在山东，几乎所有的经销商手中有一个特殊的肥料产品，水溶性肥料的地区已经常态化。在这里很容易的任何风吹草动被察觉，特别是在最敏感的寿光。

　　这是：

　　最近的新产品 - 新生产线将在这里进行测试；

　　本土品牌更换速度最快 - 生活两年周期的变化；

　　最丰富的类的地方 - 五花八门，鱼龙混杂；

　　农民还没有形成品牌意识，有机会体验真正的效果。一些经销商“自以为是”，找到一条捷径 - 卖什么便宜，什么赚钱卖什么 。

　　有些是在“笨拙”重复演示，做推广，做服务，做精 。

　　专用肥经销商做生意越来越糟糕，“忠诚”到底追求的是一条死胡同，或边缘一线完成？

　　新产品以最快的速度，不能保证忠诚度

　　山东市场是专用肥，比该国产品的其余部分更丰富的不缺，区域开发应用程序的组成部分，也是一个领导者。寿光是一个典型的代表有“植物在中国的大小，只要有新的产品，我们必须设法寿光”，“寿光专用割脂肪更快，高肥水平”，寿光无疑是最接近的地方，新产品，但这个“宠儿”的身份，并可能被带到当地的“奉承”的后果。

　　专用肥有，以提高作物的品质的重要因素，但有多种因素影响专用肥市场，下面就研究很多经销商记者，总结他们是如何看待整个农业企业集团痛点。

　　种植者：对市场的影响将不可控制的积极性

　　 在当前形势下这一不断增长的零售集团为主导的，有限的认知水平的限制化肥的特殊推广率，特别是在农产品价格低迷，但也削弱了投资的积极性； 此外，他们大多不是来自种植户生产的重大突破难度第一“的旧思想解放，就没有追求品质的概念，这是专用肥的推广。

　　 此外，在肥本特殊的品牌还没有在种植者的头脑中已经形成，面对各种诱惑，容易“见异思迁”的忠诚度是不够的； 使用专用肥尚未成为习惯一样大的肥料

　　零售商：信贷负担，导致难以形成品牌优势

　　第一零售商痛点是信用，信用，如果不是真的，很容易解开的品牌，并在专用肥的品牌商或零售商级别的依赖。从上游进口获得信贷高端特殊的小肥，很多农民信用培养习惯，特别是在农业市场不景气，拖欠比较严重的。

　　经销商：串货干扰城市，利润率诱惑零售集团

　　后高的品牌知名度，透明度利润，很容易串货。据介绍，一个好的品牌，它可能需要很多的努力前两年，第三年改变产品的出现后，在标准化箩筐的所有工作。再好的产品，如果没有良好的市场控制，不可持续的感兴趣的信道，它也可能成为市场的牺牲品。

　　追求利润是市场竞争，而不是农业资金的必然趋势，做再多也没有用，零售利润空间要求。但目前，大部分的零售商只注重利润，不符合的现象要求，找到在零售一些经销商吃了闭门羹，被拒绝的概率高。

　　企业：产品差异化，核心技术和创新的需求

　　突出的特点，该产品是安全的，安全的企业应该有。在专用肥市场中浑水摸鱼今天不成熟的鱼是极其不利的专用肥料的健康发展，消耗了很大程度的用户信任值。此外，一些厂家夸大宣传，使农民达到像昙花一现，短期内使用，在市场预期的效果，所以一些专用肥。

　　经销商需要的是差异化的产品，企业要掌握核心技术和产品的推广，并给予一定的技术支持，客户服务可以帮助。

　　国内企业或更加关注眼前的利益，较少的R＆d投资，如果没有技术支持，将很难去一个漫长的发展。

　　预测：经销商几种可能的未来发展方向？

　　消费者要求越来越高的品质，未来将成为专用肥量越大。据说，专用肥市场大，小，所谓大是指大的市场容量，小是指产品太少份额。一个产品的未来大规模应用必须由市场来决定，而不是由引导经销商，只有引导部分经销商。市场的变化不会放弃任何的压球机回旋余地，只有那些谁愿意推进对策的人会从大浪淘沙生存下来，并可能闪闪发光。

　　在这里，我提取的受访者的部分政策变化响应市场，希望能在混乱的经销商群体提供发展思路。

　　从一开始精简产品，做高端产品的差异化

　　徐杰烟台农业大大：我们必须做的生存生活的艰辛 - 赚取差价，但适合自己的才是最好的。任何一个发行平台，多产品结构不合理并不意味着较少的产品并不等于合理。

　　 当然，我认为两种发展思路是正确的，一个是战略发展的 - 只有专用肥，使之最； 一个是做了多种方案一年四季 - 只要产品不浪费，能卖存在价值。

　　在这里，流线型的库存不好，无论是产品或多或少产品，问题是他们需要的，是建立一个健康的生存。

　　华旗农汪风鹱行业：零售业意识不那么强，没有自己的利益，华旗开始给自己的定位是“游击队”干的市场，我们不干了，“游击队”无非是水溶性肥料更如竞争领域，因为此阈值是比较低的。

