同时，大量外国农业企业进入中国市场，也有大量的中国农业企业走出去的世界各国做生意，或者他们开始了改革开放的进出口贸易，对外加工业务和其他原材料，或骑在互联网应用世纪的快速发展，将逐步扩大其海外业务，走向国际化。

机遇与挑战并存，随着市场竞争日趋激烈的时代，竞争对手。

现在中国专用肥的出口业务如何发展？他们携带样的故事？什么是困境所面临的？反过来遇到什么样的机遇和挑战？

记者采访了几位业内具有影响力的专用肥的出口业务中，并从中我们学习，了解什么？

据了解，从一开始的时候，出国，国际贸易有大量的中国企业。在专用肥业，欧洲，美洲，东南亚和生物兴奋剂，微量元素，有机肥等更成熟的市场由家庭以外的海外市场，更注重这个领域，需求量大，一些有远见的中国企业国内原材料和价格优势，这些国家开始出口原材料或产品，并不断扩大销售，充分发挥其生产能力，并逐步创立国际品牌。

专用肥基本信息的中国出口企业的一部分

鼎天农业经济代表根据自己的需要来扩大销售，充分发挥其生产能力经理职和平的考虑到国际品牌的创立，我们就开始做各种液体化肥出口业务，主要出口到东南亚和南美经过多年的销售我们的产品有一定的知名度，产品质量得到了广泛的认可，高产品验收。

随着中国出口到欧美国家的企业在北京雷力藻类生物刺激素的第一来源，其董事长汤捷指出，从海藻肥的首次发现，以猪粪脱水机李磊的巨大市场潜力？海藻肥的来临，海藻肥，因为人们普遍不理解这个新事物，但被阻止在国内市场。相比于中国三十年的国际和欧洲市场一直是推动较为成熟的发展。因此，李磊把目光投向海外，它开始涉足出口业务，“首届国际国内后”战略。

据了解，李磊产品已经扩展到多个国家和地区。特别是发展中国家，促进非常好，因为他们不希望走发达国家化学农业“的老路，所以藻类生物技术产品的高度重视。在欧美发达国家，农业，采矿小组，研究如何使海藻农业生物技术应用在当地的技术，减少使用化肥和农药。唐杰，因为它们代表了先进的技术，高农业产量，质量好，它是替代化学品的需求，以满足消费者对健康，高品质的水果和蔬菜的需求是非常重要的。

二嗪磷是中国首次提出微量元素的肥料业务的发展，大连二嗪农总经理张浩说，因为在化肥生产中的微量元素滚筒筛分机也做原料企业的国际供应之前被赋予，而且还与国外企业在国内生产，加上其他综合原因做国际市场。欧洲，日本和在应用程序开发基本上是多年的微量元素等国，补充微量元素已成为一个基本的了解，更成熟的市场。而欧洲和东南亚，以及中国早于公认的微量元素，所以对市场的影响下，也有很大的机会。

此外，据了解年前，国际市场业务占％，微量元素在国内逐渐增加，再加上十余年的国际合作的重要性，张说，因为产品质量二嗪农的优点，但也慢慢地做中国市场。

有些公司有一个有远见的判断上的农产品市场，领先未来必须认识自然，健康，绿色发展，所以他选择了有机肥行业，以迎合行业的未来发展。先天该经理小陈王说，由于腐植酸产品重点开始，因为当时美国和欧洲等多个国家的认可有机肥，市场更加成熟，中国是无知的概念有机肥，基本上没有前几年，我们一直在做出口业务没有市场。随着中国市场的发展，也开始慢慢做国内业务，国内业务重量业务的占比％。

海达生物专业高附加值产品和海藻提取物富含水溶性液体海藻肥活性物质。其相关负责人表示早在数年前，在欧洲，北美和海藻为原料生产有机肥等地区已广泛使用，对这类产品的大型国际市场需求空间。在中国海藻肥的上升仅在过去十年，国内市场仍处于缓慢接受阶段。

眼下专用肥的出口市场，几位资深行业人士给出了自己的看法：

鼎天济农职和平总经理：贬值带来了良好的为中国出口行业。与往年相比，贬值人民币，有利于出口，除了中国产品仍成本优势，出口应该是一个不断增长的趋势，中国的出口回暖日期也证实了这一点。

