焦点施肥新阶段

　　今年一月份，四川省通过公开选拔过程，以确定全省家配方肥定点企业，省农业厅，配方肥定点企业，县农业局签订了配方肥整建制推进合作协议。

　　“测土配方施肥到的范围内，整建制推进了后期，这意味着需求也将大大增加肥料配方，如何实现配方肥的产业化是我们目前的焦点问题待解决。“四川省土壤肥料与环境资源在农业厅主任吴晓军说。

　　它物化为肥料配方载体施肥技术，不同于传统的元素和复合肥料（牛粪有机肥烘干机混）肥。在配方肥的产业链，为农民消费者的生产企业，农业部门为三个主要的供应商经理。农民如何用肥习惯？企业如何适应生产和营销模式？如何在政府的管理更加高效？围绕三个突破性的配方肥料产业的“瓶颈”，四川土肥配方肥企业制度，并共同努力，探索了许多成功的经验。

　　提前农业推广 - 改变农民的生活习惯购买化肥肥料

　　“除非没有现货，只有买在我们镇政府，农民推荐‘站沃‘配方肥。“五一，

　　从老叶到现在已经卖化肥，用于有六个品牌的复合肥，最初卖？吨一年，开始在销售，“沃台湾”玉米追肥，开始专营“台湾沃”配方肥，以现在一年卖“单位沃”各种农作物底肥，施肥，育苗肥，水溶性肥料系列吨配方肥。

　　“改变习惯是不容易的农民，配方肥推广，耐心，周到的服务是最重要的。在肥料配方人具有接受过程。推广过程中，农民的超过％已经至少重复两次，与第一，或寻找其他更便宜的肥料一次，或听经销商说“节奏的变化”，这一回，则可以识别公式好发。“四川农业科技有限公司的沃尔玛总经理。有限公司。台湾太阳从事松国在推广测土配方施肥，肥料他用来购买农民深知肥。

　　如何改变农民施肥习惯？ 台湾禾公司“产品管理”上升到“技术管理”，与农业部门共同研究和开发基地化肥，滴灌两种类型的底肥，施肥，育苗肥，水溶性肥料四大系列，覆盖作物，几个食谱作物专用肥，以产品的“高度专业化，营养套餐的不同平衡，生态安全”的； 万元人民币，近万人的年度投资进行的强化训练联合农业部门，探索“四个一‘的推广模式：’一包”，根据土壤，作物施加袋每亩施肥配方配制成各种种肥配方，实现技术“傻瓜”，为农民管理的；“小市场”，根据该服务，促进农业技术人员的基层管理人员的能力，一小块技术推广服务区的每次促销活动的指定，是按照服务标准的规范进行技术支持服务；“一站式管理”，公司肥料配方，并直接连接到端子农业服务，减少中间环节，以避免多个票价； “综合服务”，服务农业从科学施肥对于“种子，好肥，良法”配套科学种田全面的解决方案扩大。

　　依托其推广的“集约型”农业综合服务站肥沃的地区的多产品配方高度专业化的深入和持续的覆盖面，逐步在新疆和全省县外的重庆，宁夏获得了竞争优势，区域发展延伸服务，陕西，贵州，云南等地，年销售配方肥万吨，销售额达。万元，每亩推广服务的区域。

　　创新营销模式 - 破解“小偏方”与大规模生产的冲突

　　台湾禾公司，前身为三台县土肥站，土肥企业，技术力量雄厚的技术服务部门，可以充分参与测土配方施肥技术开发，市场营销和“测量生产分配中的应用”一站式服务。其他定点企业，是更传统的农业化肥生产企业和流通企业。由于推广少量肥料配方，区域和特异性的特点，从理论上讲的，相对于企业不适合大规模生产。对于这些公司来说，创新的生产和营销模猪粪脱水机式就显得尤为重要。

　　四川美丰化工股份有限公司。探索“网络运营商，直接销售链”模式被认为是传统的肥料公司参与生产和肥料配方的供应的成功例子。从短短的两年时间，因为刚开始的时候，四川美丰上累计推广四川，比万亩以上城市状态区配方肥县。

