与住商肥料接触，无论是管理团队和营销团队，处处都能感受到青春的精神，他们的自信与从容，公司实施其“以人为本”的理念密不可分。

　　范晓，湖北荆州谁在住宅和商业肥料，江汉平原地区的现任经理，让记者关注的工作，参与刚满年，凭借自己的努力和学习的农业地区的区域经理，总结了各对企业和市场的“深”的看法。如果按照他自己的说法是：“生活的企业文化和经营风格最终吸引了我，奉行‘以人为本‘的文化管理体制，建立一个梯子每个员工的成长。“

　　在国内化肥市场，高价位的住宅和商业肥料一直是一个热门话题大家。然而，住宅和商业肥料已被许多知识渊博的经销商所接受，是什么原因？

　　范晓承认，中国有句古话：但行好事，莫问未来。不管多么困难的企业，我们有我们对客户的承诺，在很短的时间，尽管看上去付出了很多，经营业绩不是特别漂亮，但是我们必须咬牙坚持。一旦栽在客户心目中的品牌，赢得广大客户表示衷心的事情认可，实现持续的高回报这是很自然的。

　　在行业中，有相当多的企业在广告中，我们已经取得了在住宅和商业肥料有史以来生产产生了较大影响的概念，一个伟大的投资。“我只能改变自己的态度，根据产品质量和企业文化，以完成最后的销售。“面对现实，在小企业经营理念和个性化的方式也发生了变化。他说，住宅和商业肥料的现实仍然存在不减质量，服务质量不降的营销理念，将资金投入到尽可能以提高质量和服务水平。

　　据介绍，在住宅和商业肥料产品标准的基本国家标准的营养成分，住宅和商业肥料的每一件产品都必须遵守，以确保这一标准高于。提供质量保证书，承诺“快速加一个长期的”住宅和商业肥料在实际应用中得到充分验证。

　　“当出现利益冲突和对自己产品的特点现实理解更加深刻，方便及时，详尽，使经销商和农民接受和认可。“凡潇认为，目前的农资经销商，可分为两个层次：一个是行业生存型分销商的基础上，很短的时间，更注重产品的销售利润；另一种是成熟的经销商希望的品牌，声誉在通过的地位和化肥品牌效应代理本地生产的大型企业。

　　企业如何区分与经销商和发展不同层次的合作？“品牌营销模式决定了市场的生存状态。“他认为，前者是大市场利率的份额，是划定更充分的说服条件，以确保股市的条件下，区域销售协议的执行签署了一年，让农民体验到化肥，完成验收的有效性产品；后离心式脱水机者给予合作伙伴更多的道义上的支持，帮助客户巩固和完善现有的市场份额，让其他双赢觉得在工作状态下的兴奋和满足的最基本。

　　住宅和商业肥料不“打”价格

　　经销商，经销商为战略合作伙伴时，合法权益的最大保护是另一个关键的肥料差异化战略赢得市场，住宅和商业。

　　“同质化竞争是一件好事，说两者的开始，可能会更混乱的市场中更好地突出产品的优势。“当小刘说，在市场持续低迷，很多企业采取降价促销策略。从短期来看，该产品销售一空迅速，很快发现这些企业，产品滞销不久，所以别无选择，只能降价，导致交易商担心商品的折旧不得不持币观望，形成恶性循环，最终损转股搅齿造粒机害这些企业。

　　在与这些企业的对比，住宅和商业肥料选择追求一个相对稳定的价格政策，给经销商吃了一颗定心丸。经销商认为，住宅和商业肥料，以提高该产品的股票，不会贬值，有钱可挣。因此，良性循环。

　　它发现需求，满足需求，住宅和商业肥料坚持同样的理念。公司聘请定期对住宅和商业施肥技术指导，市场研究和新产品开发研究的品种农业专家，以发现新的市场需求，开发新产品。

　　“质量是企业发展的支持和基础设施建设的灵魂，我们无法控制的市场，但我们可以决定我们的产品质量。“体现在化肥品质住宅和商业肥料，许多农民和经销商朋友们”住商很好的肥料，可用长效“的广告词已经耳熟能详，但住宅和商业肥料难能可贵的是，每一个口号，已经在产品中得到落实质量。

　　“对于市场同类产品的激烈竞争中，我们坚持采取的策略是值得欢迎的对比。“凡晓说，该公司在潜江湖北，荆州市场总额超过了这样做的唯一目的，安排示范点是用事实说话，让经销商和农民感受最直接的区别。

　　同样，住宅和商业肥料的销售活动也是基于化肥，那里的海啸给其形象为“肥拉式营销”。“农业离不开肥料，所以市场是没有问题的，另外最关键的问题是化肥的质量。只要紧紧抓住质量不放松，抓住化肥不放松，住商将能够朝着既定的目标迈进。“他说。

　　“以人为本”的企业文化

　　百年品牌是很多企业追求的目标，但最重要的因素百年企业是人，核心因素是企业文化，依托具有年住友商事株式会社的历史浓厚的企业文化，住商既成功无限渴望，但还是克制住自己的冲动，真正做到以人为本。

　　该公司的产品由经销商卖给农民，经销商可以只销售最好的最好的肥料。在与经销商联系住宅及商业肥料始终秉持诚信为先，以人为本的原则，吸引经销商和最优秀经销商。

　　不只是高端化肥价格，优良的品质，也意味着完美细致的农化服务。完善农业服务的住宅和商业肥料也显着特点。据了解，住宅和商业肥料给农民的最重要体现的缘故是维护化肥质量有机肥发酵罐，质量最好的价格的前提下，以确保物有所无重力搅拌机值。

　　“完善的服务体现了忠诚度可以有效地避免经销商的风险，客户不一定识别产品，但随着一种‘贴心’的服务非常认同。“当小刘说，住宅和商业肥料给农民用户的服务是全方位的，不只是告诉农民化肥的合理如何应用，也包括科学教授农民如何种植农作物，实现作物高产优质。

　　完善农业服务已成为国内化肥市场的有力武器中高端住宅和商业肥料。范晓解释说，当建立与企业服务体系的完善，还做快餐产品，麦当劳和肯德基，它比其他同类产品的价格要高得多，但市场是识别他们，住商通过做农业服务的改善这种效果。

　　不同的市场特性决定的售后服务不同区域。关于今后的服务工作，肖谁相信在未来需要扩大和补充工作是：第一，通过短信告知农民每季种植作物当地及时； 第二，对于种田大户，以挂号信寄出每月，它侧重于防治多种害虫和施肥，管理模式，同时实现到生产和销售奖励增长。

　　记者手记

　　在住宅和商业肥料，其中不乏像这样由这里的“丑小鸭”到“天鹅”的故事，员工的积极性得到尊重的海啸，潜力也将迸发出。当今竞争日益激烈化肥市场无法实现的固含量的概念是每一个企业的内容应该最关心。

　　近年来，住宅和商业肥料不坚持竞争对手的价格定位但差异化产品突出核心竞争力的优势。与此同时，我们将继续为客户提供优质的

　　承诺“每个养分含量只有高不低，净重只多不少”住宅和商业肥料提出严正的无疑是在手臂经销商和农民朋友注入了一枪。许多住宅和商业肥料使用的群众说，“住宅和商业肥料的选择，不买假化肥关注。“住宅和商业复杂肥料，”复合“奇迹；住宅和商业复杂肥料，”复合“的”住宅和商业现象。“。我们相信，通过与一线住宅和商业销售人员的采访，采取了一窥奥秘。