小陈王天，西安这样的总经理：当出口生意好不好做这依赖于销售产品，服务模式和运行模式在国外无法跟上。

首先，从产品的定位，现在一些企业，包括一些创建国际品牌公司，要坚持好。在性能上，技术方面也许可以更充分地发掘，使用的场效应可以集中一点，所以给我们一个很好的支持。这赢得了国外客户对产品的接受，是靠产品质量和知识储备，看看有没有提供技术解决方案，如在使用他们的问题的能力，也没有记录，以帮助他们解决。所以主要是坚持质量，这是会相对较高的价格坚持，这是为了使品牌在国际市场。

二是营销模式的变化，那就是，到其他国家做外贸，外贸对中国和其他国家做外贸是不一样的想法。我公司建立了子公司，在西班牙，把我们在欧洲市场的照顾，经常进行面对面的交流网络比好，所以我们有一个口号：相信一切网络没有网络，没有不利没有网络，所以最好不要依靠太多上上网，或使农业更加脚踏实地的好一点。

最后的服务交付模式和意识改变。该产品由原料型转化为最终产品，技术服务，技术服务转型终端产品，从原材料的类型和技术服务应用领域的技术变革，并遵守当地法规，符合当地人民工作生活习惯和思维方式，这是做本地市场与当地企业，然后把公司的形象竞争。事实上，市场是开放的欧美国家，只要你满足操作规程的要求是没有问题的，但有些公司不积累，并在这方面的经验，但没有采取这一步，我们也公司少数迈出这一步。

汤捷董事长李磊，：在发达国家藻类生物刺激素是一个相对成熟的市场，有较大的需求，这是我们目前的出口市场是积极的。

大连二嗪农董事长张浩：外贸出口市场的中国实践相结合工业原料，廉价劳动力出口。近年来可以看到一些很好的业务，一些在国外的产品输出的技术方面，但大部分我们出口出去或站在观点的价格竞争点。

所以我认为，出口市场被分为两大类：一，改革开放在过去十年后，原材料成本低的中国的低端产品产量，以满足在原料上对外国供应的形式要求； 第二，现在是逐步一些高品质的东西，但由于汇率风险，国内生产商整体R＆d和生产水平比国外差距很大水平仍然不。

然而，在对产品的微量元素，我们不喜欢的价格，这样只会把自己的市场做乱。我认为目前的出口市场仍然不明朗。如果企业能产品，技术，服务被逮捕，中国的出口市场将有更大的发展机遇。

大型海洋生物：在目前全球经济不景气，气候和农业市场受经济形势的影响是非常缓慢。中国的进出口总值的季度持续下降，与欧盟，美国和东盟等主要贸易伙伴的双边贸易下降。但在整体外贸形势十分严峻的环境下，各个行业仍然有一些很好的公司保持强劲的发展势头，销量继续增长。

鼎天济农职业平安总经理：中国公司的实力应该还是产品成本较高，效益较好（率邮件回复及时，交货及时等。）； 缺点是在产品和工艺创新有待提高。

中国产品与国外产品的差距：与发达国家相比，国内产品与国外产品（包括包装精美度）的质量还是有一定的差距； 这个过程是真实的。例如，国外纳米技术提取，生产化肥。

小陈王，西安，本场总经理：

中国的优势：首先，它已成为中国最大的出口侧原材料方面，而不是现在中国需要世界，但世界需要中国，例如，个别产品，仅在中国生产的，不是离开中国。在考虑到工业生产的角度来讲，我们都远远领先于世界的到来。

其次，在世界的前列，其中出口产品新的中国互联网的应用水平有很多推理。回到产品的突飞猛进，近年来中国产品的质量方面，我们做了这么多年的腐殖酸，技术积累已经到了突破期，遇到的问题，陆续已被克服，所以我们的产品的性能也处于世界前列，不仅在中国。

三，中国传统的-工况和中国人的勤奋精神是一个很大的优势。

第四，拒绝改变中国的整体形象，在国际国外产品到中国来接受，甚至尊重。这是一个很大的帮助，以促进我们的产品。

第五，国家“一路走来”，以促进外贸出政策下，我们的产品在国外市场复合肥生产线和营销是非常有利。

第六，中国幅员辽阔，气候和环境非常复杂，在产品需求很多弹性的，比欧洲的使用经验，把握产品的性能，技术配方针对性不坏，我们没有输给他们，只有更糟糕创新的理念，提一些夜。

