一，肥料供需

山东省是农业大省，约万的耕地亩，万吨化肥，每年的需求量，占全国化肥需求量的十分之一。关于全省化肥生产总量万吨，总供给大于需求，氮肥产能大于需求，磷，钾肥进口转移省外需要弥补更大。基于化肥春耕用肥需求在万吨左右，占全年/强，主要是小麦和棉花包扎，花生种植基地。夏季化肥短缺/； 销量占年/强烈的下跌，主要是在冬季小麦为主的肥料。十年来，从月开始，化肥价格持续下跌，下跌的价格水平，现在山东省农业协会联合，“山东省农产品市场监测信息系统”的价格信息山东化肥市场分析详述如下：

二，市场状况和商品价格变化的主要品种

（A）尿素：当年价格在月初的最高点，平均批发价格元/吨，从五月下旬价格一直呈现出下降的趋势，至四月上旬的价格达到一年中的最低点，平均批发价。元/吨，后小幅上涨，平均批发价格结束。元/吨。主要原因：一是受疲软国际市场的影响； 二是无烟煤价格继续下跌，如无烟块煤山西沁和能源跌至一个月元/吨自一月/吨； 三是国内产能过剩，农产品市场需求疲软，行业采购积极性不高； 四，冬储期受市场备肥采购，国际价格持续上涨带动，导致尿素价格小幅上涨。图：协会信息点平均尿素价格表

（B）的磷酸二铵（国产％为例）：二铵最高点月上旬，平均批发价格元/吨的价格，稳定的价格运行结束后，价格开始在一月份下降到四月下旬，后价格上涨，本月下旬再次回落，到四月初的一年中的最低点，平均批发价格元/吨。主要原因：一是硫和稳定物价年底前国际市场，保护二铵稳定价走势。其次，二月，疲软的国际市场的发展趋势之后，国内产能过剩，疲软的需求磷酸盐岩石，矿石等因素的影响有限开始，导致二铵价格继续下滑。第三，导致秋季用肥旺季，价格上涨一月。图：协会信息点二铵平均价格表

（C），化肥（例如在国内％CL）：今年月上旬的最高点，平均批发价格元/吨，从五月下旬价格出现下降趋势，到五月中旬，其次是价格上涨五月中旬价格月下旬化肥价格再次下跌达到一年中的最低点，平均批发价格元/吨。主要原因：首先，在化肥市场运行整体低迷，缺乏支撑化肥价格的； 其次，许多化肥生产企业在山东，产能过剩，导致价格下跌； 第三个是铵的受试者，钾周转冷清，尿素价格的影响持续下跌，使得肥料价格； 四，秋季用肥旺季导致化肥价格上涨一个月。图：在协会信息点肥料（％CL）平均价格图表

三是化肥市场的特点

有多少化肥市场的特点：制造商和越来越多的商品品种，影响因素，市场越来越多的业务渠道等。

（A）多的制造商。目前，山东地区尿素厂，年产万吨，许多化肥生产企业，小工厂，对家庭约约％全省化肥自给率，供大于求，产能释放进一步加剧市场竞争。还有的经销单位，中农一家大型制造商，湖北宜化企业和山东等省市设立网点。化肥生产企业多，重复建设，激烈的竞争，是非常活跃。

（B）的类型的产品，品牌多样化。种类繁多的肥料施肥，小肥料，化肥有肥料（尿素表示），钾，磷酸，肥料等，以及肥料，BB肥料，缓释肥料，水溶性肥料等中，有不同作物等专用肥。不同品种的化肥，因为不同的品牌有不同的生产厂家，近千种的各种品牌，品种，有些内容是不一样的。运营商，消费者选择的种类繁多的品牌广告普天盖的，消费者识别好的和坏的困难，以及生产和销售企业应对市场的难度也大。

（C）的市场因素，更影响。在煤炭，天然气等主要原材料价格变化；； 影响市场不仅肥料，以及在劳动力成本在国际市场的变化而变化供需变化的因素； 改变运输成本； 产能过剩加剧的市场竞争中，减少了利润率。

