商。许多经销商手中有借条 - 万美元，或者更糟达到，莞。巨额债务也促成了众多经销商和零售商转向现金来操作，或控制信贷量，不良信用现金必须购买。

　　然而，这项判断的经销商，带来更多的企业都担心，担心业务销量下滑：没有信用会带来客户的流失，谁将会确保今年的增量？

　　这个价格卖化肥

　　除了信贷，“这个价格”是今年的化肥市场的另一个关键因素。

　　在化肥市场，低价的产品一直是其市场，但从来没有一年像今年这样，价格战的范围会如此之广，与大品牌也开始了“价格战”竞争。

　　这就不难理解，因为，化肥生产成本大幅上涨，原材料价格上涨和环境政策的直接影响化肥价格拉升。化肥价格在粮食价格上涨压低了陪衬，让农民越来越难以接受。

　　低粮价，种地不赚钱，农民不愿意种子投资在地上，在购买化肥价格敏感的。“农民对价格，街道特别敏感，只要有肥料美元拍出的包包，你想卖，这是不可能的。这些人五块钱是很介意，你会觉得在你家的东西。“在采访中，冯剑告诉记者，鸡粪脱水机。

　　当农民“便宜的买化肥”满足化肥价格的需求，今年的市场是一个血腥。

　　终端配电困难

　　终端配电困难，也是今年的化肥市场的一个特征。

　　“在过去，我会是今年账款亿能开户会开场仅万元，或太遥远。“郭建军重点城市是丰富的农业资源有限公司。万达有两个数字说明，今年股市难以。

　　在过去几年里，它已经开始在今年打钱，备肥，分销市场，它没有发生。不只是推迟约一个星期的制造商的交货时间经销商，零售商有更多时间准备肥料被延迟进一步拖延，不卖肥季节，从来没有交上去的商品。

　　这部分是由于信贷不再。很多去年因为过度负债的经销商，从今年开始，打算有信贷的控制。客户拉货必须先支付，然后提货，宁愿不赊销不再是。

　　部分原因是因为经销商不希望提前备货。利润已经薄的化肥经销商加价不到元/吨，如果提前备货，化肥存储是必要的，让 - 钱没。所以，现在很多经销商都开始接受货物后改变自己的想法，如终端开始，就开始发货，运输和物流一步成交减少成本，不愿意提前备货。

　　对于终端，提前备货是没有地方甚至把。在结束前的概念，没有两个企业仓库。当赛季拉回货物往外面长枪上线。但现在经过环保政策的要求，临街店面以外的许多县市都不允许放置杂物。之前拉回往外面屈体肥，现在让堆积。一次，才能进的货，这只能是因为他们进入销售。这是制造商和经销商，从物流，加快清查，提出了更高的要求：交货期必须仓库库存，当货物必须运过来一辆车。

　　分析科：不断变化的市场，返还财产的肥料价值

　　很难考虑到脂肪难以销售，耐用品店，今年市河南真的很难脂肪。

　　 但这种强硬的折射是整个农业环境的变化背后：食品是不值得的价格，农民不想种田也知道什么样的作物； 沙什么补偿立式链条粉碎机，结构调整继续增长，和现在的扭转趋势； 不卖食品的信贷增加，拖欠严重，影响备肥销售旺季滞后的进展情况； 加快土地流转，越来越多的大。

　　这些变化促进了化肥行业的发展逻辑上的巨大变迁，农民变得更加理性，复合肥生产加速返还财产，该财产的返回值。

　　种植结构和“调”回

　　今年以来，玉米河南种植结构价格有较大的调整。特别是玉米价格触底，玉米显著减少，大豆，水稻种植稳步增长； 经济作物的全面增长，最猛的花生增长势头，种植面积增加。亩。

　　

　　然而，由于种植结构的调整是市场的自发行为，农民农产品市场价格的变化，自我调整。这将导致更高的收入在今年

　　

