□本报记者马延平

　　编者按：我们都知道，在化肥企业的营销理念和营销模式缺乏创新，注重市场是不够的，没有用在农业生产中的主要变化建立适应农业专业服务体系中国是低肥料利用率的因素之一。关于需要对农业现代化的改造，农肥业需要弥补的短板服务，为尽快扭转这种局面，不能总是停留在低端的价格战竞争层面，而是要依靠服务满足终端的不断升级的需求，从而拉动市场营销和业务发展。

　　记者认为，从生产型企业向服务型生产企业的化肥企业改变，你必须提供现代农业技术支持为目标，全力打造企业的生产，贸易，物流，农业科研，农业技术推广的核心，农肥农药种子和农业产业链等相关单位参加的综合性，全方位的农业服务体系。在农化服务，尤其是企业可以不再仅仅是农业服务作为一种营销手段，而应定位为核心的企业发展战略。

　　化肥供应方面的结构改革研究访问，调研组成员非常高兴，目前的一些强烈的市场意识，眼光独到的化肥企业正加快农业服务探索新的模式和新内容。在宽范围的肥料，作物聚焦，区域特性，以创建分发包脂肪，高营养液等新产品的服务模式，即使是在传统的经销商渠道的合并的基础上品种，基础上，逐步和种子公司，农药企业，农场和专业合作社种植起来，实现跨界营销，探索全产业链打造农业服务模式，建立一个全面的解决方案养殖。

　　一些公司也把涉足从化肥行业农业，提供测土配方施肥，种植服务与合作，建立农业服务公司，开展土地信托和其他新的尝试。例如，金正大联合世界银行国际金融集团有限公司发起设立金丰宫社区，打造现代农业综合服务平台。云天化有限公司。有限公司。先后建立了“总部（两院制中心） - 区域 - 基层”三农服务体系，同时依托“科技小院”提供一揽子与农户种植的一站式解决方案。中农集团控股股份有限公司。有限公司。建立小家县“中国农业”合作社在国内，“中国农业”肥中心“中国农业”现代农业服务中心。龙头企业在农业服务的方向迈出的重大突破追捧，并已尝到了服务带来的“甜头”。

　　在剩余容量化肥企业提升突破的竞争力不仅取决于降低成本节约，更需要以用户为中心提高服务水平。在行业不好的情况下整体效率的新型肥料营笼式粉碎机销沉重的主营业务情况下，重服务型企业受益较基肥生产企业显著更好，这种现象将持续。因此，加强对农业的服务是化肥行业转型的重要举措，也是促进新型肥料，农业的一个重要举措服务现代化，而且化肥企业实施供方改革路径会。供方改革的研究，在点的重要性的认识供应方面的改革服务农业化肥企业是值得一赞。记者精梳发现，一些强烈的市场意识，眼光独到金正大，农业等企业的新需求，面对提出的需求方面，积极搭建服务平台，强化服务创新，司尔特，杨峰立足新测土施肥，提高鸡粪有机肥生产线技术培训尝到了“甜头”，开磷集团，倍丰集团通过建立大文件，到田间地头，以更好地服务于经销商和种植户。

　　搭建服务平台，提升服务创新

　　从制造业向“制造+服务”是近年来主线金正大转型，是“金正大速度”的基石。在企业战略，“做世界的植物营养和农业解决方案的领先提供商专家，”一般的金服务做到“有声有色”。

　　金正大坚持始终专注于为所有客户服务的理念创造价值，根据农民的不同需求，积极提供全方位的服务。为此，公司建立了一套行业领先的农业知识传播体系，测土配方施肥服务体系，现场服务指导体系中的农业服务体系的一个。公司每年投入巨大的人力和物力，开展试验示范，技术培训，大面积的国家，农业部全国农业技术推广服务中心，农业科学，土肥站等省科学院联合部。在全国推出一个新品种的农作物产品示范，新技术推广。我们的目标是确保农民不的前提下切，以达到减少化肥的使用，节约资源，保护耕地和生态。

　　因为，金正大全面推进农业服务中心建设。每个中心都配备有专业的农业服务农业服务人员和相关场地，设备，提供测土，配方，施肥，施肥，施肥，指导，咨询，培训，示范，仓储，配送等全程服务，为农民提供停止种植化肥产品及技术指导。金正大通过全面实施阿米巴管理，农业服务中心打造成自我管理，创新创业的平台和服务，实现公司的主导运营商自负盈亏，对系统集成服务提供支持。