　　对于思想和种植者种植亩，亩土地进入该基地将考虑到劳动力的规模差异较大的成本多一点，

　　当有千亩土地，农产品消费是一小部分，在租赁费，劳动力等方面的最大可能，在更高规模的基础验收的高端产品。

　　青州公共远赵新生：但从土壤健康和粮食安全角度出发来看，高端专用肥必须是发展趋势。食品安全现在是一个阈值，则状态提出土壤保护，和多种微量元素里加是不可降解的东西，不起使用被作物吸收土壤中，积累到一定程度是过度金长筒复合肥烘干机属，从而造成土壤中毒发生。我们选择高降解产品，如A Daum公司 - 世界唯一专利螯合物类的ldhA的技术，没有能力吸收作物的一部分，是能够降解的。

　　青州农业刘沅江：有必要，一个大的专用肥市场。现在不采取基本的产品，除非差异。常规产品更具有竞争力，越来越难以生存，特别是脂肪是一个差异化的产品，最终以满足日益增长的需求。我坚持要和大品牌，保证无重力双轴桨叶搅产品质量和销售的放心，而合作可以从大企业的人才学到很多东西。

　　红河谷竟没秦：特殊脂肪假冒伪劣产品多，为了占领市场，以保证稳定的质量和价格，目前混乱的专用肥市场将需要一段时间才能趋于正常，未来是精简产品线，做高端产品的市场。

　　，继续促进和加强技术服务

　　华旗农汪风鹱行业：彻底了解产品，无论是生物或微量元素刺激激素，从作物开始，熟悉产品的作用机理，华旗是第一或推广初期的微量元素，尤其是难以推广的，但是从一开始扩展到现在，我们还是做。我们做了很多的人不愿意做的工作，试验示范，现场观摩，我们做了很多的农民将无战略战术，是去干到田里。

　　青州公共远赵新生：专用肥，以促进道路更加困难，但我们必须坚持做。我们在很多示威，现场演示开始把，推销员需要不超过每人会议，不少于一年场一年的时间。

　　青州CNS刘沅江：专用肥，以促进高门槛，低门槛，我们坚持服务促销。大化肥专用肥推广的内容是不一样的，因为这个服务更接近作物，贴近农民，现在要求越来越高，我们的服务团队组成的。

　　由于推广的困难，高服务的要求，我们决定，以促进产品的周期长。与产品的不同区域专用肥料发展不平衡，发展阶段差别很大。低验收农民，加上面积等因素，决定了特殊促销期间仍然是一个长的脂肪，但也有冗长是有价值的。

　　潍坊木椿博丰泉：以前只要是好产品赚钱不要管别的没有，现在做的实验和示范，以观察效果将让客户看到，我们所做的协助特价促销。

　　国源生物技术有限公司。有限公司。马云翔：早期的股票就能卖，农民骗了劣质产品，真正的好产品是不是在前期推广所接受，这是自己的一个很大的困惑，现在农民开始注重质量，公司的定位和思维发生了转变，农产品销售和技术服务于一体。专用肥，以促进要求的试验，示范，让农民看到结果的过程中，需要。

　　沾化县古枣林农业合作社Wangxue广：高端和低端产品的推广也有所不同，高端产品，以促进小型，低受理市场切入点，但长期积累的零售商对自己的知识的可持续性，而且还美誉度的积累，而低端产品进入快速，农民拿不出效果，将很快退出市场，周期短。

　　泽农业宋鹏：专用肥需要不断推广，像零售，服务一年或两年后，该服务是慢不卖自己的品牌，同时也有专业的，面向未来专用肥服务至上，专业发展。

　　，人才培养，合作客户思考

　　青州CNS农业刘沅江：零售种植将持续很长一段时间，种植分散，非常广泛，大量的服务所需要的更复杂，需要更多，更优质的服务。加强企业内部的核心竞争力，注重人才培养，队伍建设，面对不同时期的各种困难，但人才是一个长期的问题，我静态称量配料机们的团队是做在一起，有很多年。最终取决于合作的态度，合作的长期价值是不一样的，如果增值渠道，渐入佳境。

　　青州公共远赵新生：我们定位高端，高端零售商也下游网点，一流的产品必须由领先的零售商出售。

　　，品牌建设，塑造影响

　　 诚信沪嘉农博：不注重品牌美誉度和销售将更加困难，目前我们做组合套餐，挑选品牌组合的优势一起； 我们也拉进来的员工股份制，打造自己的品牌，公司也是一个大平台的选择做我们必须建立自己的实力。

　　潍坊木椿博丰泉：寿光品牌两年的变化的情况下，我们做长期的思想不是那么简单的赚钱在年，我们要有影响力的品牌。不打算做短线，国内厂家一般不来的事，因为他们今年做，明年将改变品牌。我们现在正在做的现金，开发流程是非常困难的，但现在我们知道，产品质量有保证的。经销商现在的地位是很低的，除了加强自己的品牌更加强大之外的服务。

　　结论：专用肥市场仍处于起步阶段，机会还是留给经销商很多。上述所有专用肥配送，领会其精神实质，刘沅江说，“大沟水，复合肥是一种特殊的船，船不仅没有水，不仅是船的浪费，大化肥是始终基础”。

　　“这个专用肥无关”，但与之前罢了太少。现在是作物来解决这个问题存在的时间，是提高作物品质的服务，以满足消费者的需求，促进。