作物，如花生种植面积，水稻，蔬菜等前。 在扩张速度，导致市场严重供大于求； 再加上去年天气，农产品质量下降，农民并没有达到预期的价格。

　　由于种植农作物高价卖不出去，或者卖出。在种植结构调整，许多农民，今年遭受了重大损失，许多农民种植考虑结构，然后传回。

　　利息在县，谁已经到了购买化肥的大告诉我们。他种植旱稻亩，去年因为天气，甚至你的内部，被卖到，基本不赚钱。今年，他决定改种玉米。

　　同样的决定玉米有襄城老镇邓老板。据邓老板介绍英亩的土地，他不会做，去年是那种结果，地下水膝盖深。此外张庄棒子（玉米）获得的积分，以及其他类型的咖啡豆是农作物。有付出四五万。

　　“这种生活不是那种豆”，申请大豆，邓老板讨厌。所以今年，他决定于各种小麦和玉米，到时选就行了几个好品种。

　　调整种植结构，使得通道更谨慎在放养更倾向于通用肥料配方。由于作物专用肥的限制。此外配方可以被用来种植蔬菜，花生也可以用，饭也可以使用，但一旦打上XX作物专用肥，农民只有在种植这种作物会选择购买。一旦过去的这个赛季，不卖。

　　小大崛起

　　在河南农业环境的变化，除了种植结构的调整，以及不断增长的人口变化。

　　小大逐渐崛起，成为与市场上一支不可忽视的新兴力量。

　　在河南，农民和租赁了更多的自发转移之间的土地。最常见的是几个兄弟一个家庭，几个外出打工，有一个家庭照顾老人和养殖，（制定）不愿意承包给其他人，他们种植自己的亲人，做不租（他的兄弟的地方只在春节回来食品几袋吃就行了），还是很少的租金； 几个人种地面，所以有十二亩，两到三亩，全家人都可以做其他的工作中来，不要拖延懈怠的家。

　　这催生了新的商业实体 - 小大。在河南，种植者是指那些农户种植更多亩的规模，而“小大”手术在一般规模 - 亩，其中生长在规模 - 主要是农民亩之间。

　　更小的小，大多以家庭为基础的业务的大规模种植，无论是经济作物，小麦或玉米，不需要雇人工作，更好地种植效益。与小农户，大的大，一次性投入成本高，小规模种植相比，更注重投入产出比，追求更有效的种植和机械化服务，这样种肥同播，如打药的服务，更受欢迎的经销商有服务能力，过硬的产品质量/零售商。

　　增加化肥销售渠道

　　农业产业就像一个围城，里面的人想出去，人们想出来。当我们抱怨这个行业的人嚷嚷着要“难以农业肥料难卖，”我们还有人源源不断成肥业，我们卖。

　　 在农业三大件：种子，化肥，农药，种子决定了收获的季节作物的质量，更高的风险； 高科技农药，大多数人都无法控制； 化肥只有不到，风险（不造成大规模生产和农作物），技术的要求并不高，很多人成为企业家的新选择。

　　在农村，农业和许多相关的“能力”，例如，村干部，种植大户，开超市，机播手，收菜，卖农药，种子销售添加到化肥行业的销售。由于其固有的优势意见领袖，成为新动力的特定村干部和种植大户，到农业路不可忽视。

　　除了新的销售渠道，农村商业平台还增加了河南市场的发展。五一，第三乡间田园淘宝春节在河南滑县开始。淘宝携手数百家农村农业企业，化肥，农药的质量，饲料，农机等农资的村民的家门口，帮助春。

　　此外，为种立式链条粉碎机植者提供“免息贷款，”农业阶段还将加大力度在河南推广。

　　增加化肥销售渠道，不仅瓜分掉市场份额，加剧了市场竞争激烈，低成本的新进入者获得采取了立足之地，促销，服务等活动也将迫使现有的销售渠道后续系列促销活动，减少化肥销售利润。

