在当前形势下，经销商的死亡率非常高。

　　几年前，经销商，有多少活不过今天？

　　千变万化的面孔，不确定的未来，你不仅需要赶上最新潮流，但也要避免“死亡地带”上的操作和管理容易被忽视。

　　一，该法的生长

　　。“方正陷阱”

　　建国初期，勇气和决心创办以支持最原始的力量无辜的企业在恶劣的环境中生存。意识，风格，魅力的老板决定企业的发展前景。

　　然而，到了一定规模，很容易陷入企业“的陷阱的创始人。“。

　　企业发展壮大过程中的重要性，同时也不断下降过程的老板。

　　如果一个小企业主的那种“君临天下”的良好感觉还是放纵，这将成为阻碍企业继续增长，这是“创办人陷阱”。

　　 （）之前，做决策的老板说了算的时候； 现在，决策必须做出一个像样的团队，发挥民主，集思广益，达成共识的作用。

　　 （以前），车主可以把自己骂得服务员“狗血头”，不用担心自己的不和谐； 现在，专业人士，职业经理人成为企业的中坚力量，他们能承受的批评，不接受“骂”。

　　 （）中插到底极管理的老板面前，所有的政策，制度，计划，盈亏都装在一个老板的人的头脑； 现在，从管理水平成为二级，三级，你需要有一个管理系统，有计划的行动，有损益会计。

　　为了表明决心，以避免陷阱创始人感，需要在企业发展到一定规模，老板：个别公司都愿意服从。只有“我们”比“我”的企业更多的是为了真正成有机肥发酵罐长。

　　。“英雄老板”

　　小经销商的“小老板”和“大老板”大型分销商的区别是什么？

　　 （）“小企业主”往往聪明，全时全能的，缺一不可； “大老板”，因为没有做具体的事情，似乎“好”。

　　 （）“小企业主”往往男人不原谅你的错误； “大老板”往往是对男人的“失明”的一个小错误。作家吴稼祥说：“看不到的缺点，会用错了人；盯着，没有人会使用。“

　　 （）“小企业主”往往喜欢“有才华的暴露”，让别人不敢小瞧自己； “大老板”，也往往给男人机会展示他的脸，他的人才为自己的公司作证。

　　（）“小企业主”缺乏满足男人的能力，常说，“还不如自己干的个人”因此，人的能力可能永远不会得到晋升。“大老板”缺乏满足的男人，或者男人的能力培养合格，或有资格的人改变。

　　 （）“小企业主”发现男人没做好，经常批评甚至责骂下属； “大老板”发现了同样的问题，如果这个问题只负责批评，如果它发出指导，帮助人的能力。

　　（）“小老板”太能干，男人往往造成无法做到。这些谁可以“以一当十”和“当百”的老板，最终会发现自己不可能“一骑当千”。

　　因此，培养人，出一队比的发挥个体老板口径更重要。“英雄老板”只能小企业的成果，只有“英雄团队”，以履行我们的业务。

　　二，法律的变革

　　经销商没有一个“标准脸谱”

　　如果依靠主要是企业主得到这么难做大企业。如果客户不承认只承认员工的老板，大公司如此困难。如果企业有几个销售冠军占据了大部分的销售，大公司如此困难。

　　因为企业的营销英雄注定要完蛋。

　　如果员工主要由朋友和家人或子女，大公司如此困难。如果妻子和妹妹亲自铝管金融，大型企业这么困难。该经销商不经常批评人的傻瓜，傻瓜，为什么没有他们认为。

　　。商务型分销商和经销商创业

　　大多数经销商都开始在商业模式，但最终生存下来通常是创业。

　　（）类型的经销商可以“从头开始”做生意，但只有创业经销商能够做到“从小到大”。

　　（）商务型分销商可以成为百万富翁，但只是为了成为亿万富翁企业家经销商。

　　（）商务型经销商可能能够管理几十个队，但只有创业经销商可以管理成千上万的强大团队。

　　经销商不转型，经济增长势必会遇到“天花板”。

　　差异的商人和企业家，差的不是一个精明程度不大小的区别，不要钱，不盈利差异，但营销模式，不同的组织体系，不同的管理系统，不同的老板心态，管理不同的观念差异。

　　。结果和重量重的过程

　　商人常说：“不管你是怎么做到的，只要努力是困难的结果。“。不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫。

　　企业家常说：“结果的质量固然重要，但更重要的是一个很好的结果可重复，只能造成重复了良好的效果。“换句话说，能抓住老鼠就是好猫猫不需要，可以概括猫逮住老鼠的规律就是好猫。

　　。如何应对“能人”

　　许多经销商都圆盘造粒机“从小老虎，虎大伤提出，”经验“能人”心中的愿望和恐惧的矛盾心态。“渴望的天才”，因为痛苦不够自己的能力，因为害怕天才生活在自己的“天才的恐惧”，无法控制。

　　创业经销商都用“天才”也可以使用普通的人。创业经销商为什么不怕能人？因为他们招募专业型能人，大家只能在专业领域很能干，可以通过合并老板发挥作用。即使他们离开公司，不跳动。

　　三，法律关系制造商

　　。来源合作是共同利益

　　这种合作是一种常见的概念

　　代理分销商当然的产品，为了赚钱，但利润厂家承诺无非就是“自己”而已，不是真的“吃”。一些制造商，无论什么经销商要敢于承诺，经销商是不是你有什么最后的？

　　真的能够合作的承诺是想法，只有制造商的经营理念相似坦率地合作。有了共同的理念，虽然厂商不免争吵，但没有原则性的分歧。

　　。关键的决策，以支持制造商

　　优秀厂家能带来一批优秀的经销商上升的，而优秀经销商无法保存工厂倒闭的命运。在当地市场很可能起到决定性作用的经销商，起着决定性的作用，在全球工厂。经销商往往感觉不到它的时候厂家不支持，那么就不需要做支持厂商。那么，什么是厂家支持的关键因素是？

　　也就是说，“做市场动力。“。只有让厂家看到成功的希望，厂家只支持。“市场动力做”是为了给制造商希望厂商不要怕坏了之后花钱。

　　四，制造商定律

　　。大企业找小经销商，经销商大寻找小企业

　　经销商不要求有特殊的想法，但制造商必须全面落实政策。但经销商的真实想法总是有点“不听话”。

　　对于大型制造商的主要要求是，经销商的分销能力，因为它是制造商不能亲自做工作，其他工作如新产品推广，市场控制，广告等可以由制造商亲自操作。

　　小厂家却经销商希望找到大，因为小厂家半湿物料粉碎机的市场能力差，产品的经销商政策和一切，其他工作由经销商完成后希望。长筒复合肥烘干机

　　。而厂商成为战友或对手

　　如果你是厂家的产品代理商，你和生产厂家是一个战壕的战友。如果其他厂商的产品代理经销商，制造商，你的对手。

　　每个经销商制造商并不想成为一个强劲的对手，因为一个强大的意思你在制造商的营业利润率成功被压缩。因此，只要业务员访问制造商的经销商，分销商必须了解更多的实力和经营思维的制造商。

　　如果你想制造商将能够取得成功，就必须给它自行招聘。如果不能与厂家合作，设法不让与经销商的良好合作，否则你不会有任何和平。

（农业指南）