店大欺客那里做生意，客大欺店的古训。虽然“小霸王”这个词很准确，但“大店”，因为有更多的资源，从而在生产交易中拥有更大的自主权，企业更容易从风水也是事实。当我们谈论在第三方市场意识钾肥公司的农产品市场，虽然在纸面上过，但看看中国的钾肥企业的商业意识很长一段时间，相当长的一段感情。

　　市场依存度高

　　我们都知道，大多数中国的钾肥生产企业主要分布在青海，新疆等偏远地区，由于自然资源，钾肥公司在市场中的最大王牌是成本优势。此外，与下游化肥，化工企业加大对国内钾量，钾的国内市场占有率也不断扩大，“供方市场”的优势显露无疑，甚至是严重的运输问题，大多数制造商和下游贸易掺混肥全自动生产线商仍不愿放弃这一市场国产钾。

　　交易占了先机

　　再加上近年来，不断扩大国内的钾，钾国家的注意力集中在国内以及相对较高的利润，钾肥生产企业处于优势，在贸易中的话语权。即使某些合同签订后，只要货物都没有发出，一旦市场价格上涨，生产商仍可以增加客户，虽然有明显的差距，但下游用户仍然愿意接受。一旦销售停滞，一些制造商将开展代储，与贸易商合作的美联储形式的，至于价格的销售模式，只有在恶劣的长期销售的情况下，出现。因此，我们认为主动的强烈的钾肥生产企业的意识来控制市场，缺乏关注和了解下游。

　　这种意识并不难找到时间来调整钾肥生产商的价格

　　面对市场调整的未来

　　总的来说，钾和钾肥的国内产能企业控制市场的行为，当然，有稳定市场供应的积极作用，也有市场上的一些负面影响。大多数国际钾肥类似的合同谈判的国内钾定价模型和示范企业。随着产量的增加的问题，供应增长，在市场竞争中，我相信会有很大的变化。

　　变化可能是逐步推进的，因为该公司目前正在销售的意识是由市场供求情况确定，有其存在的客观原因。

　　在钾肥业务的营销形势的变化，也是一个长期的过程。但是，变化是一个大趋势，从中国化肥，尿素业务，磷铵企业也曾经是“大店”的发展来看，但现在情况发生了变化。

　　（作者：程磊）