今年是新标准全面推进改革，加快今年的经济转型。对于在出口市场上加剧产能过剩依然疲软，多数化肥行业的企业亏损困境，尤其是严峻的考验。和硫化肥市场在日前举行的研讨会上，行业周转已成为一个热门话题。
政策：
报价将被淘汰
统计数据显示，氮肥行业主营业务收入。十亿，比去年低。％； 行业亏损。十亿行业利润。十亿； 损失的企业家，提高家庭； 亏损企业亏损额。十亿，同比增长。％； 行业亏损面达到。%。
在复合肥行业（包括磷肥和复合肥）主营业务收入。十亿，同比增长。％； 主营业务利润率。％，下。个百分点。其中，磷肥行业主营业务利润率。％，下。个百分点。全行业亏损企业亏损总额为亏损。十亿，同比增长。%。
因此，化肥行业在中国异常艰难。对行业是否见底，这个问题是化肥企业真正关心，并且影响到政策层面是人们关注的焦点。
去年年底，化肥出口关税政策，符合市场预期，化肥出口取消年度纳税或统一税率的季节划分。对此，业内人士指出，虽然推出滚筒筛分机的新关税符合国内化肥企业的愿望，但不会有直接的积极的，具体价格和出口量将取决于市场的运营商，该行业应保持谨慎。
五一，农业部发布了“化肥使用零增长的行动计划”（以下简称“纲要”
），在全国开始了化肥的使用零增长的业务，扩大测土配方施肥项目的实施范围通过新技术的应用提高肥料利用率。“规划”提出，通过测土配方比％的覆盖率更推广配方施肥技术，提高肥料利用率超过总使用肥料％，实现零增长。
在“”方案”实施后，化肥企业将提出更大的挑战。为了化肥企业要生存和发展，必须实现“三个转变”的战略方向是，注重量的扩张到注重效率，增强过渡； 从强调生产为导向，以专注于需求驱动； 一家专注于市场营销着眼于整个产业链转型。“农业部，农业耕地和肥料管理处副处长中情司的表达鹭。
“”规划纲要“规定的最晚时间，国家将继续减少化肥的用量。因此，国内化肥企业之间未来的竞争将更加激烈，使企业必须更加注重产品的附加服务。“云天化农业科技有限公司。有限公司。云南BOTH N - 说经理。
一些业内人士甚至担心，对化肥企业的优惠政策正在逐渐被淘汰。“目前，化肥行业享受增值税和有利的天然气价格，电力价格，关税等优惠政策豁免不断调整，显著减少折扣，预计将有调整的一定水平。这将导致化肥生产和销售费用大幅增加。随着关税，调整淡储政策的改善，政府将逐步在市场上减少干预，化肥市场将面临诸多挑战。“王福伦，鲁西化工肥料运筹管理集团的主任，他说。
在政策层面，化肥行业也面临着不小的环境压力。据了解，在今年全国两会上的，河北的省和周边环境的压力再次升级，大量的化工企业减产，化肥企业也不例外。
“今年，月，环保督查中心在临沂市，山东省主要领导的东部进行面谈。对于环境压力，要确定在所有的切口，特定生产日期的临沂整个复合肥厂。尿素肥料只能从分析的角度工业需求，大量的下游化肥企业停产减产，无疑将带来尿素行业的更大的考验。“均为N指出。
市场：
总体难以改变
记者了解到，受政策，环保，成本等因素的影响，今年以来，中国化肥市场整体难有大的变化。
磷肥市场，中国硫酸工业协会，严琦分析人士认为，由于关税政策一直是市场释放宽松和国际需求，磷铵市场在下半年好迹象，但市场的表现，逐渐国际和国内价格的趋同，仍然偏低，企业盈利状况并没有得到改善。十年来，尽管磷肥出口政策放宽，窗口期取消，但在国际化肥市场需求增长有限，竞争加剧； 国内磷肥施用量难以增长，因此国内价格也难有大幅增长，经济仍是生意难做。
均为N也表示了类似的观点。“从国际市场看，将有每年的产能释放大量的磷肥出口将减少；从国内市场，”方案“提供了最新的时间，国内也将减少化肥的用量。如果months ago中国化肥出口能达到万吨，国内市场将保持稳定的秋季； 如果超过万吨的年出口量，全年国内市场将趋于稳定。“所以n分析师说。
