根据市场调查，化肥了冬天的寒冷并没有反映在个别公司，也不是一个地区，而是全国的普遍现象，一些经销商抛弃存储，化肥扫到寒冷的冬季储存！如何制造商和经销商应该响应？

当谈到冬储化肥，南业务员尿素工厂摇了摇头：“我们的冬储困难的估计，但根水溶肥育菌机本就没有想到情况这么不好，市场是那么冷。根据惯例，经销商将上个月开始冬储，但在开始冬储季节继续延迟。现在到了一个月，关于化肥的农民，尿素价格跌至新低，多年来，但经销商仍在观望，压力非常大制造商。“

经销商担心亏损专家认为，交易商不愿冬储，原因有四：

首先，价格的经销商担心亏损。几年前的淡季价格成反比淡季价格，经销商只有高到一个低成本，冬储白忙活了几个月，不仅没赚到钱，还进入了资本缓冲，允许经销商谈冬储色变。在冬储季节，冬季预存储经销商每吨超过百元损失期间化肥的价格一直在下降，经销商都不敢冬储。

其次，物流配送的效率并没有在同日而语的过去。现在发达的公路和铁路，以前担心，提前出货，而现在的火车也能过剩火车皮紧张，农民可以随时满足用肥需求，需要对经销商的库存已大幅减少。

第三，农产品价格下降。自上月，农产品价格大幅下跌，在一些蔬菜和水果％的价格％的跌幅玉米下降，降低了农民的积极性，经销商担心农民减少化肥用量。此外，一些农民应该种植结构调整，化肥经销商的正是把握好，不急于冬储。

第四，国际需求不佳。中国过剩的肥料必须通过国内出口市场的压力缓解，但现在国际化肥市场不乐观。国际油价暴跌美元一桶，国际尿素价格已经下降到$（吨价，下同）左右，跌破$二铵，氯化钾美元跌破。化肥普国际需求难以通过出口来消化。

山东的一位经销商说，最主要的原因是过量生产的化肥经销商不愿意冬储。他说，现在白菜尿素价格是不假，已连续多年没有见过回转式包膜机这么低的价格，但交易商仍担心风险，担心“没有最低，只有更低”抄底山坡复制。现在，尿素产能在内蒙古，新疆等地很多，而且还尿素产能利用率高达％。他说，如果开工率下降％以下，可以考虑购买。

生产企业应转变观念

随着木材粉碎机优惠政策，化肥生产成本上升的取消，许多制造商都在赔钱。业内人士分析，尿素如此低廉的价格是围绕企业的估计％是亏损的。为什么不阻止它丢失？ 据河南金凯公司销售公司总经理助理陆建中分析，有两方面的原因：首先，公司认为是一个稳定因素，一旦停下车，甚至是就业的工资将受到影响； 其次，企业也一直在寻求边际收益，是否保证或小的损失，或成本效益比停下来。

丰田湖南农业经理郭认为，现在是时候改变的化肥生产企业的概念，以适应新的形势并没有冬储。化肥生产是一个连续的工业化生产，常年生产，化肥的使用，有显著的季节。当农民用肥淡季，化肥经销商打款订房解决资金短缺旺季来临的时候厂家季节，重转股搅齿造粒机点是供应和化肥的保障，冬储也被形象地称为“蓄水池”。但现在“蓄水池”作用显著下降，降低了积极性冬储的经销商，经销商不冬储和冬季储存后较少会有新常态。

郭认为，制造商，一方面加强与分销商的紧密合作，利用美联储的联销，经销商减少在冬季储存的兴趣，等年底的安全风险。，调动他们的冬储积极性。在另一方面，制造商必须调整淡季生产。化肥生产企业应进行年度设备检修时，应尽可能在淡季来缓解抛售压力； 如果产品出现积压严重，厂家应该主动和果断地降低生产负荷，而不是一味地降价销售。

企业不能简单地认为满负荷生产是个好东西。仓库积压的价格太多，是它更生产越多亏损。的日益严峻的冬储形势面前，制造商应根据市场需求建立了生产淡季的机制，主动调整生产，都在最低的企业亏损原则。

广西一位营销负责人表示化肥生产企

　　

业，经销商不愿冬储，制造商可以加大直销力度，肥直接销售给种植者和农民。如此低的化肥价格对农民或诱人。一些农民现在都愿意沉积脂肪，他们也担心用肥旺季时的价格。企业要开拓营销渠道，减少中间环节，靠拢终端消费者是必然趋势。