营口-湖北有机肥设备-上海公司古巴模式”成为中国企业走出国门的新典范

　　

　　 上海重工海外营销部营销经理谈到他自己理解的“古巴模式”，“上海在海外不是简单去做一个订单，而是去做一个有机肥造粒机市场。到了一个市场后我们要先亲自去做下关于有机肥造粒机的调研，发现机会后再去制定出一个市场策略。然后上海重工要围绕着客户满意度去提升产品与服务，形成一个有机肥造粒机市场的良性循环，这不单单是针对古巴市场，而是上海公司一以贯之的市场战略。”
上海之所以能在古巴得到如此高认的可，不仅是有机肥造粒机品质好，还由于有机肥造粒机售后服务得到古巴人高度认可，“中国人对产品负责任”的故事在古巴比比皆是。比如上海把首批有机肥生产设备卖到古巴后，随即投资80万美元自建配件库，再委派专业技术人员常驻古巴。针对古巴湿热的亚热带气候对于有机肥造粒机设备的特殊使用要求，上海公司抽调优秀的技术人员多次赴古巴考察并与古巴客户联合攻关，对销售到古巴市场的有机肥生产设备进行针对性技术改进。
有了“古巴销售模式”这一成功样本，上海公司以古烘干机巴为支点，将“古巴模式”复制到周边其他各国，先输出“服务”再寻求订单。上海先后在委内瑞拉建立了两家大型配件库与6家有机肥生产设备售后服务维修站，派遣了25 名常驻技术人员。建立起品牌认可度后，上海自2005年向委内瑞拉出口第一台有机肥生产设备，当地订单急剧增加后如今占据中国对委有机肥造粒机80%的份额。
在古巴与委内瑞拉的成功给上海在拉美市场带来更多机会。截至目前上海由古巴延伸到拉美市场的总出口量超过16000台，累计出口额超过8亿美元，拉美已经成为上海最大的海外市场成为中国制造“走出去”的典范。在一些拉美国家上海已成为中国有机肥设备的名片和代名词，成为中国与拉美国家友谊的见证者。
“通过企业走出去和所在国家地区融合在一起共同发展，目的是把上海先进的有机肥造粒机技术和南非各国一起分享。当前企业都在走出去，要想加快有机肥造粒机走出的步伐，企业要适应当地政治、经济等方面情况适应当地有机肥市场的需求，除了为企业自身发展赢得利润之外，在力所能及的情况下也要为当地社会发展做出贡献”。正如我国工信部部长于龙发www.hnjrdj.com参观上海展台时的表述，“古巴模式”既是产品的输出更是两国文化的交流，为上海的海外发展奠定了良好的基础，更为“中国制造”走出国门树立了典范。
优质产品、完善服务、文化交流、离心式脱水机互利共赢，这是安信“古巴模式”的成功之道，指引有机肥生产设备行业在国际市场的广袤蓝海中劈波斩浪。

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