氮肥市场，还分析了产业。“从农业需求，因为农业部制定的”规划“有望在农业用肥需求将保持稳定或略有增加。从产业需求，今年的生产人造板，新的“环境法”的增加和国Ⅳ标准柴油车全面实施，人造板的实施，火电烟气脱硫，汽车和对尿素等领域的需求在尿素万吨，同比增长万吨。“王福LUN表示。
但从市场价格，受国际粮食价格上涨，国际能源价格下跌，巴西等国在需求淡季等因素对俄罗斯卢布的贬值，在月开始，国际尿素价格下跌的所有顺便说一下，它比中国FOB一直较低。“我认为基本的国际尿素价格畅游，在一些国家的一个月采购需求的增加，国际尿素价格可能略高。从国内情况看，尿素价格有望进一步下跌的月份，这个月早些时候有可能跌破元/吨； 月中下旬，夏季穿衣和天然气价格的启动，价格上涨带来的成本上升，价格形成联动，整体前景较为乐观。“王阜路HAM。
”中国的钾肥产能和产量将保持增长势头。“钾肥的中国盐业协会（化肥）副秘书长亓昭英的分支说。据她预计，氯化钾（KCl），实物（倍）增加产能以吨左右，生长在青海盐湖，青海中信国安，中农兴元钾肥，钾肥和其他藏区电网要点； 虽然产量将根据市场价格波动做出一些调整，但总体将保持在万吨氯化钾（折）； 进口量将维持在万？万吨； 出口量将进一步放大； 表观消费量预计增长％。
亓昭英预计钾肥价格，提前到来价元/吨，上半年的基础上（％氯化钾）在将有关增长％，但高层和大型下降是不现实的。根据成本主要外国制造商和美元的心理底线利润？/吨CIF未来几年可能是我们的新常态氯化钾进口。
在硫酸钾产品，亓昭英预计，新的万吨（实物）在资源型和流程型生产量左右，吨现有设备的年生产能力，硫酸钾产能保守预测将达到一万吨。价格，由于硫酸钾行业的供大于求是必然的市场情况，价格可能回落至？元/吨。
企业：
创新的商业模式
因此，良好的政策淡出，以保持新常态环境下的市场，化肥企业该如何走困境？
“我们的大部分化肥企业过于依赖他们的资源的价值，迫切需要不断调整产品结构，销售模式创新，商业模式和资金模式，提升农业服务能力和水平。“均为N指出。中国化工报记者在采访中发现，不少国内化肥企业已经开始在销售，业务模式创新，实现突破。
史丹利化肥有限公司。有限公司。是典型的。据文丰，史丹利公司的副总裁，该公司将继续加快转型升级的销售渠道，从比纯化肥销量达到共同的店，多类品牌产品销往专卖店，质量保证，农用轨道，到顾问式销售，以满足用户的主数据的个性化需求，订单可能会遇到EB店销售模式。在产业链上，公司大力发展充分的发展解决方案，托管耕地，全厂管理，食品采购和仓储等统一收入和销售经营模式。
据了解，该士丹利拟出资万元，今年五月宣布建立士丹利农业服务有限公司的全资子公司。有限公司。，通过对外投资，合资等。，对于种植者，农业合作社，家庭农场为农业提供全面的解决方案。其中，士丹利的销售，给客户提供专项贷款，推动“土地股份合作社和农业职业经理人+社会服务”等业务，可根据客户的忠诚度士丹利的贷款金额，以及斯坦利年的购买力，一般体积比或活性参考量。
在营销创新方面，安徽省司尔特肥业股份有限公司也不甘示弱。该公司将继续建设和完善的服务机制，奋力夺取农业价值链蓝海电商。“在‘OO'模式为核心的农业业务平台具有信息公开，透明，畅通的销售渠道，减少流通环节，容易满足该区域的个性化需求，该行专业服务及其他显著优势。作为新的服务主体之一，司尔特有着自己独特的优势，在测土施肥服务，田间管理，并有机会在自己的核心业务和其他农产品的销售渠道拓展。“该公司总经理司尔特，美联社说，聂亮。
