开封-有机肥设备报价-生物有机肥生产线外行人的生意经未来农资的金矿一定在土壤！ 在中国，提到种植就不得不说土壤。因为化肥过量使用、重茬种植、涉外污染等因素，导致土壤问题越来越严重。因为不了解农业，不小心跨入，却又深深爱上这个行业，他相信现在做的事情是最有意义的，可以利国利民。他更坚信这个行业，土壤里面有黄金。专注于土壤，只做一个产品，他又有着怎样的生意经？近日，本刊记者对话深圳柏施泰环境科技有限公司（以下简称柏施泰）董事长黄爱平，解析土壤背后的故事。
  
  
  农资与市场：是什么机缘让你们和这家跨国公司走到一起？您为何想到在农业里淘金？
  
  黄爱平：这要感谢我们另外一个股东孙曲，当时在加拿大的政府的高新技术推广的协会，她的主要任务就是把加拿大的企业和国内的企业做一些商有机肥设备务交流的对接、推介。当时她觉得这个产品理念很好，因为是自然的方式去改善土壤，不管是从环保的角度、还是从技术方案的角度，感觉是一个比较先进的东西，所以就想引进国内来做。
  
  我原来是在通讯电子行业，辞职后也想选一个新的创业方向，因为和孙总之前是认识，当她谈起这个产品的这个理念的时候我们一拍即合。虽然我们曾经做过预估，农业的回报比较慢，是一个长线的项目，但是实际操作起来比想象的还要慢。但我个人觉得这个事情有意义地方在于，它是一个极有社会价值的事情，不管是对环境的好处还是对食品安全的益处。因为田美乐会分解土壤里面很多农药的残留及很多有害物的残留，彻底地改善土壤环境。山东最近有地方政府对农产品的农残抓的很厉害的，当地农户用了我们的产品，农残就不会超标。很多农户反映，用了我们田美乐的产品以后，可以少打药。
  
  农资与市场：请简要介绍一下柏施泰公司，它的市场定位是在哪个方向？
  
  黄爱平：柏施泰是我们和加拿大BEST合资的一个公司，2013年下半年成立，2014年正式运营。我们重点聚焦土壤，解决土壤问题。这几年运作过程中，我们发现土壤的问题比想像的多非常多而且严重。这几年我们的农业向土地要收益，一直是一个高投入高产出的模式，导致土壤负荷比较大。另外就是重茬种植，导致线虫等多种土传病虫害问题严重。
  
  而我们田美乐这个产品，从多年来示范实验，不管是科研单位还是自己做的，在改善土壤上的效果是颠覆性的。第一，它本身是一个综合性的改善土壤产品，真正从恢复土壤的微生态平衡这个角度来去改良土壤。第二是它的效果，在国外已经验证过了，在国内效果也很好。
  
  农资与市场：公司目前主打的是哪类产品？你们计划怎样推广到市场？
  
  黄爱平：公司目前重点打造的产品只有一个——田美乐，我们会围绕它来适应市场，和它配套来做一些产品。让农户更容易去接受田美乐，但是核心不变，就是围绕土壤去解决问题。因为改善土壤前面会需要一个过程，所以需要配套一个短期在作物上能够见效快一点的产品，像今年做的田美乐+海藻肥的组合套装。这样保证在作物上农户短期能够看到效果，这样推广会更顺一些。
  
&n圆筛式脱水机 bsp; 因为田美乐的作用机理是唤醒土壤里本身的微生物，通过土壤微生物作用去改善土壤，所以它需要一个过程，农户刚开始觉得效果慢。很多农夫是过了将近一年以后，说效果这么强，他发现产品在作物上的表现，根的效果，抗线虫的效果，和对照区的差别是非常之大的。
  
  
  农资与市场：像农资公司单独做一个产品很少，并且风险也很大，那你们有没有什么好的策略和方法？
  
  黄爱平：策略很简单，就是小步试错，规模没有上来之前，集中小区域的市场，在几个重点市场的重点区域去开展，市场需要一个培育过程。未来会围绕它做组合，做田美乐+方案。组合的产品可能来自柏施泰，也可能是同类的合作商，两条腿都会走。
  
  企业做单品，前面会难一些，但是后面的竞争力一定会很强。我坚信一个事情，第一：只要这个产品真正能解决问题，那就一定有它的市场，就看是否找到最好路径来开发这个市场的方法。第二：这个市场是不是足够大，只要种地的都要接触土壤，时间久了多少都有问题。
  
  农资与市场：你们目前在渠道及产品布局上是什么策略？ 
  
  黄爱平：分不同的市场，主要是经销商模式。有的是做省级经销商，有的是做地级经销商，现在基本上是要求两级的渠道，经销商直接到零售商。因为我们这个产品需要的服务推广工作比重高一些，没有推广很难做开市场。
  
   
  因为完全针对土壤的问题，目前来讲，现在不管从政府还是行业的关注力度都比较大，但是市场还没有完全成熟，所以称不上什么阶段，现在还在探索期，摸索市场。我的想法是一定要把这个产品做成规模性单品。第一，它本身只与土壤有关的，是一个很通用的产品，所有的作物、所有的土壤都能使用的一个产品。所以它不存在以作物的不同来分，所以我认为逐渐的去培养这个市场，它一定会在一个阶段后有一个爆发期的。
  
  
  农资与市场：通过几年推广，您认为土壤类产品难点在哪里？前景如何？ 
  
  黄爱平：土壤问题呼声很高，落实到零售商层面和农户层面，农户希望尽快见到效果，还是希望快，三下五除二就把问题解决了。那快的方法只有用化学药剂控制，但同时又带来新的问题。
  
  零售商层面来讲，因为店里的产品很多，如果一个产品要花力气去推的时候，很多是没有动力的，所以这也是多重矛盾问题。所以这是一个长期工作，从很多的案例来看，只要农户坚持用一年左右，土壤的状况就会很好。然后带来作物的生长状态就会变化很大，特别是原来这些与土壤有关的很难用药物去解决的一些问题就克服掉了，像根结线虫、根肿病、根腐病等等。
  
  修复土壤类的产品，市场空间巨大。因为中国很多地方没有休耕或轮作的习惯，导致重茬和抗性问题非常突出，土壤的问题最终只能靠土壤自己来解决。当很多化学方法失效的时候，农户一定会关注并用上我们这类产品。

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