苏州-成套有机肥生产线-为何新一轮特肥机会总是被农药经销商先抓住 伴随《农资与市场》杂志社2017年青岛的一场特肥大会成功召开，特种肥彻底在农资行业火了，不管是全国植保会、还是CNC上海展会，本来属于农药行业的地盘却被特种肥展位侵袭。记得2017年南京植保会，有经销商告诉笔者，我是不是来错地方了，康朴、SQM、海法、世多乐、埃尔夫……发现全是特肥企业。而2017年，2018年，各级经销商对特肥资源的追逐也异常激烈，尤其以进口肥为烈，很多经销商迫不及待的想把还未打开市场的资源垄断到自己手上。
  
  2018年，杂志社派出采访队伍陆续走访陕西、广西、云南、山东等地市场，发现了一个共同点，目前特种肥毫无意外的被当地优秀农药经销商代理。而在大型化肥店里面，很少见到特种肥类产品，偶有少量冲施肥和水溶肥。
  
  伴随国家农药化肥零增长政策推出以来，肥料利用率成了各个厂家钻研的首要课题，原料、工艺、配方也是各个厂家技术人员必修课。而特种肥恰恰抓住这一机遇，在行业率先引爆。巨大的市场蛋糕，让农资行业兴奋不已，先正达、拜耳、FMC、巴斯夫等农化巨头纷纷涉足，比奥齐姆、瓦拉格罗、启腾、赛多美等纷纷在定量包装称中国设立分公司。当然，很多化肥企业并没闲着，金正大、史丹利、芭田、瓮福等都推出了自己的水溶性肥料，可能因为销售占比太少，还要兼顾传统肥料业务，一直未曾放开手大干特干。
  
  因为这一轮机会，基本是特肥企业和农药企业共同推动，毫无疑问，很多农药经销商再次抢得先机，拿下不少优势产品的代理权。那么，为何很多特肥公司不去找更有资金实力的化肥渠道了？
  
  某外企负责人告诉笔者，因为特肥品类企业本身体量不大，推广技术较难，农药渠道商推广相对走在前面，更有优势。但也有负责人持相反意见，目前自己团队正在探索肥料农药相融合的渠道，农药渠道进入有优势，但是无重力双轴桨叶搅体量相对于化肥经销商而言还是太小，如果做大量元素水溶肥、高端控释肥，农药经销商未来快速起量也受到局限。
  
  笔者也采访了云南、广西等地经销商的看法，不少人表示，从目前看来，农药渠道商更有优势，因为很多特肥的使用时间基本和农药同步（做底肥用的还很少），有些叶面类产品还可以与农药同时使用，增加了便利性。至于上量问题，最终还是取决于产品质量和效果，不少做农药的经销商也能快速实现水溶肥破千吨的销量。不少经销商也预测，由于国家政策影响（大面积转经作），未来特肥的机会不容小看，过去十年，当地前3很多是做进口农药产品的；未来十年，可能会出现一批做特肥的龙头，当然，当下如何把优秀资源握在自己手中并推广好才是关键。（本刊记者：周邱林，微信交流379883346.您有何看法，可加微信或留言互动）

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