　　财产化肥返回值

　　这些市场变化，比农民对农业行业的影响购买化肥的更合理，更关注成本。

　　当然，这并不意味着它是合理的，买便宜的肥料，但吹的推广，宣传的影响，更加注重肥料本身的价值，即肥料给我所得数额。

　　从汝州市供销社Zhuangtie魏玲骑，他告诉记者，汝州市骑岭，主要种植花生，水果，蔬菜和马铃薯产品。因为所有的良好的经济效益，市场对大品牌化肥产品更多的认可。

　　焦海种植者太清鹿邑县镇化肥的选择，只有价值，没有价值化肥价格的影响。包有土地的焦点老板亩，种植大蒜，洋葱亩土地的小麦亩亩。去年，可口可乐老板也种植大蒜亩，因为愿意投资（亩土地，拥有约万元，总投资），每亩产量达到干蒜 - 磅，相当不错的收益。“我选择的肥料是曹操（云鹿邑县代理商草庐月）的建议，但也肥料的厂家，品质保证。小植物肥料坚决做，风险太大，如果两磅财产（大蒜）一亩，就可以完成。“可口可乐的老板告诉记者，高收益的大蒜，更多的肥料，肥料更好的应用。

　　同样的情况也发生在襄城贾珍。贾珍，中国是白芝麻的起源。今年以来，由于收入较高的芝麻种植，种植面积增加农民愿意种的数量，更愿意投资于上述。根据过去不使用芝麻化肥生产的富仕贾珍线呈现不高。近年来，农民发现肥料，芝麻产量增加，并愿意使用肥料，硫酸钾复合肥施加到一英亩的土地 - 约磅，芝麻种子和肥料与广播，不施肥，更不用说苗，很受人们欢迎。

　　这是什么意思，这表明农民都不愿意购买高端肥料，不但不想肥的高端收入增长买到自己。这种选择的农民，迫使零售商也下降了选择。产品质量好，有一定的品牌知名度，价格不太高化肥成为市场的首选，市场占有率不断提升。沼液水溶肥生产线这些肥料品牌营销，广告拉动销售，销量迅速下滑。

　　在这里，肥料返回到生产的性质，成本高成为比的竞争优势的品牌影响力更。

　　计划的文章：赢坦克大战，河南脂肪，你需要做的！

　　消费者（农民）的选择正在发生变化，这是消费者的时代升级不可回避的话题。但对于化肥行业，河南市场已进入大的变化，高品质和时代的性价比为农民最基本的需求。

　　在市场这个新的正常变化，谁能够不断创新，以满足农民的需求面前，农民谁就能抓住，抓住消费者。至于怎么做，市场已经给出了答案！

　　技术服务

　　当利润返回的化肥生产性能的时代，它意味着属于化肥已过，市场将逐渐失去市场。

　　这是整个行业的一个测试。制造商供应和物流的挑战，经销商的财务和物流也是考验； 当然，更大的挑战是供应商的服务能力。

　　“现在的供应量太大，竞争太激烈了，你必须做农业服务。“蔡江县表示有兴趣到当前的行业状况，市场已逐渐没有市场，销售化肥要跑市场，正在运行的服务。

　　所以，Caizhong江在市场上了一年半的时间，做农业服务。

　　具体怎么做？Caizhong江说，俩字 - 跟踪，所有进程的跟踪，从开始到结束跟踪。不仅知道怎么样，如何管理（减少投资，通过管理提高产量），病虫害防治，如何收集，还要了解使用什么类型的种子，也知道如何调整，作物沙。包括市场条件，还要把握农民什么。

　　“人们已经习惯于跟风，什么样的价格是好，卖什么，去种植，一切都是空谈，相反，死。因此，它是适当的排列，不按种植的趋势。例如，今年以来，玉米价格已经上涨毛多，今年会适当对玉米倾斜。例如，旱稻种植，今年只是引导他们种优质大米； 苗插秧推荐自己使用，因为更高的收益率。“Caizhong江说起。

　　除了种植前的指导，农业服务最关键的是农民解决遇到的问题。“农民地出现了问题，其原因必须找出来，或者是因为他没撒好，还是因为他没有管理，或同时出现肥害，病虫害问题不得不放弃了他的分析。一旦你发现的问题，然后有针对性地解决这些问题，不耽误农时。