　　十年来，金正日已经开始了大量的作物研究所的建设，以服务为核心，提供一揽子种植业的解决方案，鼓励企业研究和技术，定制化的产品，专业的服务转型，进一步提升研究开发开发能力金正大和农业服务能力。金正大目标是建立作物研究所的房子，家庭农业服务中心，并依托其行为测土施肥，技术咨询和培训，产品推广和示范现场施工质量，开拓市场，逐步实现从过渡作物研究重点提供技术服务，从产品销售到技术销售的过渡，以开拓农业技术推广“最后一公里”，真正的农业服务升级和着陆。

　　一个作物研究所，土壤科学和植物保护研究所的成立，制定了一整套贯穿养分管理计划的特殊类别作物的，所售的产品提供给一个完整的作物营养解决方案服务，以满足供应方改革中国农业需要。年，金正大关节世界银行的国际金融集团有限公司。发起设立金丰宫社区，填补了农业产业和农业是没有国家的农业社会化服务平台，通过缝隙同行的关注领先实践，金正大金凤龚社区希望打造现代农业综合服务平台。

　　六个国化工以开展农业服务正式建立的E农民家庭的年运行良好，他在测土配方工作开始。具体做法是先招人每个村 - 易农业创客，去采样，从而提供指导施肥和种子为农民农民形成推荐施肥方案。作为中国最大的农业投入品和国家农业服务公司，中化集团，该技术早在肥一体化，种植集团和中化集团农药行业的基础上，在农业成立，打造现代农业综合技术服务平台（英文简称MAP ）。

　　红四方还成立了现代农业服务公司，打造农化服务队的一个新的产前，产中和销售，向专业水平和市场化提高农业服务。云天化与中国农业大学联合成立了“天空厂营销学院”，“国际植物营养研究所”，“农业研究中心的天空”的天空（简称两院中心），目的是为了推动销售由农业服务实现“产品+服务”转型。虽然依靠“科技小院”提供一揽子与农户种植的一站式解决方案。

　　根据测土配方施肥做好技术培训

　　一直以来，测土配方施肥被认为是科学施肥的核心意义，因为国家推出全面的测土配方施肥，化肥公司有这个被誉为“终极目标”，开展创新服务。新洋丰和中国农业大学在全国范围内施肥示范基地的建设，引导化肥的中国农民改变。冯新外交农机服务具有鲜明的个性，主要体现在：第一，农民将有系统的培训相一致，让农民学得到的通知为何； 二是发现和培养农双级湿式粉碎机村科技带头人，种植示范田影响和带动其他农民； 第三，深入田间地头指导农民耕种； 四是要了解服务的过程中，农民的声音，农民的需求，为农民增收致富的工作人员时； 五，反馈农民到公司的产品开发部门，新产品的需求更适合农民的口味。

　　司尔特还曾经在几年前与中国农业大学，打造中国农业大学 - 科技研究基地施肥分区，以及利用农业数据互联网+模式，通过大数据的农民进行“预赛季初知道， “司尔特，以便更好地为用户服务。

　　作为荣获“全国农化服务中心，”肥料公司的称号，红太阳化工已经建立了完善的售前，售中和售后的服务体系，从一开始就倡导科学施肥，常年定期开展业务经理农艺培训与经销商。对不能达到的农机从业人员惩罚机制的知识水平，为农业服务的杰出成就，实现员工农艺师的标准，也有奖励。

　　建立大型档案到田间

　　随着农业集约化的快速推进，种植大户如雨后春笋遍布，在农资配送提出了更高要求。调查中了解到开磷集团正在积极探索新模式服务种植者。通过建立种植档案，会员俱乐部成立后，提供的产品组合种植者，特别是价格和专业的农业服务。从种植到收储，跟踪服务，并通过技术培训研讨会和其他大型试验示范的方式来显示，以更好地服务于种植者，抢占市场先机。企业目标是在上面种植面积亩用于接触到大量的俱乐部成员时。逐步探索“凯琳+经销商+种植”在建立工厂模式的合作，分销商和种植者共同设立应对个性化需求的小规模的本地化生产方式。

　　作为一个资源型企业，开磷集团还重视农业示范场试验的建设，每个区域的种植和施肥结构相结合的习惯非常重要，作物和场位置的选择有代表性开展产品演示效果试验。通过肥料试验和示范活动现场观摩，获取本地用户的信任，为客户提供新的农业机构的农业种植（种植大户，家庭农场，合作社，特，新农民）个性化解决方案。

　　随着时代的汇丰集团继续为东北服务，并已尝到了土地的种植者带来服务“甜头”。化肥吨年销售额，农业服务成本投入已经达到上万元，对农业研究生设立了专业的服务团队，本科构成公司农业工人每年有一天的时间在农村，在田野上运行。