　　美丰是由中国石化集团，一家上市公司所拥有，它是中国尿素的十大生产商之一。美丰已成立了四川德科农产品收购网络（中国农业购物网）经营的配方肥，德科“中国农民购网”从互联网，呼叫中心，物流配送中心的县，乡农业精品店，村-Level授权维修点等。构成了一个完整的服务体系，建立生产和农民需求的对接平台。当互联网主要是为了收集，发布，更新有关农业科技信息，农民可以通过互联网内销售的电子触摸屏点查询； 呼叫中心是互联网的补充和完善，只要农民拨打客户服务电话呼叫中心，你可以享受及时快捷的服务； 区域物流并实时配送中心接受统一的呼叫中心，配方肥的及时送货到乡镇精品店，村级授权维修点或种植者手中； 农业精品店建在镇农业肥料配方服务的超市，同时为用户提供农业服务，延伸服务，农民在按照说明书和农民的呼叫中心的电话需求，配方肥配送到村一级的授权服务点或种植者； 特约维修点的村与村农民提供点对点，面对面的服务配方施肥。

　　 “美丽模范”突破了传统的化肥企业“配方肥的生产和销售瓶颈” - 在市场营销，利用现代网络技术，整合各种群众，但不同的需求，在一个在线平台，农民，挪用，然后通过物流该配方肥的农民解决了配方肥需要在网络营销体系推广“最后一公里”的问题； 在生产中，根据县土壤和作物的条件下，与第一生产的“大公式”散装产品交货时间表县配送中心，然后通过在根据农民对作物特性，特别梯田肥料需求中心的智能肥料站，为他们定制的“小公式”免费化肥，以满足配方肥面积和具体要求。

　　美丰的成功做法被指定的企业在四川很多配方肥跟随。斯里四川金象化工有限公司。有限公司。是一个大企业硝基化合物。销售总监公司陈锐杨先生告诉记者，形成全省在月参加农业，提前当场配方肥举行射洪县部，现场考察，“美丰模式”后，“我们认识到，配方肥肥料是完全为农民生产配方肥，不仅是企业的社会责任不同领域，提升自己的产品营销转型契机。“金象公司聘请了一位新六名专家，成立农业服务队的特殊配方肥，在彭山县，东坡区，配方肥丹棱开始开展整建制推进。

　　规范监督和管理 - 打开配方肥业“绿色通道”

　　根据农业部的统一部署，今年四川实施了“十，百，千，”整建制推进配方肥示范项目，确定县，乡，村的形成，促进化肥整体配方示范区，无论是农业企业共同打造了一批配方肥应用万吨县，一千吨乡，百吨村。

　　为了打造品牌的配方肥，配方肥规范市场行为，农业部统一设计的“配方肥”特殊标志的四川省国土资源厅，提供给使用化肥生产企业在配方肥生产注册。一个配方肥定点企业进退机制的建立，鼓励和支持企业参与化肥施肥。同时，建立了配方肥的生产和供应总账和质量追溯体系，质量跟踪，配方肥生产，在购买化肥供应紧张的局面，肥高峰期，增加了化肥市场监管，切实维护群众合法权益企业和农户的。

　　配方肥有“许多食谱，低容量，极具针对性”的特点，有时一种配液体水溶肥桶装生产线方肥，有数百食谱。出BB肥搅拌机于这个原因，在肥料登记管理，农业肥料配方审查四川省国土资源厅的重点包装和标签，对于同一类型的登记，复合肥的大小相同，混合肥料产品的企业，报告和党注册生产肥料配方的，全部使用登记简单，快速的方式。

　　采访在四川，一些企业为记者反映，在登记管理和身份管理肥料配方仍然繁琐，增加了企业负担和生产经营更加困难。在这一点上，土壤的副主任和肥料资源与环境，四川省陈玘农业部坦言：“目前的肥料登记制度，许可证制度，化肥的标签要求不符合当前的配方肥应用的新趋势。“他建议，”对一般配方肥复合肥产品差异化开来，在管理制度的国家也应相应调整。“