最近的两个不同的内容，标题为“经销商做不好价格，也离死不远了”消防行业，这里是笔者的一些看法的文章一致，说出来与大家分享，一起讨论：一叶障目不见泰山，深业价格困境，谁之过？

　　在价格方面，成为农药行业中经常提到的，我不想提词。尤其是作为农药生产企业，年农药价格而言，日子不好过； 农药价格，更糟糕的麻烦。

　　该公司采购部汇报原材料价格降幅最大，好！主题原药销售报告是原药价格下跌，无法干！销售会议准备会说是产品价格太高，卖不出去！经销商的厂家只有一个请求，然后低价！零售商店，嗯，我不希望价格！而农民不关心，我会以最低的价格，但不给钱！

　　在大约一半的时间过去，价格依然弥漫农药的每一个角落：农民对价格还是无所谓，还不能上升，还是买低价位的产品，或者不给钱！零售商店不接受经销商的价格，你是我的利润了，我不干了！经销商也很无奈，厂家直销的价格涨了，只能忍了！厂家的销售人员回公司抱怨最多的是在价格再次上涨掺混肥全自动生产线，其他厂商并没有上涨，我们是不占优势的市场上（事实上，我们可以这么说）！原药价格一天三个的销售价格是没有办法，原材料价格上涨，他们赚钱还？（也许真的会赚！）采购部今年年初开始抱怨采购成本降低指标未能达成，原材料价格上涨，原药价格，简单地HOLD住！

　　两年价格的变化形成了鲜明对比，从上到下和从下到价格分析后，我们发现，对于大多数消费者如果终端而言，无论是价格还是价格，他们觉得其实，价格的变化是非常小，可以忽略不计，甚至，原药价格的基层价格并没有下降（至少不是同比例下降），原药价格，零售价格不升位。

　　从下游价格向上游就像一个扩音器由一层一层被放大了，在这里我们分析了顶到原药企业（我真不明白，基础化工，希望有专家的意见），在实际上原药价格下跌原材料没有下降这么多，所以大部分的原药企业的亏损，原药的价格直线上升，事实上，原料也应该不会上涨这么多，所以原药企业都赚钱。

　　这就出现了一个问题：价格变化不是终端的赔钱实时陪顶部的时候，确实挣钱，盈利水平在其被消化？

　　是的，该通道。也就是说，制剂生产商，经销商，零售店上下两极之间； 渠道可以享受原来的药品降价带来一时的快感，但我们不得不承受涨价的痛苦不已，在多年的价格上涨的一波又一波它变成了现实。

　　价格已成为农药市场的主旋律！各种媒体，营销机构再次做各种物品的价格，我也一起与你搭到谈价格，或许代表一线销售人员的声音，也许只是一家之言。

　　所有价格均按营销呢？

　　“当然不是” - 我想大多数人都会说，然后又补充说，“没有价格优势把它卖掉？合适的价格是敲门砖。“。

　　广场景观：敲开客户的门，才能有进一步的沟通，可以便宜开门。

　　反方观点：如果是这样，这种“砖头”有点贵，还有更多的营销方法可供选择。

　　 支持大多数一线销售人员的广场景观，那些面向客户的业务代表； 反方大多喜欢的人我一般市场部门或企业主，企业主，那些谁获利责任的支持，是那些营销牛粪有机肥烘干机专家。几年前，我公司持有反方观点，但经过近几年的市场经验和工作实践，有不同的看法。

　　首先，为什么要上市低价产品的需要，存在即合理！

　　无论是农民，零售商，分销商或销售公司有理由低成本的产品要求：种植者 - 需要控制成本，零售商 - 需要保证利润，经销商 - 的需要保持分布，厂家销售 - 参加市场竞争。

　　其次，市场真正需要做低价产品？

　　哪家企业愿意卖低价，而不是寻求利润？这天天低移动皮带机价产品与该公司业务员愿意，并且被认为是无能？哪个经销商愿意卖的低成本信贷和？哪些零售商愿意卖低价产品，而没有效果堵在门口农民？这种植者愿意购买便宜的农药造成的生产损失？

　　这似乎是低价产品，厂家不希望出售，经销商和零售商不愿卖，果农不愿多买，为什么比赛将有低价产品的主要手段，厂家为什么不把它作为一个价格，经销商为什么厂家的零售商店，每天有优惠政策，它是便宜的，在那里种植作为用户为什么的产品以最低的价格它？

　　究竟是什么原因最后，市场需要的是低价产品背后？

　　制造商和农场主承担对我们的渠道问：您还可以低成本的产品，除了销售产品和什么区别店员？ 这些产品销售和差异是否可以销售； 你的产品除了立式链条粉碎机低价还能有什么可以被带到经销商？ 产品是否能拿出一个营销计划，让经销商可以从市场上获得的产品，然后从中获利； 您也可在低价格的产品，除了零售商店里面卖的支持？ 它把对此事的商店，或将进行试验示范，示范，农民将技术研讨会，产品卖场促销等营销活动； 你的产品除了低价产品也可以给农民（种植者合作社）附加价值？虫害是能够解决的问题后，该产品能增加和改善用户的收入，使用户获得使用该产品的满意度和幸福感。

　　如果解决了上述问题，价格不是问题。

　　到目前为止，价格合适这个问题，如何解决这个问题，价再？是农药企业的努力需要，如果没有其他的努力只能拼价格。谁应该在这方面企业的大部分精力就？当然，每家公司的市场营销部门，事实上，价格成为农药行业（尤其是国内企业）产品竞争的主要手段，是营销近年来的作用被削弱，有能力的产品经理在没有改善最近几年。进入竞争农药，市场营销的新时代后，产品开发经理失败，与时俱进，提高思考能力，产品经理，强化营销部门的作用是解决价格问题的唯一途径。

　　我们期待着非价格竞争时代的到来，然后才能够提供一流的产品和更好的价值，渠道商和消费者！

　　（作者：营销总监河北威远生化“农产品市场”新媒体贡献的作者刘昭，转载请注明作者和出处）