第七，它是没有中国产品的短缺是一个很好的产品，但由于产品太多，你想好产品出来筛选更加困难。在中国市场，如果努力，是一个很好的产品，不容易被认可，这是我们中国的代理公司羁绊，但是在国外坚持以优良的产品，良好的配方，如果你保留足够的资金和技术，首先在价格具有比较优势。

。去国外做市场，很多人不想做一个大的投资，然后试图出售自己的产品利润，只是想赚钱，在其他市场，但并不想融入对方市场，成为长期长期合作伙伴。

。有太少的小企业的追求，即使追求，但因为积累的经验，技术的不足是难以维持。国内企业可能是利润，但有一些禁止的，如在相对较慢的生物农药的效果，以突出化学农药的效果，添加一些成分，在国外，很多人一旦被发现，该公司是PASS，肥料也有这个问题，如腐殖酸较差功能性表达，它与调节剂以补充其功能点，并最终出了问题，企业就不会。

汤捷董事长李磊，：中国的主要优势在于产业集群和生产能力的能力，此外，我们的劳动非常细致的分工，从藻类控制资源，生物工程技术，产品的应用技术开发链。缺点是目前的标准发展滞后。我认为，企业应该建立自己的内部控制制度，做到质量控制，坚持品牌。

我觉得不同的是，在这个阶段，国内外研究植物生理学激素活性物质和生物刺激的机制，是如何使生物刺激激素类产品成为对农作物的作用更精确，进一步出国比现在好了，所以这李磊还开发团队的开发和推广的方向。由于褐藻含有丰富的海藻功能性因素，但现有农业海藻提取物大部分提取，制剂还比较粗放，质量和疗效和功能因子研究的定量分析是不够的，一些企业还处于概念阶段推测。

大连二嗪农董事长张浩：中国公司在营销手段，在价格上非常灵活，同时也成为它的弱点。而原材料的价格是我们的优势。市场无序恶性竞争，自己的产品开发，质量要求和法律的认知度低是我国企业竞争中处于劣势。

从上看微量元素，部分国内和国外企业的差距体现的逻辑，如标准化，对概念的监测和控制，环境控制和更大的还是有差距的，我在与欧洲，日本等企业通信在看到思中国企业有问题，特别是在发达国家，相比于质量，质量控制和生产工艺，更表现较差的产品。在不断完善的企业管理他们的最终质量要求，概念和想法，以提高质量，控制技术的研究和开发，新产品开发的方向去，这是我们中国企业和他们的差距最大。

大型海洋生物：过去，中国企业在国际市场的竞争，主要依靠劳动力，原材料，价格和数量由双赢的低成本优势。最不注重产品质量，以及自己品牌的长远规划和发展。在全球经济不断发展，现在中国企业要想生存和在国际市场上树立品牌，就必须依靠优良的品质，不断创新，以实现长期发展规划。否则，迟早会走出行业在优胜劣汰的发展。

目前，越来越多的企业依靠技术生存，注重发展理念，加大研发投入，学习同行业国内外，积极创新的先进经验。他们已经能够进入市场的产品相媲美国际标准。

在出口市场，尤其是中国化肥企业面对外贸出口企业在汇率，当地政府的保护政策，高进口税的各个方面的障碍面对竞争激烈，但总有一群勇士智慧，毅力，促进我们的产品走向世界。他们现在面临着什么样的问题，会做什么样的政策？

鼎天济农职业平安总经理：面对新的出口客户面临的最大挑战，开拓新市场。应该是通过互联网和国际展览，如各种网络平台BB宣传推介企业和产品，使客户看到和我们联系，打破； 在同一时间，在各类BB平台，积极寻找，寻找新客户。此外，国内外的国际性专业展会仍然是有效的手段之一。

小陈王天，西安这样的总经理：遇到的最大困难是非常团结的欧洲作为一个整体，政府的支持和保护是非常好的，但中国并没有这种感觉。例如，它是注册许多外国肥料进入中国不是必需的，您可以直接销售，但欧洲是建立在被注册，比如我们的生物刺激开始注册黄金类阈值，欧洲注册可参考标准的杀虫剂，使我们的成本会很高，基本上是中国企业的等价排除。国家没有意识到或不采取行动，从促进和保护，特别是缺乏保护的。