　　因为农民可以帮助解决这个问题，他们提出的建议种植也非常有用，Caizhong江已被当地农民和消费者，零售店的更多发展的一些公认的。

　　包销售

　　当决定成为农民购肥，产品的有效因素特别是差异化的产品已成为市场竞争的焦点。

　　但也有一些好的产品在河南市场，也没有所谓的差异化产品短缺，化肥应该怎么卖？

　　绿色漯河市农业科技发展有限公司。有限公司。凭借会员和种肥药包装的销售模式，实现没有信用，没有交付，预付款收到全部预付款，农民也买一个奇迹。

　　据介绍，总经理刘闯，绿元农业实行会员，不得分，直接进入会员价，直销领域的会员购买农药可以以折扣价格购买，但收取$的费用。由于会员价便宜，农民必须购买进店卡。

　　为什么这么便宜会员？由于采取的品种，化肥，药品包装模式，农药四舍五入的利润让农民做服务的农药种子，肥料服务。

　　刘闯认为，目前农产品市场，单一的种子，农药或肥料销售越来越难，农业企业必须实现种，化肥，药品包装销售。我仍然能赚钱。关键是有一个差异化的产品，必须有一个很好的肥料。于是，他选择了澳大利亚作为一个良好的生态腐植酸肥料核心产品，农药和种子化肥的服务，销售支持包由小麦。确保整体包装价格不高，而且效果。

　　会议营销

　　而漯河襄城市场不同，多开展活动，接受农民的程度越高，越肥出售，然后有带动效应，市场后面或做什么，总是满足化肥销售的主要手段的营销促销。

　　“在襄城，会议营销或影响力，当然也没有问题，只要人到场。“万达正丰郭建军市农业有限公司。有限公司。是会议营销球迷谁，”越活动，人们越是了解产品，认识更多的人，这是卖完了天然产物。“

　　郭建军认为，没有会卖的不是肥。所以，这一年，他有意成立一个专门为会议营销团队。而在城市的写字楼放弃之前为此，搬到郊区，专注于满足。

　　当然，对于会议营销，郭建军也有自己的看法。他认为，大部分化肥品牌做促销，都集中在那一段时间使用肥旺季之前，我们有库存，在促销，时间紧，天气炎热，农民都不愿意接受。所以，我们应该比较空闲的时间，把产品做出去，让农民使用化肥提高产量，我们还出售化肥。

　　“今年，由于小麦种子的每一天做活动的最后一次会议，从时间五月至五月，五月份的到来，会议。只要政府不补贴，只要有人使用化肥。在其中有没有市场不成功。“郭建军说，今年他将在会议之前，错开高峰，提前抢占市场。

　　当然，不只是技术服务，包销售，会议销售，也有许多在市场上做一个很好的模式，如交钥匙解决方案，如托管，如提供农业机械，烘干等社会服务等。。其实，无论哪种模式，只要满足农民，谁就能在市场上站稳脚跟的需求。

　　后记：

　　河南研究是杂志的年度必做项目。通过看河南化肥市场，我们发现，今年市场上有更多的变化，这种变化不仅仅是种植结构，以及用户需求的变化，市场的变化节奏。

　　这样的改变回上游市场对于制造商是增加控制的难度，并为困难的后半部分来预测市场增加。简单地说，化肥行业并不好做的，实在是不好做。

　　生活在这个行业大变革的时代，我们很容易发现，只是改变了农业生态环境，但农民，最重要的营销问题需要 - 发现并满足消费者的需求 - 并没有改变。

　　不看好市场，只有做自己。所以，我们在市场上看到的是更多的回归和水槽。回到产品本身，就是不再有兴趣的宣传和推广； 下沉服务，保驾护航增产和农民增收。查看更多制造商正在试图举起自己，以满足农民的需求“核心竞争力”的建设。

　　行业打拼，它应该运行的时候，我们需要继续前进，创造更大的价值。