据聂亮介绍，该公司以农业信息云架构，以及测土配方施肥研究大数据的基础上，通过购买硬件和软件，系统集成和开发，建立测土配方施肥配司尔特农业所拥有的支持电商的在线平台，提供农产品展示交易，测土施肥等个性化的决策支持和主动服务； 在重点产粮大省，依托现有的司尔特的物流配送网络，综合土壤肥料，植物保护，农业资源优势技术推广，并通过购买测土配方施肥设备，信息技术设备等基础服务，并借鉴连锁经营模式，统一的产品配送，统一品牌标识，统一经营方针，统一服务标准，统一的价格体系，在成熟的乡镇专卖店网络和物流资源的组合线，打算把重点放在农业村在建家服务站电业务线，稳步推行全程电子商务渠道拓展战略，进一步开拓农业生产和“最后一公里”的分布农村。
此外，一些企业开始注重操作的另一多层次市场的新模式 - 商品IPO上市。
“虽然传统的电子商务模式专注，快速，仍然无法满足商品流通行业的企业降低经营成本，规避价格波动风险，改善性需求的流通效率。天津渤海商品交易所有限公司“总经理助理。周佳宇指出，在新的市场运作模式 - IPO上市的商品，可以实现电子商务+交换价值，具有较强的价格发现功能，以及大宗商品价格具有权威性和影响力。对于一些客户的商业模式也购买或个性化解决方案：首先，电商可以为客户提供特殊的，有针对性的销售和采购； 第二，可以采取各种招投标和定价模型，考虑到大宗交易和个性化需求的采购； 第三是直接销售给终端，客户购买每吨，可以是多频率交易，电子订约和管理，简单和有效的少量。
据中国化工报记振动筛分机者了解到，国内不少化工企业已经率先在渤海商品交易所实现IPO，如神华集团，中国化工集团。今年五月，原材料密切相关的硫化肥行业也将在渤海交易所上市。
相关评论
视图
变化影响的供应格局成本
王福伦，运营管理鲁西化肥集团董事：高，成本低的关键仍然是对氮肥企业的生存。随着成本上升，气体，硬煤炭企业将减少，煤粉，烟煤企业逐渐增加，因为比煤粉高气头，无烟煤和烟煤成本。而在销售尿素，品牌效应是在品牌作为肥料，同样的肥料非常小，没有大的作用，因为不同的品牌，信誉，价格差距会非常大。
目前，虽然一些企业探索新的功能尿素提高营销水平，提高销售价格，但部分产品的概念； 有些产品添加了一些微量元素，成本较高，增加销售价格并没有增加的成本高。有了这些新的尿素的逐渐提高消费者的认知度会逐渐降低。我认为，在未来尿素为原料的市场份额会逐渐增加，将逐步减少农作物的量，主要考虑公司的采购价格。
期待出台的国家政策支持
钾肥的中国盐业协会（化肥）副秘书长亓昭英的分支：年，钾肥回收桶是大势所趋，只是时间问题。在企业准备的同时，我们也希望相关部门推出新的增值税政策，适度的市场能接受。目前，钾肥是“国产+进口+离岸”的供应模式，导入此人做了长期的“计划”，而国内钾肥的同时能为中国的农业显著的贡献，但现在他们来得更严峻的形势 平模造粒机 - 那就是，与国际巨头对决的总成本。因此，我们需要国家政策继续支持国家钾肥行业的稳定发展，％自给率是话语行业权的基础。
我认为该水溶性钾盐是发展的重要未来方向，但应注意的是，其自身的特征的所有的品种，特别推荐的氯化钾，硝酸钾，磷酸二氢钾，钾结晶镁肥料，腐殖酸的发展，钾等品种。
BB肥搅拌机
构建经济周期发展模式
司尔特，安徽磷铵化肥有限公司公司聂亮点总经理：生态循环产业的发展不仅符合生态文明建设，而且所需的化肥企业发展的现实的总体要求。为此，我们积极推进绿色转型，加强产学研合作，支持生态发展企业转型的由规模效益的理念，以科技创新，从传统的单模模式向循环产业。一方面，我们必须向管理要效益，加强节能，质量和效率； 一方面是创新要效益，创新发展思路，深化产学研合作，质量和效益同步。我们致力于生态从研发设计，原材料，产品配方，生产工艺施肥技术，研发，生产和推广资源节约型和环境友好型优质肥料的全过程的选择，以及有效地提高了利用率和的肥效应用程序来帮助农民少输入，多输出，产生废热发电，废水回收，废循环经济发展模式，以提取铁，磷石膏板等建筑材料制造业，大幅提高在资源生产率。
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