一些企业意识到某些功能材料和熟悉导致的缺陷在我们的产品的性能，这样的产品往往会被视为二流或三流的产品使用有差距和国外的程度。

破解方法：狠做研究，做实地试验，做基本的东西。智力引进，努力做到引进来自欧洲的一些优秀技术人员。

大连二嗪农董事长张浩：我们有多年的出口贸易经验，客户在发展，风险控制汇率都没有问题，但是当作为出口的民营企业，高税收是最大的问题，我们面对的，这是不一个办法。

汤捷董事长北京雷力，：我们和合作伙伴服务农民，强调“的场力优势”，告诉用户与产品能起到什么作用的领域效果。雷力密集型的服务团队也已授权经销商。如李磊？海了？没有南美国家通过促进六至七年，公司已经总结出非常成熟的方案，以解决土壤改良和质量，以提高马铃薯产品，生理疾病预防和土豆等问题。加拿大蓝莓，每亩海德产品丰富开花的使用可以增加美国$的收入。

大型海洋生物：大海洋生物和农业产品密切相关的产品的质量不是简单地体现在如何有效，产品选择，使用方法，可能会影响最终的结果，即使是当地的土壤和气候条件等。将是因素。如何当地作物和培养相结合，真正为适当的施肥建议给农民，使经济和高效的关键在于国际市场的发展。

海达依靠生物和农产品的销售团队在国内市场相结合，在全国所有地区的作物“包施肥”的推广模式都取得了很好的效果。在国际市场上，我们将支持和农业服务和销售有针对性的产品推广和销售结合。同时，提高企业效率，但也给当地农民实实在在的好处。

鼎天济农职业平安总经理：出口市场的未来，除了安全，扩大现有的出口市场，力争在发达国家，比如欧洲市场拓展业务。实现一流的产品，一流的市场。

小陈王天，西安公司总经理：我们不只是考虑出口，更多考虑的是产品如何本地出口到国家的市场营销和品牌营销，树立在当地的销售渠道，并继续保持，促进。为了配合国家政策，确实属于在一些地区和国家大力推动本地：本地，本地化，建立分公司。在最近发现的一些功能性物质，出国留学是比较模糊的，虽然第一次进一步，但产品还是很模糊，我们也参与了一些国际和功能材料的最新研究，他们的研究至少开始一致。

北京雷力杰汤董事长：从很久以前雷力决定走国际化自主品牌之路，寻找“在国际产业链做高端定位”，重点蕃茄，香蕉与雷力和国际合作伙伴，马铃薯等主要作物，深挖现场应用效果，创造产品价值，李磊在CAC展览会在上海首次发布了大量+海德全球合作伙伴计划，就是希望通过海德丰伙伴？平衡的农场建筑，海德丰？渠道优化的产品，海产品农产品和外汇等手段，积极推进工业生物刺激素的藻源。

大连二嗪农董事长张浩：与许多外国公司合作的出口市场，为全球产品销售。同时我们在海外很多年前和海法，ICL，日本和美国的知名企业合作的朱友，未来需要做的，以增加销售额和市场占有率，不断开发海外市场合作的形式，依靠当地的合作伙伴R＆d机构做的，汇集参与各种力量。继续推进和扩大品牌二嗪磷。

大型海洋生物：随着海大生物制品企业，并在国际市场上的影响力，一些大的经销商，复合肥厂家开始与我们合作。企业目前拥有两个生产基地，以确保有足够的能力和丰富的产品线。接下来，我们将学习成功的国内市场“包施肥”，注重与经销商和大型农业种植园，在品牌SEAWINNER与当地的推广和作物的应用范围广泛的产品合作。

近年来，海大生物凭借自身的技术和资源，以达到在提取工艺和产品开发海藻活性物质的突破。我们的海藻多糖产品通过测试和验证的应用程序，是一种天然，高效肥料增效剂。目前，有很多国内外企业，包括中化化肥公司生产，无重力双轴桨叶搅与我们在含有合并的活性物质采用新的海藻肥。在国际市场上的下一步，我们还将重点大型化肥生产企业进行合作，为客户提供高纯度的天然海藻活性物质为原料的新型肥料。