（四）化肥企业多渠道。从“一个主两个辅”，以市场上的化肥业务后，业务渠道和更复杂的，长期来看，

　　

鱼龙混杂，许多明目，“销售终端”已经成为企业必争之地。日益流行的服务系列，暂时的“一锤子”买卖就没有市场。国有农业企业供销合作社仍然是主要渠道，超过％的市场份额。

四，农业龙头企业进一步改变经营模式，应对市场变化

今年的化肥市场变化，促进市场营销，简单地买入的农业企业的转型和销售模式将逐步被淘汰，主要方式有以下几种：一是农资连锁经营服务模式：“配送中心+专卖店”。建立和完善农资配送中心和农资经营服务体系，打造品牌，“几合一”农业企业通过合作社终端，大企业等对接，开展经营服务的执行情况； 二是“农资直供”的商业模式。通过联合采购，订单的大小，分配给农民； 结合来进行测土施肥，提供了一种用于农BB肥生产线民肥料配方的工作； 使用专业合作社成员，通过接触领导，组织农民集体购买； 运营商按照批发价格化肥和其它农产品直接商品供应农民； 三是“发展模式的联合，互惠互利的优势资本。农业龙头企业，以稳定供应，制造商结合起来，形成通过资本，生产和销售一体化的牢固关系； 对接的省级和区级网络“的商业模式。省级和县级农业龙头企业，通过所有权的公司的亲密伙伴，资源和网络，以促进有效链接。以“资源，农业，信息”三个对接，以市场化运作，合作共赢的原则手段，通过该公司的业务，直接的供应链模式的省，县供销社的形成，基层社区“三位一体“的经营模式； 四是建立完善的服务体系模型农业经营。在建设“农业龙头企业+种植户种植基地+ + +的农产品加工企业专业合作组织，”农业产业链，农业综合服务，农产品销售的纵向一体化，农产品供应结合起来建立统一的利益，帮助农民实现高产量和质量，效率节约，利益共享； 五是推进农业规模化服务模式。有许多农业企业还成立了农业合作社，通过基地建设，现场举办，对于大型服务； 通过订单农业的方式，开展产业链服务，化肥等农产品成为服务，从过去以商品出售给销售服务。

五，几点建议：

（一）规范农资市场经营实体。要充分发挥供销合作社，规模化经营的主要渠道，促进农业生产和服务，从源头上杜绝假冒伪劣商品，降低农业生产成本，增加农民收入，富民，惠民。

（B），以加强宏观调控。化肥市场的健康发展依赖于市场供需大致平衡。目前，我们突出了全国化肥供大于求的局面，建议，信息披露状况，政策措施，加大监管。我们将继续坚持以政策储备，为大型农业企业仓储设施，物流体系，在资金给国家财政支持的一些。

（三）加强市场监管，规范市场监管机构。假冒伪劣农资不仅给农民的辛勤工作了一年化为乌有造成严重损失，也打击种粮农民，因此，执法部门要大力开展农资打假活动，严厉打击生产和贩运假冒农产品，抓典型，严肃查处，杜绝假劣农资进入市场，扰乱市场价格，损害农民的利益； 同时万吨有机肥生产线，进一步优化执法机构，明确任务的农业，质监，工商，专门处理这个问题，避免重复检查充电时公牛，减轻企业负担。

（四）努力加强技能培训。鼓励企业庄稼医院建设，结合技术的实施，加大培训力度，培养技能型人才，医生作物，基层指导农民更多的农业服务科学施肥处理，促进农业的科技含量。

（五）进一步支持农业协会的发展，促进其产业，提高信息服务转股搅齿缓冲造粒机质量。政府可以做相关的工作承包给协会，协会应该在行业自律，行业规范，良好的行业指导服务方面努力，为政府决策提供依据，并指导企业准确判断市场，应对市场变化，促进行业健康发展。

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